眾所周知關(guān)鍵詞是競(jìng)價(jià)推廣中不可或缺的一部分，訪客根據(jù)自己意向通過(guò)搜索詞觸發(fā)關(guān)鍵詞看到首頁(yè)廣告進(jìn)行點(diǎn)擊咨詢，從而促成轉(zhuǎn)化。那我們作為競(jìng)價(jià)師該如何在詞海里提取貼近訪客搜索意向有能促進(jìn)終轉(zhuǎn)化的詞呢，接下來(lái)小編根據(jù)自己多年的競(jìng)價(jià)經(jīng)驗(yàn)分享下。

01、關(guān)鍵詞選取技巧

◆ 根據(jù)投放產(chǎn)品確定核心關(guān)鍵詞

確定核心關(guān)鍵詞的前一步我們需要了解清楚，我們投放哪些產(chǎn)品，受眾人群是哪些。我們投放什么業(yè)務(wù)，就能根據(jù)業(yè)務(wù)找出貼切的關(guān)鍵詞。如我們是做物流運(yùn)輸?shù)?，關(guān)鍵詞可以從長(zhǎng)途物流運(yùn)輸，省內(nèi)物流運(yùn)輸，空運(yùn)、海運(yùn)等入手，根據(jù)搜索下拉框?qū)﹃P(guān)鍵詞進(jìn)行拓量，關(guān)鍵詞數(shù)量多沒有關(guān)系，剛開始推廣我們根據(jù)自己經(jīng)驗(yàn)判斷也分辨不了哪些詞能帶來(lái)轉(zhuǎn)化，這時(shí)候我們可以多加些詞對(duì)推廣進(jìn)行流量測(cè)試。

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◆ 根據(jù)產(chǎn)品拓詞

根據(jù)核心關(guān)鍵詞拓詞的渠道有很多，以下幾種方法可以幫助大家輕松拓詞：

● 可以根據(jù)核心詞的簡(jiǎn)稱、俗語(yǔ)、同義、別字、縮字等來(lái)進(jìn)行歸類。如，簡(jiǎn)稱：臥式螺旋卸料離心機(jī)=臥螺離心機(jī)；俗稱：搬家=搬場(chǎng)；同義：加盟店=加盟點(diǎn)；別稱：自行車=單車=腳踏車；英文縮寫：企業(yè)資源管理系統(tǒng)=ERP。

● 也可以根據(jù)產(chǎn)品不同性能、屬性和特征等來(lái)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展，如，按城市：青島；按顏色：白色橡膠輸送帶；按用途：運(yùn)動(dòng)鞋；按價(jià)格：便宜打樁機(jī)；按材質(zhì)：尼龍輸送帶；按用途：推拉門懸臂機(jī)。

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可以根據(jù)上述列出的八種方式來(lái)給賬戶進(jìn)行拓詞。

◆關(guān)鍵詞分組

1.根據(jù)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化意向分組

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像平時(shí)我們把關(guān)鍵詞分組，會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的詞性進(jìn)行劃分，如品牌詞、疑問(wèn)詞、核心詞、通用詞、人群詞、地域詞等。

2.根據(jù)關(guān)鍵詞流量進(jìn)行分組

流量詞和冷門詞如何劃分？流量詞搜索量高，冷門詞搜索量低，但這兩種詞性并沒有的參考數(shù)據(jù)。

同時(shí)流量詞流量大競(jìng)爭(zhēng)大，冷門詞投放少競(jìng)爭(zhēng)力良好，所以兩者之間也沒有的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度差距。

小編建議將流量同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞的20%統(tǒng)計(jì)成熱門詞，同時(shí)這些詞會(huì)產(chǎn)生80%的搜索量。

3.根據(jù)關(guān)鍵詞語(yǔ)法分組

關(guān)鍵詞根據(jù)語(yǔ)法的結(jié)構(gòu)來(lái)進(jìn)行分組是將同一類語(yǔ)法結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行分組。

