在會(huì)展中,可以展示有形的產(chǎn)品,也可以向觀眾散發(fā)文字資料、光盤;產(chǎn)品可以靜態(tài)展示,也可以動(dòng)態(tài)展示(如現(xiàn)場(chǎng)演示、電視畫面演示)。參展人員的氣質(zhì)、形象,企業(yè)的商標(biāo)、標(biāo)志等都可以展示。參展商可以以展臺(tái)為陣地宣傳自己,也可以通過(guò)新聞媒體加以炒作。
低成本接觸合作客戶公司并接觸到合格客戶,參加展會(huì)是有效的方式。在展出的時(shí)間里,參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。
客戶關(guān)系是許多公司熱門的話題,展覽會(huì)是聯(lián)絡(luò)現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意:熱情招待、一對(duì)一的晚餐、特殊的服務(wù)等。展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或和一種新服務(wù)??梢栽谡箷?huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查,了解他們對(duì)價(jià)格、功能和服務(wù)以及質(zhì)量等基本要求。
展覽大多展示的是實(shí)物樣品,觀眾可以使用其全部感覺器官對(duì)展品和參展商進(jìn)行、真實(shí)的感受,并留下生動(dòng)、深刻的印象。在食品展上,觀眾除了可以看食品的顏色,還可以現(xiàn)場(chǎng)品嘗,評(píng)其味道;在化妝品展上,觀眾可以聞化妝品的香味;在縫紉展上,觀眾可以親眼看到縫紉機(jī)制作出一件時(shí)髦的服裝;在音樂展上,觀眾可以擊打鋼琴的鍵盤,聽聽其音質(zhì)。總之,觀眾可以使用所有感官對(duì)產(chǎn)品作詳盡、的了解,這正是展覽會(huì)所具備的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。