日用品分銷(xiāo)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)【張遼：131微-8908電-8147】，日用品分銷(xiāo)公眾號(hào)開(kāi)發(fā)，日用品分銷(xiāo)源碼開(kāi)發(fā),日用品分銷(xiāo)app開(kāi)發(fā)。

無(wú)印良品以家居起家，兜售有品質(zhì)的生活方式，當(dāng)這種文化理念深入消費(fèi)者骨髓，往后它再衍生餐飲、酒店等服務(wù)，大家也會(huì)欣然接納，因?yàn)镸UJI就等于他的生活。

這個(gè)體系要強(qiáng)綁定邀請(qǐng)碼注冊(cè)，消費(fèi)者必須通過(guò)花錢(qián)升級(jí)成為分銷(xiāo)客（可以發(fā)展下線的角色）。這個(gè)升級(jí)門(mén)檻，或許很實(shí)在——比如：是一筆代金券，會(huì)員可以真實(shí)等值的在商城里購(gòu)買(mǎi)等額商品；或許也很空洞——比如：花299只是購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)成本價(jià)99的商品。

這個(gè)模式的合規(guī)性，在業(yè)界都是存疑的。消費(fèi)者無(wú)法判斷商品的真實(shí)成本多少。

成本1元的東西，通過(guò)分銷(xiāo)的方式，可能以100元的方式售出。

為什么會(huì)有人傻到購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商品呢？

——因?yàn)樗静豢粗剡@個(gè)商品的使用性，而是購(gòu)買(mǎi)后才有資格也把1元的東西以100元賣(mài)出去。整個(gè)鏈條就這么一直玩下去，只要有人參與，就總認(rèn)為自己會(huì)賺錢(qián)。

玩這個(gè)模式的早期電商平臺(tái)，是被工商局狠狠的罰款了的。后來(lái)者就開(kāi)始謹(jǐn)慎了很多，比如：成本價(jià)和出售價(jià)的差距設(shè)定的不會(huì)離譜。但是，拉人頭的本質(zhì)其實(shí)不變，但在互聯(lián)網(wǎng)電商圈，它稱之為在拉新做用戶數(shù)。

拉新用戶，是一家互聯(lián)網(wǎng)公司多么正常和重要的指標(biāo)。

電商巨頭入局社交電商，是不敢明目張膽的加入這種分銷(xiāo)模式的陣營(yíng)的。它只能選擇合作伙伴去玩這一套。如果碰到了合規(guī)性清查，那就推給合作伙伴好了。

為什么它要選擇玩分銷(xiāo)呢？

——因?yàn)槿缃竦牧髁吭絹?lái)越難獲得了，成本也越來(lái)越高，不得不另辟蹊徑。而且，這類分銷(xiāo)模式，更容易下沉到三四五線城市，不趕緊加入玩，恐怕都被別人搶奪走了。

分銷(xiāo)讓利

看似這么熱熱鬧鬧的流量收割模式，是不是這么痛快呢？

這是一個(gè)看起來(lái)美好的模式——脫離了傳銷(xiāo)本質(zhì)的包裝，分銷(xiāo)的模式不容易轉(zhuǎn)不起來(lái)。

分銷(xiāo)模式的社交電商平臺(tái)，靠什么來(lái)讓利給他們的分銷(xiāo)客們呢？

主要是兩個(gè)部分：一是用戶拉新直接給補(bǔ)貼，平臺(tái)通過(guò)燒錢(qián)鼓勵(lì)分銷(xiāo)客們?nèi)ゲ粩嗬祟^；二是每個(gè)商品設(shè)定一定比例的傭金，傭金部分分配給不同層級(jí)的分銷(xiāo)客們。

1.平臺(tái)燒錢(qián)

平臺(tái)燒錢(qián)的玩法，其實(shí)跟傳統(tǒng)類電商做品牌宣傳、活動(dòng)宣傳的初衷一樣——希望通過(guò)花錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)流量。

放在社交電商的分銷(xiāo)模式里邊，就是要設(shè)計(jì)一套商業(yè)模式，讓分銷(xiāo)客們自愿加入進(jìn)來(lái)，可以自買(mǎi)賺錢(qián)和分享賺錢(qián)。愿意加入的人，平臺(tái)給你補(bǔ)錢(qián)，正如滴滴早期，通過(guò)不斷的燒錢(qián)，讓那些有車(chē)一族都加進(jìn)來(lái)玩，早期進(jìn)來(lái)玩的一撥人都能賺到平臺(tái)補(bǔ)貼的錢(qián)。

但是，平臺(tái)哪來(lái)的這些錢(qián)？

這就是有些平臺(tái)要設(shè)定了升級(jí)門(mén)檻的原因了——成為會(huì)員需要購(gòu)買(mǎi)299或399的升級(jí)禮包，這筆錢(qián)就是這些進(jìn)來(lái)玩的人的動(dòng)力。平臺(tái)設(shè)計(jì)一套層級(jí)抽傭比例，就會(huì)讓人產(chǎn)生一種財(cái)富幻覺(jué)：只要拉到足夠用戶就可以躺著賺錢(qián)了。

至于這個(gè)模式能不能繼續(xù)玩下去，完全取決于頂層是否能持續(xù)的保證現(xiàn)金流不斷裂了。

2.傭金分配

通過(guò)傭金分配，讓分銷(xiāo)客分享賺錢(qián)。

傳播的效率：一是取決于這款商品的分銷(xiāo)價(jià)錢(qián)；二是取決于這款商品成本價(jià)。

倘若社交電商渠道越來(lái)越大，那么，消費(fèi)者就可能會(huì)思考：這其中的差價(jià)去了哪里？

能支撐社交電商渠道做大的基本前提是：商品成本越來(lái)越低，分銷(xiāo)價(jià)格比例越來(lái)越高。

比如：一款商品對(duì)外售價(jià)100元，設(shè)定了10%的傭金價(jià)，那么每賣(mài)出一筆，分銷(xiāo)客們就可以賺10元；如果設(shè)定了30%的傭金價(jià)，那么，分享出去賣(mài)一筆可以賺30元了，分享的動(dòng)機(jī)自然就大了；如果這件商品的成本只是20元，那么商家設(shè)定的傭金價(jià)其實(shí)可以更大，比如60%——分享一筆傭金可以達(dá)到60元。

如果成本價(jià)10元的商品，賣(mài)到100，有沒(méi)有可能呢？

當(dāng)然有可能了。

如果商品在公開(kāi)市場(chǎng)上的價(jià)格不透明，只限于分銷(xiāo)渠道傳播，那么購(gòu)買(mǎi)者只是分銷(xiāo)客自己了。他們只要自認(rèn)為能賣(mài)給下一個(gè)人，就會(huì)有購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)，因?yàn)檫@類商品傭金比例可以高達(dá)90%。

對(duì)于一些電商巨頭們，自然是不愿意承認(rèn)自己會(huì)去銷(xiāo)售這些毛利率過(guò)高的商品，這意味著在欺騙消費(fèi)者。

何況，他們銷(xiāo)售的商品還同步會(huì)在主站平臺(tái)上售賣(mài)，消費(fèi)者是可以直接對(duì)比商品價(jià)格的。