對活動進行設想規(guī)劃時,需要考慮五條活動設計原則,即:
(一)活動元素——組成活動的方方面面
對于所有活動策劃而言,首要步驟都是統(tǒng)觀大局。在終確定活動日期,甚至對活動場地進行實地考察之前,首先要對活動細節(jié)進行形象化考慮。進行活動策劃時要牢記一點:活動各元素是環(huán)環(huán)相扣的。首先要準備一份活動部署一覽表,活動部署一覽表有助于你更準確地把握預算制訂、時間安排、物流管理和內容編排,而這些方面都可能影響到關于活動的終決定,并隨著計劃的進展而對其進行修改與調整,這樣可以避免出現(xiàn)緊急狀況或突發(fā)的意外。
(二)活動要素——活動不可或缺的組成部分
活動不可或缺的組成部分是指在進行前期策劃時,必須具備的部分。要想確定這些活動要素,必須考慮以下幾個方面:硬成本;是什么吸引了出席活動的客人;活動的哪些方面會讓客人難忘;哪些方面能讓參與活動的客人感觸良多
(三)環(huán)境——活動場地與活動風格
在進行活動策劃的時候,如果沒有把活動從頭到尾構思過一遍,沒有根據(jù)客戶和獲得需求來考慮活動中應該包含的重要因素,而且沒有了解經費狀況,就匆匆去選擇活動場地,則可能會錯過既滿足要求又符合預算的場所。
一些傳統(tǒng)的活動場所包括:●私人府邸(租用或自備)●酒店●會展中心●博物館●藝術館●鄉(xiāng)村俱樂部●私人游艇●釀酒廠●露營帳篷
三、價值表達
當確定戰(zhàn)略方向,為用戶提供差異化價值主張后,此刻品牌需要一套核心記憶系統(tǒng),將用戶價值具象化。通常將這套系統(tǒng)分為語言系統(tǒng)和符號系統(tǒng)。語言系統(tǒng)包括品牌名稱、廣告語、文案調性、品牌故事;記憶系統(tǒng)則包括品牌logo、VI、包裝、廣告片等內容。
如錢大媽確定不賣隔夜肉的價值主張后,在其廣告語設計、店面裝修設計上,盡可能突出價值主張,進而將不賣隔夜肉認知,植入到用戶心智中。
四、戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略規(guī)劃主要包括三個部分:賣什么;賣給誰和怎么賣。
賣什么主要確定心智品類和價值主張,心智品類即確定品牌在消費者心智的品類,如王老吉商品品類是涼茶,但在消費者心智是預防上火的飲料。沃爾沃商品品類是轎車,但是消費者心智品類卻是轎車。價值主張,即確定品牌給消費者提供的價值主張,即確定到底是賣產品、賣場景還是賣價值觀。
賣給誰即確定產品的人群,人群包括主流人群和亞文化人群;主流人群包括潛在用戶和非潛在用戶。比如動畫片的消費人群主要兒童,但是迪士尼卻把賣給全世界擁有童心、善良的成人們。
怎么賣主要包括產品、渠道和價格三個層面。此階段在產品方面應實現(xiàn)產品概念化和概念產品化,如前段時間華與華為愛好提出臟卷筆產品開發(fā),就是發(fā)現(xiàn)學生考試時怕臟卷,然后圍繞概念研發(fā)產品,進而實現(xiàn)暢銷。渠道和價格層面過于復雜,需要深度研究后解答。
五、傳播
確定用戶價值后,企業(yè)面臨的問題即如何將用戶價值傳播出去。關于傳播強烈推薦科特勒《營銷4.0》一書,在此書將傳播的目標定位成銷售轉化率和品牌推廣率兩方面。
提醒在每一次推廣時,企業(yè)需要分析品牌處于何種階段,是了解、吸引、問詢、下單和推薦階段,然后根據(jù)不同階段,選擇合適自媒體、付費媒體和贏媒體。
六、戰(zhàn)略執(zhí)行
戰(zhàn)略執(zhí)行階段,是個細化的工作,定時對工作和進行復盤,一方面執(zhí)行能夠提升戰(zhàn)略的準確性,另一方面將戰(zhàn)略細化執(zhí)行,將品牌策劃落地。市面策劃公司復盤都在,但具體如何將戰(zhàn)略執(zhí)行,卻存在一定的不同。
六大步驟,往復循環(huán),不斷精進,真正將品牌完美推進。
活動策劃是提高市場占有率的有效行為,一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的活動策劃案,可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽度?;顒硬邉澃甘窍鄬τ谑袌霾邉澃付裕瑖栏裾f它們同屬市場策劃的兄弟分支,活動策劃、市場策劃是相輔相成、相互聯(lián)系的。那么如何策劃好一場活動,下面隨小便一起來看一下吧。
1.明確活動策劃主題
在進行典活動策劃時,必須要明確本次活動主題,再從這個主題引導慶典活動策劃。可以從企業(yè)文化,發(fā)展歷程,經營目標以及現(xiàn)有發(fā)展成果出發(fā)。再將企業(yè)文化延伸推廣,這樣做的目的是讓員工更有歸屬感,增強客戶的信任度。2.遵循兩原則
要想舉辦一場別人覺得滿意的典活動一定要滿足客戶的需求,活動策劃公司應該遵循客戶需求原則以及滿足需求原則,所以在活動策劃之前就一定要先進行需求調研。了解客戶的真正需求,才能得到好的宣傳效果。針對客戶需求進行此次的活動策劃,才能匹配到更好的客戶。既展現(xiàn)公司實力又得到客戶的認可。
一場活動策劃可以看出每個企業(yè)的實力,在客戶心中也會留下深刻印象。所以,辦好一場典活動策劃是至關重要的。