盲盒是什么?
盲盒是繼娃娃機(jī),口紅機(jī)之后,再次成為風(fēng)靡各大商場(chǎng)的網(wǎng)紅產(chǎn)品,消費(fèi)者消不能提前得知具體產(chǎn)品款式的玩具盒子。
線上幸運(yùn)盒子也叫盲盒,一款和線下模式完全一樣的APP,但是比線下幸運(yùn)盒子擁有了更多的玩法,解除了很多限制,比如不在受場(chǎng)地限制,玩家隨時(shí)隨地可以玩。不在受產(chǎn)品金額體積大小的限制,玩法多種多樣,玩家選擇更多。同時(shí)線上面向整個(gè)網(wǎng)絡(luò),玩家發(fā)展更為迅速。
不得不說(shuō)盲盒幸運(yùn)盒子這種模式非常,把人的心理把握的死死的,而轉(zhuǎn)移互聯(lián)網(wǎng)也是奇招,縱觀互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史,各行各業(yè),各種模式,各種商品與互聯(lián)網(wǎng)接軌后都取得了奇效,相信幸運(yùn)盒子轉(zhuǎn)移互聯(lián)網(wǎng)后肯定能給更多的人帶來(lái)幸運(yùn)和驚喜。
幸運(yùn)盒子的初衷是給人們的生活帶來(lái)儀式感和驚喜,收到很多人的追捧,大部分是年輕人,而它也如名字一般,給許多人帶來(lái)了幸運(yùn),網(wǎng)上時(shí)常有人爆料出從盒子里拆出了手機(jī),ipad,大牌口紅,正是因?yàn)槿绱怂揭淮笈肱雠鲞\(yùn)氣的人。
盲盒的思路邏輯是什么?
主要是利用消費(fèi)者的好奇心理,以及不確定性的心理,打開(kāi)盒子的那種新鮮刺激感,使得消費(fèi)者們欲罷不能,沉迷其中。
線上盲盒運(yùn)營(yíng)解析:
1.相對(duì)于線下盲盒,線上功能更加豐富,同時(shí)擁有分享系統(tǒng),分享獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,用戶介紹用戶可獲得積分獎(jiǎng)勵(lì),推廣更加簡(jiǎn)單方便,用戶增長(zhǎng)更加迅速;
2.線上盲盒沒(méi)有產(chǎn)品類(lèi)別限制,可以設(shè)置任意獎(jiǎng)項(xiàng),客戶群體更為廣泛,對(duì)于消費(fèi)者的吸引力更大;
3.消費(fèi)者隨時(shí)隨地想玩就玩,再也沒(méi)有了場(chǎng)地限制;
為什么說(shuō)盲盒市場(chǎng)充滿機(jī)遇?
1、盲盒市場(chǎng)受眾廣:受影視動(dòng)漫文化熏陶的年輕人,正在撐起龐大的盲盒經(jīng)濟(jì)。95后人群具有沖動(dòng)消費(fèi)特征和強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力,而Z時(shí)代人群正是盲盒的主要消費(fèi)群體,這個(gè)群體大約有1.49億人。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,2019年國(guó)內(nèi)潮玩營(yíng)收達(dá)2658.33億元,且每年呈三倍速度在增長(zhǎng),盲盒作為潮玩的一種形式,目前正在廣泛被市場(chǎng)所接受和追捧,僅天貓平臺(tái)上,就有超過(guò)20萬(wàn)消費(fèi)者在盲盒上花費(fèi)超過(guò)2萬(wàn)元。
2、盲盒銷(xiāo)售潛力高:追求刺激和愛(ài)好收集,是盲盒消費(fèi)者的兩種消費(fèi)心態(tài)。盲盒的“隱藏款”機(jī)制,能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)驚喜感,而在物質(zhì)生活空前豐富的放下,消費(fèi)者也越來(lái)越愿意為這種情感消費(fèi)買(mǎi)單。同時(shí),具有極強(qiáng)復(fù)購(gòu)率的盲盒,一旦開(kāi)啟,消費(fèi)者就會(huì)忍不住想要湊齊一套,而買(mǎi)到不喜歡的或是重復(fù)款式,還會(huì)進(jìn)行改娃換娃,收集過(guò)程本身帶來(lái)的情緒波動(dòng)也是盲盒愛(ài)好者的快樂(lè)源泉之一。盲盒還自帶一定的社交屬性,通過(guò)收集盲盒,可以鏈接起不同領(lǐng)域不同年齡身份的消費(fèi)者,成為了一個(gè)社交興趣點(diǎn)。盲盒市場(chǎng)具有高客單、高毛利、無(wú)損耗、易補(bǔ)貨、弱競(jìng)爭(zhēng)等特點(diǎn),隨著盲盒IP的不斷推陳出新,形成了一套不斷循環(huán)的商業(yè)模式,是一個(gè)具有潛力的商業(yè)領(lǐng)域。