● 疑問(wèn)句：武漢哪家物流好？

● 陳述句：武漢附近的物流公司。

● 并列短語(yǔ)：物流運(yùn)輸。

● 偏正短語(yǔ)：物流電話。

● 動(dòng)賓短語(yǔ)：物流發(fā)貨。

● 主謂短語(yǔ)：武漢物流。

4.根據(jù)關(guān)鍵詞語(yǔ)義來(lái)分組

如：武漢物流發(fā)貨、武漢物流發(fā)件。

5.根據(jù)長(zhǎng)尾詞分為口頭長(zhǎng)尾詞和多重定位長(zhǎng)尾詞

一個(gè)完整的賬戶是缺少不了長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的，根據(jù)小編競(jìng)價(jià)多年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，長(zhǎng)尾詞意向強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)力小，可以的降低核心詞、通用詞和整個(gè)賬戶的轉(zhuǎn)化，同時(shí)長(zhǎng)尾詞可以覆蓋各個(gè)階段的意向用戶人群，配合針對(duì)長(zhǎng)尾詞的創(chuàng)意，轉(zhuǎn)化后期會(huì)越來(lái)越高。

口語(yǔ)化：訪客平時(shí)交流的時(shí)候會(huì)用一些口語(yǔ)來(lái)描述，以陳述和疑問(wèn)出現(xiàn)，比如說(shuō)“我想發(fā)個(gè)物流大件”，“在青島怎么發(fā)大件物流”“青島大件物流怎么發(fā)”等等。一般這種訪客搜索詞多為個(gè)人業(yè)務(wù)，其搜索目的是要獲得他想要得到的信息，對(duì)搜索出來(lái)的廣告樣式的意向是不同的。

多重定語(yǔ)：像這種多重定語(yǔ)的關(guān)鍵詞，訪客的搜索意向其實(shí)就比較明確了，如“青島市市南物流”“青島到上海的物流公司”“青島發(fā)沈陽(yáng)物流公司電話”。這些詞主要是核心產(chǎn)品詞，一般轉(zhuǎn)化較好，咨詢高于通用詞，但每個(gè)行業(yè)對(duì)這種關(guān)鍵詞挖掘數(shù)量較少，從而競(jìng)爭(zhēng)度壓力小，后期這種詞可以在流量差的時(shí)候進(jìn)行拓量。

◆ 關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧

當(dāng)然我們可以根據(jù)這些核心數(shù)據(jù)來(lái)分析訪客現(xiàn)階段處于哪種購(gòu)買意圖，從而拓展長(zhǎng)尾詞的方向，比盲目的拓詞挖掘效率高很多。將成本低但展點(diǎn)消少的數(shù)據(jù)進(jìn)行梳理，進(jìn)行分區(qū)。

然后把近三個(gè)月有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)拉出來(lái)，搭建一個(gè)新計(jì)劃，原賬戶計(jì)劃不刪除，可以清楚看到哪些關(guān)鍵詞是沒有轉(zhuǎn)化的，首先我們可以保證這些關(guān)鍵詞的真實(shí)有效，其次原先沒有數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞也是有所保留的。后期搭建完成后，沒有轉(zhuǎn)化的那些關(guān)鍵詞也不是說(shuō)一直沒有，可以根據(jù)固定的時(shí)間維度來(lái)再次篩查。

同時(shí)在操作過(guò)程中，也要注意盡量讓訪客的搜索詞和同關(guān)鍵詞進(jìn)行觸發(fā)匹配，比如有一個(gè)搜索詞“武漢物流”，很多關(guān)鍵詞都和他觸發(fā)了，有“武漢物流公司”“武漢物流哪家好”“武漢物流發(fā)貨費(fèi)用”但賬戶里“武漢物流”這個(gè)關(guān)鍵詞卻沒有觸發(fā)匹配到同時(shí)也沒有消費(fèi)，這時(shí)我們就可以針對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，看是關(guān)鍵詞匹配還是出價(jià)的問(wèn)題。

當(dāng)然了，把各類關(guān)鍵詞搭配好之后，需要對(duì)這類詞進(jìn)行預(yù)算分配，可以分為三類關(guān)鍵詞進(jìn)行操作：直接關(guān)鍵詞、間接關(guān)鍵詞、關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞。

1.直接關(guān)鍵詞

根據(jù)上述來(lái)優(yōu)化比較直接，需要物流運(yùn)輸?shù)脑L客用戶數(shù)量較多，搜索到物流的用戶都有可能成為客戶的客源，比如青島物流這個(gè)關(guān)鍵詞的每日搜索量為一萬(wàn)，這一萬(wàn)當(dāng)中有一半的用戶看到我