參展是企業(yè)開發(fā)新市場的方式,也是企業(yè)拓展市場的重要方式,應(yīng)被列入企業(yè)全盤市場開拓計劃之中。通過參展,企業(yè)可以迅速地了解新市場的行情,與新市場所在地、周邊地區(qū)乃至世界各地的買家接觸,終達(dá)到推銷產(chǎn)品、在新市場中獲得一定市場份額的目的。通過參展,許多企業(yè)向國內(nèi)外客戶推銷自己的產(chǎn)品,利用展覽會樹立和宣傳自己的形象,尋找商務(wù)代理,提高企業(yè)和品牌知名度。
中小企業(yè)是會展業(yè)得以生存和發(fā)展的脊梁,而展會是中小企業(yè)走向世界市場擴(kuò)大客戶群體的捷徑。跨國公司有自己的銷售渠道,他們不需要過多宣傳,客戶有時就會自己找上門來。中小企業(yè)不同,他們需要發(fā)展,需要讓外界了解自己,特別是自己的產(chǎn)品和發(fā)明創(chuàng)造。因此就需要與外部世界溝通并建立聯(lián)系,而展會就是建立這種聯(lián)系的橋梁和平臺。這些成長型的企業(yè)有技術(shù)或有創(chuàng)新產(chǎn)品需要向外界和同行展示,但卻缺乏渠道或作廣告的資金。即使是作廣告,其效果也遠(yuǎn)不如當(dāng)面交流。當(dāng)面交流可以拉近彼此的距離,讓客戶感到親切并產(chǎn)生信任感。
展會是技術(shù)創(chuàng)新的群英會。在全球化時代,任何有抱負(fù)的企業(yè)家對于對同行們在技術(shù)領(lǐng)域的進(jìn)展和突破都不可能抱著熟視無睹的態(tài)度。因為那無異于閉關(guān)自守,其結(jié)果必然在長期的競爭中被淘汰或企業(yè)衰敗。行業(yè)展會中的對技術(shù)創(chuàng)新的展示可以讓企業(yè)看到自己的不足和差距,同時看到行業(yè)的發(fā)展趨勢。如同每個國家的宏觀調(diào)控政策一樣,科技發(fā)展的方向同樣影響企業(yè)未來幾年到幾十年的發(fā)展。展會中,企業(yè)通過與專業(yè)觀展顧客的交流中,也可以獲悉顧客對產(chǎn)品改進(jìn)的期望和對新產(chǎn)品的需求。
通過參加展覽會,企業(yè)可以迅速地了解市場行情,向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌,同時通過與世界各地買家的接觸,了解誰是真正的客戶,行業(yè)的發(fā)展趨勢如何,達(dá)到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場的目的。