利用網(wǎng)絡(luò)和媒體來(lái)發(fā)布一些宣傳廣告來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的影響力。展會(huì)的硬件條件已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)，參展商就要開(kāi)始對(duì)參展人員進(jìn)行培訓(xùn)。貫徹整個(gè)展會(huì)的策略，培訓(xùn)參展人員的專(zhuān)業(yè)技能，對(duì)展品信息的掌握、演示和服務(wù)。

參展人員要用發(fā)放產(chǎn)品宣傳資料、產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演示和分發(fā)免費(fèi)小禮品等各種手段吸引參觀(guān)者的目光，來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的知名度。如果展會(huì)主辦方提供的展覽設(shè)備不夠用，參展商可以聯(lián)系一些展覽公司來(lái)租賃一些展覽設(shè)備或者提供其他服務(wù)。展會(huì)舉辦期間，參展商要注意可能出現(xiàn)的問(wèn)題，保障參展人員的人身和財(cái)物。

參展是企業(yè)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的方式，也是企業(yè)拓展市場(chǎng)的重要方式，應(yīng)被列入企業(yè)全盤(pán)市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃之中。通過(guò)參展，企業(yè)可以迅速地了解新市場(chǎng)的行情，與新市場(chǎng)所在地、周邊地區(qū)乃至世界各地的買(mǎi)家接觸，終達(dá)到推銷(xiāo)產(chǎn)品、在新市場(chǎng)中獲得一定市場(chǎng)份額的目的。通過(guò)參展，許多企業(yè)向國(guó)內(nèi)外客戶(hù)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，利用展覽會(huì)樹(shù)立和宣傳自己的形象，尋找商務(wù)代理，提高企業(yè)和品牌知名度。

中小企業(yè)是會(huì)展業(yè)得以生存和發(fā)展的脊梁，而展會(huì)是中小企業(yè)走向世界市場(chǎng)擴(kuò)大客戶(hù)群體的捷徑。跨國(guó)公司有自己的銷(xiāo)售渠道，他們不需要過(guò)多宣傳，客戶(hù)有時(shí)就會(huì)自己找上門(mén)來(lái)。中小企業(yè)不同，他們需要發(fā)展，需要讓外界了解自己，特別是自己的產(chǎn)品和發(fā)明創(chuàng)造。因此就需要與外部世界溝通并建立聯(lián)系，而展會(huì)就是建立這種聯(lián)系的橋梁和平臺(tái)。這些成長(zhǎng)型的企業(yè)有技術(shù)或有創(chuàng)新產(chǎn)品需要向外界和同行展示，但卻缺乏渠道或作廣告的資金。即使是作廣告，其效果也遠(yuǎn)不如當(dāng)面交流。當(dāng)面交流可以拉近彼此的距離，讓客戶(hù)感到親切并產(chǎn)生信任感。