對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來講,銷售的局限性、渠道的單一性、客戶管理分類雜亂、售后服務(wù)難以跟進(jìn)、客戶資源無法更好的分析經(jīng)銷商結(jié)算難問題等等我們經(jīng)常看到市場上有好多海鮮提貨券卡 月餅提貨券卡 大閘蟹禮品券 農(nóng)產(chǎn)品禮盒高端送禮券牛排提貨券的廠家很多那么如何打破這種傳統(tǒng)的銷售模式讓產(chǎn)品更好的利用互聯(lián)網(wǎng) 利用人脈銷售的更好呢??
創(chuàng)新型券卡營銷模式 可以解決的問題:
1.創(chuàng)新之時(shí)間方面:拉長銷售周期 提前占據(jù)市場(很多傳統(tǒng)螃蟹老板只有3個(gè)月幫助客戶賺錢的銷售時(shí)間,吃螃蟹的人
就這么多,同行競爭特別的厲害,我們某家合作客戶 之前跟你一樣 一年做下來特別的累,現(xiàn)在他們就采用
券卡的模式 在3.4月份就利用券卡 把10月份的螃蟹就賣出去了
提前回籠資金:這樣不但可以提前搶占市場,還可以提前把錢收回來,你可以更好的通過這部分錢 拓寬你
的其他渠道 比如我們現(xiàn)在一些客戶弄天貓?zhí)詫毦〇| 電視購物等等
2.創(chuàng)新之空間方面:拓寬銷售渠道:之前只是門店賣賣,現(xiàn)在很多企業(yè)開始走天貓 淘寶 京東 電視購物更或者找超
市或者個(gè)人進(jìn)行代銷,把傳統(tǒng)的模 氏轉(zhuǎn)向多元化模式銷售 大大提升了企業(yè)產(chǎn)品在市場上的占有份額。
3.創(chuàng)新之庫存方面:往年有些需要你備好多貨畢竟盲目因?yàn)椴磺宄降啄男?huì)賣的好些好,哪些不好,同時(shí),年底經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)有些賣的很好,有些者積壓在了倉庫 造成了庫存的積壓 和成本的浪費(fèi),我們這種券卡采用提前預(yù)售的模式,你可以根據(jù)券卡產(chǎn)品在市場預(yù)售情況進(jìn)行有
目的的備貨 不再盲目.
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4.創(chuàng)新之市場開拓方面:之前只是門店賣賣,現(xiàn)在很多企業(yè)開始走天貓 淘寶 京東 電視購物更或者找超市或者個(gè)人進(jìn)行代銷,把傳統(tǒng)的模氏轉(zhuǎn)向
多元化模式銷售 大大提升了企業(yè)產(chǎn)品在市場上的占有份額。拓寬了自己的銷售路子
5.創(chuàng)新之減少人工方面:不需要有大量的客服人員在忙的時(shí)候 接電話都忙不過來之前,可能需要3個(gè)人的人工客服,現(xiàn)在只需要1個(gè)人就可以
解決,而且減少出錯(cuò)率 提高工作效率 降低人工成本
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6.創(chuàng)新之市場大量鋪貨方面:對(duì)于一些高端的產(chǎn)品來說,比如像專賣店鋪貨 ,不妨?xí)?出現(xiàn)產(chǎn)品折損或者品質(zhì)等情況,為企業(yè)造成了損失,利用券卡就不會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品有什么問題,反而可以大量的鋪到市場中,損失也只是一張券的費(fèi)用
7.創(chuàng)新之以銷定產(chǎn)方面:
減少庫存積壓浪費(fèi):為了解決客戶能夠隨時(shí)有貨物供應(yīng)的情況,企業(yè)往往會(huì)提前備貨,后造成了產(chǎn)品的積壓,卡的模式可以更好的讓企業(yè)根據(jù)券卡的銷售情況 進(jìn)行準(zhǔn)確的備貨。收貨時(shí)間的控制,若是生產(chǎn)行企業(yè)當(dāng)消費(fèi)者提出定制,還需要進(jìn)行產(chǎn)品加工生產(chǎn)周期,利用券卡模式可以讓消費(fèi)者在他要提貨的時(shí)候,對(duì)他的提貨時(shí)間進(jìn)行限制,從而為企業(yè)留出更好的發(fā)貨準(zhǔn)備。(比如;張三在3.1號(hào)要提貨一套家具 那么在提貨時(shí)廠家會(huì)在預(yù)期發(fā)貨時(shí)間進(jìn)行限制,張三不能選擇預(yù)期發(fā)貨3.2號(hào),他可以選擇3.20號(hào)發(fā)貨,那么中間的19天是廠家留給自己生產(chǎn)或者配貨的時(shí)間)
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我公司是一家券卡生產(chǎn) 軟件研發(fā)為一體的一條龍企業(yè),全封閉式的生產(chǎn)