成交的心理過程有三步：

步，進(jìn)入對(duì)方的世界(描繪客戶的內(nèi)心);

第二步，把食客帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶);

第三步，將食客帶入你的世界(實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷)。

而實(shí)際上，近年來所流行的“顧問式營(yíng)銷”、“營(yíng)銷教練技術(shù)”等等這些，都是由這一條引發(fā)出來。而其中的關(guān)鍵，恰恰是步——用準(zhǔn)確的語(yǔ)言描述對(duì)方的渴望和愿景，以進(jìn)入對(duì)方的世界。

建立強(qiáng)大的信賴

沒有人會(huì)把錢交給陌生人，因?yàn)樾挪贿^。想要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要建立強(qiáng)大的信賴感。建立強(qiáng)大的信賴感，常見的方法有：使用客戶見證，將自己包裝成專家，使用同級(jí)別專家的見證。

除了這些立竿見影的方法外，你還可以通過分步成交，完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的宴會(huì)宴席訂單，那么不妨設(shè)計(jì)多步成交環(huán)節(jié)。

形式三、防火板

防火板是采用硅質(zhì)材料或鈣質(zhì)材料為主要材料，與一定比例的纖維材料、輕質(zhì)骨科粘合劑和化學(xué)劑加劑混合，經(jīng)蒸壓技術(shù)制成的裝飾材料，它是目前越來越多使用的新型材料，其廣泛用于廣告業(yè)LOGO墻底板，質(zhì)量好的防火板價(jià)格比裝飾面板還貴。防火板厚度一般為0.8㎜、1㎜、1.2㎜。形式四、生態(tài)木

生態(tài)木是木塑材料的一種，通常把PVC發(fā)泡工藝做法的木塑產(chǎn)品稱為生態(tài)木。廣泛應(yīng)用于家裝，工裝等各個(gè)場(chǎng)合，涉及：各類園林、休閑娛樂場(chǎng)所、商業(yè)展示空間、室內(nèi)外墻板，室內(nèi)天花吊頂，戶外地板，室內(nèi)吸音板，隔斷，廣告牌等各個(gè)場(chǎng)所。具有綠色環(huán)保，防水阻燃，安裝快捷，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，木質(zhì)紋理等特性。

形式五、扣板

彩鋼扣板安裝快捷方便，只需要把專用龍骨固定在廣告牌框架上，然后依次扣入彩扣板即可。多種色彩可供選擇，根據(jù)客戶要求的規(guī)格、顏色、間距、方向任意安裝。版面效果簡(jiǎn)潔，大方，醒目，新穎出奇，經(jīng)過施工測(cè)試，比普通彩鋼瓦作底板的廣告牌工費(fèi)省去50%，并且市場(chǎng)需求量巨大。

三維扣板是一款個(gè)性十足的立體裝飾板，其造型時(shí)尚簡(jiǎn)約，立體感與層次感并存。三維扣板可根據(jù)不同模具制作出多種圖形紋理的扣板，各類型板塊自由組合，十幾種顏色可供選擇，滿足各種個(gè)性搭配。三維扣板防火阻燃、可水洗、安裝方便，不同單塊組合呈現(xiàn)的三維立體效果極其吸引人眼球。

形式六、鋁板

鋁板門頭采用的是整體定制，外觀一氣呵成，門頭效果看起來要比其他門頭材料更顯高端，使用年限長(zhǎng)達(dá)十年之久。其次是這種鋁板材料對(duì)于季節(jié)性的影響，不會(huì)因?yàn)闇囟鹊淖兓鹑魏蔚呢?fù)面情況，而且這種鋁板門頭中的防塵款更是飽受各大商家的喜愛，根本不需要清潔，便能夠始終如新，大大解決了部分商業(yè)樓門頭清洗不便的問題。