2021年，“專精特新”概念迅速走紅。特別是9月2日北交所成立，致力于成為“有效服務(wù)專精特新中小企業(yè)的資本市場專業(yè)化發(fā)展平臺”。

2022年，“專精特新”或?qū)⒂瓉睃S金時代。對于“專精特新”企業(yè)而言，應(yīng)該如何把握發(fā)展機(jī)遇，在瞬息萬變的商業(yè)世界獨(dú)占鰲頭，其底層邏輯又是什么？

本文來自微信公眾號：中歐商業(yè)評論（ID：ceibs-cbr），作者：李平（寧波諾丁漢大學(xué)國際企業(yè)管理領(lǐng)域李達(dá)三首席教授，丹麥哥本哈根商學(xué)院中國企業(yè)管理領(lǐng)域終身正教授）、丁威旭（金碟中國管理模式研究院研究員），題圖來自：視覺中國

中國雖已立穩(wěn)全球第二大經(jīng)濟(jì)體，但中西方企業(yè)之間仍有較大差距，尤其是在價值鏈上游的“五基”領(lǐng)域（即基礎(chǔ)零配件、基礎(chǔ)材料、基礎(chǔ)工藝、基礎(chǔ)設(shè)備、基礎(chǔ)軟件）差距為嚴(yán)重，成為“卡脖子”問題的核心。

為此，“專精特新”企業(yè)與單項(xiàng)企業(yè)（我們將這兩類企業(yè)統(tǒng)稱為“精一贏家”）得到空前重視，成為突破“卡脖子”困境的希望所在。此外，以“專精特新”為特色的中國企業(yè)也為其他一般企業(yè)的正常發(fā)展提供了獨(dú)特的啟發(fā)與借鑒。

針對“精一贏家”的成長與發(fā)展的特色，我們提出一個全新的戰(zhàn)略類別，稱為“T型戰(zhàn)略”。

該戰(zhàn)略特點(diǎn)在于一方面企業(yè)持續(xù)縱向深挖技術(shù)與品牌護(hù)城河（類似“深挖洞”），而另一方面則不斷橫向拓寬產(chǎn)品與客戶體驗(yàn)的相關(guān)多元化應(yīng)用場景（類似“廣積糧”）。僅僅知道“深挖洞”和“廣積糧”形成“T型戰(zhàn)略”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們還需要對其底層邏輯有一個基本認(rèn)知后才能靈活應(yīng)用。

一、“精一贏家”與 “隱形”

不同于德國“隱形”60%以上都是B2B制造企業(yè)，聚焦細(xì)分市場的高端，中國“精一贏家”群體同質(zhì)化程度相對較高，競爭優(yōu)勢區(qū)分程度尚不如人意，所以其護(hù)城河的打造是目前中國企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重中之重。這不局限于中國“精一贏家”企業(yè)，而對中國所有企業(yè)都是如此，而且更為迫切，因?yàn)橹袊蠖鄶?shù)企業(yè)還達(dá)不到“精一贏家”在各自行業(yè)處于領(lǐng)頭羊的有利競爭地位。

中國企業(yè)大多數(shù)是在過去幾十年中借助巨大內(nèi)需市場而崛起，而且是以成本與對本土市場深度把握為其核心優(yōu)勢。此外，中國企業(yè)大多數(shù)從產(chǎn)業(yè)低端起步，而且是下游市場導(dǎo)向與模仿西方發(fā)達(dá)企業(yè)為其關(guān)鍵戰(zhàn)略。

例如，在軌道交通行業(yè)，中國中車是全球66%的軌道交通的供應(yīng)商，而某個零部件合作商只有中車一個客戶，但它生產(chǎn)的某種高鐵零部件占了中車采購該產(chǎn)品70%以上的份額，所以這家企業(yè)生產(chǎn)的零部件就占到了全球市場40%以上份額，因而成為名副其實(shí)的“精一贏家”。

對于這類企業(yè)，如何鞏固既有優(yōu)勢，保持低成本，讓自己的產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢，同時持續(xù)維護(hù)好與大客戶的關(guān)系，是其深挖護(hù)城河的根本。

此外，中國“精一贏家”雖然在專業(yè)深耕的基礎(chǔ)上做了一定程度的跨界拓展，但和德國“隱形”相比，其應(yīng)用場景還不夠多元廣闊。因此，中國“精一贏家”需要考慮在過去專注某一領(lǐng)域取得較大市場份額和一定技術(shù)突破之后，積極努力開展相鄰市場拓展，將業(yè)務(wù)延伸至周邊相關(guān)領(lǐng)域，尤其是其核心技術(shù)的非常規(guī)或非常態(tài)的全新應(yīng)用場景。

相對而言，德國“隱形”在此方面取得獨(dú)特的成功，例如克恩-里伯斯（Kern-Liebers）所生產(chǎn)的彈簧產(chǎn)品不僅用于汽車帶，還用于家電、電工工具、高鐵接觸網(wǎng)等眾多應(yīng)用場景；舍弗勒（Schaeffler）所生產(chǎn)的軸承廣泛應(yīng)用于汽車、高鐵、風(fēng)電、機(jī)床、輪船等眾多產(chǎn)業(yè)。

此外，在企業(yè)發(fā)展歷史上，拓展某項(xiàng)技術(shù)的多元應(yīng)用場景的例子比比皆是，包括眾多原有軍工技術(shù)在民用領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用（例如激光唱片，GPS導(dǎo)航等等）。

德國“隱形”與中國“精一贏家”對比在其他方面也有所不同：德國一方強(qiáng)調(diào)“隱形”，而中國一方則看重“知名”；德國一方偏好不上市，而中國一方則常常希望上市；德國一方明顯高度國際化（德國一方占據(jù)全球市場前3位置），而中國一方則在國際化方面參差不齊（中國一方常常占居國內(nèi)市場前3位置）；德國一方習(xí)慣慢速發(fā)展，而中國一方則更喜歡快速成長。