成交的心理過程有三步：

步，進入對方的世界(描繪客戶的內心);

第二步，把食客帶到他的世界的邊緣(引導客戶);

第三步，將食客帶入你的世界(實現(xiàn)營銷)。

而實際上，近年來所流行的“顧問式營銷”、“營銷教練技術”等等這些，都是由這一條引發(fā)出來。而其中的關鍵，恰恰是步——用準確的語言描述對方的渴望和愿景，以進入對方的世界。

建立強大的信賴

沒有人會把錢交給陌生人，因為信不過。想要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要建立強大的信賴感。建立強大的信賴感，常見的方法有：使用客戶見證，將自己包裝成專家，使用同級別專家的見證。

除了這些立竿見影的方法外，你還可以通過分步成交，完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的宴會宴席訂單，那么不妨設計多步成交環(huán)節(jié)。

鋁塑板

鋁塑板價格相對來說是比較的低的，顏色也是有很多種，制作成的效果也是比較的多。鋁塑板復合板本身具有獨特性能，決定了其廣泛用途，它可用于大樓外墻帷幕墻板、LOGO墻面、舊樓改造返新、室內墻壁及天花板裝修、廣告招牌、展示臺架、凈化防塵工程。鋁塑板在國內已大量使用，屬于一種新型建筑裝飾材料。

餐廳飯店小吃店首先映入眼簾的就是門頭，一個優(yōu)質的門頭制作能給店鋪帶來的效益是不可估量的，所以無論規(guī)模的大小，門頭發(fā)光字廣告牌的設計和制作是非常重要的。不管味道好不好，只有先吸引眼球才會有進店的機會。餐飲飯店的門頭發(fā)光字占餐飲引流的比重達到30%。

一個好的門頭能讓消費者記憶深刻，給品牌帶來二次傳播，要想新老顧客記住你的門頭那就得遵循“7秒效應”，顧客挑選餐廳就是在7秒內決定。1 創(chuàng)意門頭，吸睛又吸客

創(chuàng)意類的門頭新穎奇特，花式設計能夠定向吸引年輕消費者爭相拍照，相當于給品牌免費地進行二次傳播。

長沙有一家叫MAMACHA 的網(wǎng)紅茶飲店，店鋪的設計是360度無死角的玻璃外墻，可以看到門面是一道破舊的灰墻，墻上大大的窟窿被巧妙地設計成門。

外面看上去破破爛爛，可里面卻“別有洞天”，利用這種內外巨大的反差，這個門頭就成為了該街區(qū)一道獨特的風景線，引來大量游客行人駐足拍照，并進店消費。2 招牌扎眼，建立眼緣

招牌設計要新異，風格要獨特，能夠突出logo。此外，招牌設計要符合餐廳的主題、文化以及目標客戶群的心理特點。當顧客面對滿街陌生的餐廳和招牌時，會對設計逼格高的招牌“一見鐘情” 。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)那么發(fā)達，各個行業(yè)都競爭激烈，所以無論哪種行業(yè)線上線下都需要一個優(yōu)質的廣告語或者口號來吸引大眾眼球，餐廳廣告牌制作必備口號和標語。對于任何一個行業(yè)，廣告牌和營銷對品牌都起著非常重要的作用。餐廳飯店想要生意好那就得通過口號和發(fā)光字廣告牌制作來吸引更多的客戶，每一家餐廳飯店的老板都應該意識到一個品牌形象口號的重要性?？梢园堰@些奇思妙想的口號做成發(fā)光字或者廣告牌，發(fā)揮出的效果，從而帶來更多的客流。餐飲行業(yè)也是一樣無論線上線下都需要朗朗上口的口號和標語，餐飲競爭就是要從獨特入手，用一個著重強調獨特的口號更容易讓人記憶深刻。向大眾解釋你的小吃店能給大家?guī)硎裁礃拥莫毺伢w驗，比如服務、味道、食材等等。想要賺到更多的錢你必須熱愛你所做的，然后和新老顧客溝通、了解他們，這樣才能尋找到合適的營銷痛點。

廣告牌。發(fā)光字和口號是營銷的一個重要組成部分，就像標志一樣。一個好的廣告牌和口號可以讓新老顧客記憶深刻，增加信任、創(chuàng)新和質量，帶給餐飲店更多的客流。