產(chǎn)后恢復(fù)作為美容業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，在中國(guó)經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，憑借的定位很快在市場(chǎng)上獲得了立足之地，在一二線城市迎來(lái)了發(fā)展的春天。但由于行業(yè)的快速發(fā)展和缺乏規(guī)范，導(dǎo)致市場(chǎng)上近百個(gè)品牌魚(yú)龍混雜，影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)的口碑。

產(chǎn)后恢復(fù)雖因精細(xì)化定位，很快受到市場(chǎng)認(rèn)可，但也因精細(xì)化定位，導(dǎo)致市場(chǎng)空間局限，很快觸及到發(fā)展的天花板，真是成也梟雄敗也梟雄！目前的產(chǎn)后恢復(fù)市場(chǎng)，還伴隨著越來(lái)越多潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入，行業(yè)蛋糕被迅速瓜分，消費(fèi)人群又很難得到延伸和拓展，行業(yè)發(fā)展陷入瓶頸。

面對(duì)一二線城市產(chǎn)后恢復(fù)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)后品牌的嚴(yán)重同質(zhì)化，市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的低價(jià)砍殺。產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)到底應(yīng)該如何在立足專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)上，打破發(fā)展瓶頸，尋求二次成長(zhǎng)？

1、行業(yè)背景

產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)屬于美容業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，在中國(guó)萌芽于04年，于08年前后達(dá)到井噴。目前在全國(guó)已擁有驕陽(yáng)蘭多、藍(lán)絲帶、美麗媽媽、格林黛娜等近百個(gè)產(chǎn)后恢復(fù)品牌，其中一個(gè)市級(jí)區(qū)域便擁有8-20家產(chǎn)后恢復(fù)中心，產(chǎn)后恢復(fù)正在以蔓延之勢(shì)鋪遍大江南北。

媒體對(duì)產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)的前景更是一致看好，新華社、人民日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)參考報(bào)等報(bào)刊，以及50多家網(wǎng)站都曾對(duì)產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)進(jìn)行過(guò)報(bào)道，認(rèn)為該行業(yè)是中國(guó)21世紀(jì)服務(wù)業(yè)中的一顆明星，極具市場(chǎng)潛力。

中國(guó)每年約有1800萬(wàn)新生兒的降生，隨著二胎政策的逐漸開(kāi)放，按照專(zhuān)業(yè)人士預(yù)計(jì)，產(chǎn)后恢復(fù)的全國(guó)市場(chǎng)潛力超過(guò)千億元！

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2014年會(huì)新增近2千萬(wàn)新媽媽?zhuān)颐磕赀€在遞增。與此同時(shí)，2013年11月，國(guó)家開(kāi)放了“單獨(dú)二胎”政策，人口出生率將會(huì)再度增長(zhǎng)。而產(chǎn)后恢復(fù)的主要目標(biāo)消費(fèi)群涵蓋了產(chǎn)后5年的孕產(chǎn)女性。每年需要產(chǎn)后恢復(fù)的女性至少高達(dá)1億，市場(chǎng)潛力超過(guò)600億，并且這個(gè)數(shù)據(jù)在以每年120億的速度遞增，未來(lái)10年將迎來(lái)產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)黃金十年。

2、消費(fèi)客群

產(chǎn)后恢復(fù)的目標(biāo)客群主要為中高端城市孕產(chǎn)女性，致使一二線城市的產(chǎn)后恢復(fù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而激烈的競(jìng)爭(zhēng)依然無(wú)法抵擋可觀的行業(yè)前景。隨著新時(shí)代孕產(chǎn)女性的成長(zhǎng)，80、90后成為孕產(chǎn)消費(fèi)的主力軍，她們有更強(qiáng)的產(chǎn)后恢復(fù)意識(shí)和需求——

集中消費(fèi)群：她們相對(duì)集中（社區(qū)、醫(yī)院、網(wǎng)上…），愛(ài)分享，粘黏度高，極易形成口碑效應(yīng)。

強(qiáng)大消費(fèi)欲：她們自我意識(shí)強(qiáng)，對(duì)自身形象、健康極為關(guān)注，青睞時(shí)尚、新鮮事物，且孕產(chǎn)期有閑暇時(shí)間消費(fèi)。她們更在意效果而非價(jià)格，舍得為此投資。何況孕育1生只有1-2次，親友也舍得為此消費(fèi)。

超高消費(fèi)力：她們都是中高收入群體，大部分主導(dǎo)著家庭的經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)。

復(fù)購(gòu)率：她們忠誠(chéng)度高，好的品牌愿意一直重復(fù)消費(fèi)。

因此，隨著新生代女性進(jìn)入適孕年齡，抓住新時(shí)代產(chǎn)后女性的心理特點(diǎn)、行為習(xí)慣和媒介接觸方式，商家們可以迎接新一波的產(chǎn)后恢復(fù)浪潮，分享行業(yè)蛋糕。

但這個(gè)浪潮之后，產(chǎn)后恢復(fù)的商家們依然要面對(duì)產(chǎn)后恢復(fù)消費(fèi)人群的局限性的問(wèn)題，產(chǎn)后媽媽人群有限，只能提供產(chǎn)后5年的調(diào)理服務(wù)，很難做到像美容院一樣跟蹤持續(xù)服務(wù)。如何延展受眾的消費(fèi)時(shí)間，是需要考慮的。

3、近百品牌同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重

產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，利潤(rùn)高，由于利潤(rùn)的趨勢(shì)，許多品牌公司紛紛加入，大批企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國(guó)產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)，而一些并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上，盲目介入，使得產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得越發(fā)激烈，此外，各品牌都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高中檔檔市場(chǎng)侵透，這更加大了產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

同時(shí)我們可以看到，目前市面上大部分的產(chǎn)后恢復(fù)品牌都采用“1+N”的整店輸出模式，“1+N”即：除產(chǎn)后恢復(fù)的護(hù)理外，還可選擇融入嬰兒按摩、游泳、早教等項(xiàng)目擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。并且，近百個(gè)品牌相差無(wú)幾的宣傳、支持和擴(kuò)張模式，致使行業(yè)意向加盟商很難區(qū)分其中真正的優(yōu)劣。

（1）低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

目前一個(gè)市級(jí)區(qū)域就擁有8-20家產(chǎn)后恢復(fù)中心，許多品牌盲目介入，為尋求利潤(rùn)的化，以低價(jià)進(jìn)行主打，使得服務(wù)參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水，這使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就必須塑造自己的品牌，樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象。

（2）多業(yè)態(tài)尋求突破

目前產(chǎn)后恢復(fù)機(jī)構(gòu)多采用的“1+N”的連鎖模式，在產(chǎn)后恢復(fù)調(diào)理的基礎(chǔ)上，兼顧嬰兒按摩、游泳、早教、美容；夫妻雙調(diào)，家庭健康管理等項(xiàng)目。

例如驕陽(yáng)蘭多產(chǎn)后調(diào)理恢復(fù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上將業(yè)態(tài)延展到了備孕和孕期。