五、傳播 確定用戶價值后，企業(yè)面臨的問題即如何將用戶價值傳播出去。關(guān)于傳播強(qiáng)烈推薦科特勒《營銷4.0》一書，在此書將傳播的目標(biāo)定位成銷售轉(zhuǎn)化率和品牌推廣率兩方面。 提醒在每一次推廣時，企業(yè)需要分析品牌處于何種階段，是了解、吸引、問詢、下單和推薦階段，然后根據(jù)不同階段，選擇合適自媒體、付費(fèi)媒體和贏媒體。 六、戰(zhàn)略執(zhí)行 戰(zhàn)略執(zhí)行階段，是個細(xì)化的工作，定時對工作和進(jìn)行復(fù)盤，一方面執(zhí)行能夠提升戰(zhàn)略的準(zhǔn)確性，另一方面將戰(zhàn)略細(xì)化執(zhí)行，將品牌策劃落地。市面策劃公司復(fù)盤都在，但具體如何將戰(zhàn)略執(zhí)行，卻存在一定的不同。 六大步驟，往復(fù)循環(huán)，不斷精進(jìn)，真正將品牌完美推進(jìn)。
三、價值表達(dá) 當(dāng)確定戰(zhàn)略方向，為用戶提供差異化價值主張后，此刻品牌需要一套核心記憶系統(tǒng)，將用戶價值具象化。通常將這套系統(tǒng)分為語言系統(tǒng)和符號系統(tǒng)。語言系統(tǒng)包括品牌名稱、廣告語、文案調(diào)性、品牌故事;記憶系統(tǒng)則包括品牌logo、VI、包裝、廣告片等內(nèi)容。 如錢大媽確定不賣隔夜肉的價值主張后，在其廣告語設(shè)計、店面裝修設(shè)計上，盡可能突出價值主張，進(jìn)而將不賣隔夜肉認(rèn)知，植入到用戶心智中。 四、戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃主要包括三個部分：賣什么;賣給誰和怎么賣。 賣什么主要確定心智品類和價值主張，心智品類即確定品牌在消費(fèi)者心智的品類，如王老吉商品品類是涼茶，但在消費(fèi)者心智是預(yù)防上火的飲料。沃爾沃商品品類是轎車，但是消費(fèi)者心智品類卻是轎車。價值主張，即確定品牌給消費(fèi)者提供的價值主張，即確定到底是賣產(chǎn)品、賣場景還是賣價值觀。 賣給誰即確定產(chǎn)品的人群，人群包括主流人群和亞文化人群;主流人群包括潛在用戶和非潛在用戶。比如動畫片的消費(fèi)人群主要兒童，但是迪士尼卻把賣給全世界擁有童心、善良的成人們。 怎么賣主要包括產(chǎn)品、渠道和價格三個層面。此階段在產(chǎn)品方面應(yīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品概念化和概念產(chǎn)品化，如前段時間華與華為愛好提出臟卷筆產(chǎn)品開發(fā)，就是發(fā)現(xiàn)學(xué)生考試時怕臟卷，然后圍繞概念研發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)暢銷。渠道和價格層面過于復(fù)雜，需要深度研究后解答。
品牌策劃包括哪些內(nèi)容?想要了解這些，首先得思考什么是品牌策劃?品牌策劃不是個名詞，而是一個過程，是企業(yè)發(fā)現(xiàn)用戶價值、傳播價值，夯實(shí)用戶認(rèn)知的過程。依據(jù)品牌定義，下面來給大家詳細(xì)解說一下活動策劃包括哪些內(nèi)容? 一、戰(zhàn)略分析 洞察力是戰(zhàn)略分析核心關(guān)鍵，此階段需要洞察出消費(fèi)者有需求、競爭對手無法滿足的需求、企業(yè)自身有能力滿足的用戶價值。 以超級猩猩品牌為例，在洞察消費(fèi)者在健身房辦卡后，難堅持的痛點(diǎn);同時市面健身房強(qiáng)推銷的現(xiàn)象?；谙M(fèi)者痛點(diǎn)和競爭對手弱點(diǎn)，超級猩猩提出“不辦卡，不推銷“價值主張，差異化價值主張，讓其快速獲得消費(fèi)者和資本市場追捧，據(jù)悉D輪獲得3.6億元投資。二、戰(zhàn)略選擇 判斷力是戰(zhàn)略選擇階段關(guān)鍵，戰(zhàn)略選擇目的就是確定用戶價值方向。用戶價值方向主要有產(chǎn)品功效;場景和價值觀。 戰(zhàn)略方向的選擇，需要充分考慮到品類發(fā)展情況。若品類處于初級階段，競爭對手少，用戶認(rèn)知度低，此刻應(yīng)從產(chǎn)品功效方向，訴說品類的優(yōu)點(diǎn)。如君樂寶去年推出芝士酸奶的價值主張訴求芝士原料，強(qiáng)調(diào)好喝，用漲芝士啦搶占芝士品類，據(jù)悉，上市一年年銷售額突破10億元。 當(dāng)品類進(jìn)入成熟階段后，消費(fèi)者需求基本上競爭對手已滿足，此刻品牌可根據(jù)消費(fèi)場景，針對性提出場景解決方案;以飲用水為例，農(nóng)夫山泉、康師傅、娃哈哈三大品牌壟斷飲用水半壁江山，新品牌在產(chǎn)品功能無論如何說，很難。然而實(shí)現(xiàn)突圍。然而以定制場景的黎水成功突圍，成為互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)定制水品牌。 若市面品牌在場景上已經(jīng)解決很好，此刻需要從價值觀形態(tài)解決。在各大男裝品牌搶占西褲、西服的細(xì)分場景品類后，七匹狼提出“男人就要對自己狠一點(diǎn)”的價值主張，獲得二三線下崗白領(lǐng)的強(qiáng)烈認(rèn)同。 切記，戰(zhàn)略選擇的三個方向，不是一成不變，而是要根據(jù)品類、社會發(fā)展的階段，也可能是從價值觀向產(chǎn)品功能、場景進(jìn)行過渡，切不可犯教條主義。
年度會議策劃公司的市場部將提出年度會議的相關(guān)計劃和成本估算。內(nèi)容包括演出時間、地點(diǎn)、年度會議的形式、媒體、公司部門：銷售部、成本預(yù)算，如果評審不通過，再組織新的一次，然后通過相關(guān)的專業(yè)評審。同時，年度會議活動策劃公司將編寫和設(shè)計軟廣告和硬廣告，安排投放時間，然后由年度會議活動策劃公司的營銷部門根據(jù)年度會議活動計劃形成年度會議活動計劃的分工表，并發(fā)布通知。并處理年度活動計劃程序。這些準(zhǔn)備工作完成后，我們就可以開始實(shí)施年度活動計劃了。在實(shí)施之日，年度會議策劃公司負(fù)責(zé)人和市場部工作人員將檢查年度會議活動策劃場所的具體情況。 后，根據(jù)年度會議業(yè)績規(guī)劃的信息反饋和臨時情況，及時修訂和調(diào)整年度會議計劃的執(zhí)行情況。此外，年會活動策劃公司的經(jīng)驗(yàn)也可以訪問年度活動規(guī)劃站點(diǎn)，以確保在年度會議規(guī)劃過程中不存在其他隱藏風(fēng)險。年會活動策劃公司在年度會議活動策劃結(jié)束時，會派人與年會現(xiàn)場有關(guān)的公司溝通，仔細(xì)收集每位嘉賓對年會活動策劃的意見，以加強(qiáng)年會活動策劃公司未來規(guī)劃的思路。