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紅美人，是柑桔一個品種，母本為南香，父本為天草，為橘橙類雜交品種。果面濃橙色，果肉化渣，高糖優(yōu)質(zhì)，有甜橙般香氣。成熟期在11月下旬，12月上旬完熟。 [1]

“紅美人”是日本愛媛縣立果樹試驗場歷時12年選育的，品種登記名為“愛媛果試第28號”。

1990年春季，日本愛嬡縣立果樹試驗場以南香為母本，天草為父本進行雜交授粉。同年秋季，采果取種子，播于溫室中。1993年，從雜交苗上采接穗，高接在溫州蜜柑中間砧上。1994年進行早結(jié)誘導(dǎo)。1995年初果，選擇果實品質(zhì)較好的株系，作為第二代高接在溫州蜜柑中間砧上。1997年，第二代高接樹結(jié)果，選擇品質(zhì)株系為愛媛28號，并在南予和巖城兩分場進行接穗砧木試驗。2000年，開始在主產(chǎn)區(qū)適應(yīng)性試種，2002年，開始進行栽培試驗研究。

2001年，象山一位橘農(nóng)從日本引進種植“愛媛28”。2008年，象山縣林特中心的工作人員帶領(lǐng)橘農(nóng)在大棚里種植并取得成功，“象山紅美人”也成為當(dāng)?shù)刂匾母涕倨贩N。 [6]

2013年，經(jīng)過13年的探索與推廣，象山當(dāng)?shù)亟?jīng)營者在定塘鎮(zhèn)建立了30畝“紅美人”栽培基地，這是全國個“紅美人”規(guī)模化栽培基地。 [5]

2015年，隨著“象山柑橘”尤其是“象山紅美人”的名氣越來越大，全國陸續(xù)有12個省到象山參觀并引種果苗。

2017年9月20日，“象山柑橘”成功通過國家工商總局地理標志證明商標的審核，其品種涵蓋象山紅美人。 [4]

2006年引進到臺州，2014年開始推廣。 [2]

2019年9月30號，臺州市心臺農(nóng)合作社聯(lián)合社成立。該聯(lián)合社由浙江新佳果柑桔專業(yè)合作社等6家“紅美人”柑橘專業(yè)合作社組成，注冊資金500萬元，后續(xù)將有更多的合作社加盟。

一、物以稀為貴：種植面積不大產(chǎn)量有限，主要種植區(qū)域是浙江寧波，加上品質(zhì)（口感）好，價格高很正常。二、種植難道大：種植成本高，對氣溫等自然條件要求較高，抗性差易感染病蟲害，有種植戶是這樣評論的“難種、非常難種、美人很難伺候”。

在浙江省的象山縣，近年冒出個“紅美人”柑橘，短短幾年間，面積擴張到3.28萬畝。效益更是不可思議：畝均5萬元起步，10萬元不稀奇，超過20萬元。不可思議的是，“紅美人”引種到十多個省份，但它們只能賣到五六塊錢一斤，價格與原產(chǎn)地象山相差5到6倍。

近十年，中國水果業(yè)發(fā)展迅速，許多品類的產(chǎn)量、面積冠居全球，如蘋果、獼猴桃、柑橘等。生產(chǎn)規(guī)模的突飛猛進，帶來的卻是“增產(chǎn)不增收”，一些地方甚至不惜砍樹轉(zhuǎn)產(chǎn)，果農(nóng)們欲哭無淚。

那么，象山“紅美人”何以逆勢而上，在一夜爆紅后，尚能在激烈競爭中“屹立不倒”？其發(fā)展又能給產(chǎn)業(yè)興旺，尤其是水果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來什么啟示？

從“紅美人”到“黃美人”

在象山舉行的中國開漁節(jié)上，經(jīng)常會出現(xiàn)日本愛媛縣日中農(nóng)林水產(chǎn)交流協(xié)會的身影。20多年前，一個偶然的機會，象山和吉本正結(jié)下緣分，每年派遣若干個青年到愛媛做研修生，與日本農(nóng)場主同吃同住同勞動。時至今日，象山已派出近300名青年前往研修。日本柑橘的科技研發(fā)、品種培育、田間管理等，無不給人以強烈觸動。

柑橘本是象山舉足輕重的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。回國后，這批青年快速成長為生力軍。有的搞品種研發(fā)，有的搞基地種植，有的搞品牌營銷，在象山形成了的柑橘產(chǎn)業(yè)氛圍。人們茶余飯后、田間地頭，到處談?wù)摰模茧x不開柑橘?！凹t美人”就是在這樣一種產(chǎn)業(yè)文化中脫穎而出。

“‘紅美人’是早熟雜柑良種，去年還獲得了省里林木良種品種認證?！毕笊娇h副縣長吳志輝告訴記者。

鮮為人知的是，為了研發(fā)新品種，象山投入了巨大精力。當(dāng)初與“紅美人”同批試驗的品種就有近30個，每個品種每年需進行10次、近20項數(shù)據(jù)觀測與測定，以選育期10年測算，所積累的原始數(shù)據(jù)就有近6萬個。

“紅美人”一經(jīng)投放市場，就讓人感到驚艷萬分：其鮮艷的色澤、細膩的口感、濃郁的香味，徹底顛覆了人們對柑橘的已有認知，被稱為柑橘中的“愛馬仕”。

但人無近憂必有遠慮。一個新品種，性能越優(yōu)，口感越奇特，往往引種越快。結(jié)果問世不過幾年，早已遍地開花，效益直線下降。這樣的悲劇，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域可謂屢見不鮮。在消費日趨高端化、多元化的今天，要想在市場上占據(jù)主動、搶占高地，就必須做好新品種研發(fā)這篇大文章。但品種研發(fā)需要耐得住寂寞，需要大量持之以恒的投入，需要冒失敗的風(fēng)險。

那么，在知識產(chǎn)權(quán)無法得到切實保護的現(xiàn)實情況下，象山是如何考量和應(yīng)對的？在象山縣柑橘研究所，記者看到，30余畝基地里，種植著幾十種柑橘，還儲備著8000余株雜交育種單株。

“‘紅美人’一旦在市場上遭受沖擊，這些新品種就是替代品種，確保我們始終能夠市場，而不被競爭者超越?！眳侵据x信心滿滿。

據(jù)了解，象山縣柑橘研究所可能是全國為數(shù)不多的縣級柑橘研究所。陳子敏、徐陽等一批專業(yè)人士心無旁騖，如癡如醉地專注其中，將品種研發(fā)作為自己的事業(yè)，甚至為了研究，甘愿辭去行政職務(wù)。正是因為有了這一強大引擎，“黃美人”“明日見”“甘平”等一大批更高品質(zhì)的柑橘，先后選育成功，正在逐步向橘農(nóng)推廣。從日本交流、引進品種開始，象山逐步形成自己的科研隊伍、產(chǎn)業(yè)文化，這成為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)興旺的堅實基礎(chǔ)。

打造區(qū)域公用品牌

有一次，在象山縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長章志鴻的陪同下，記者來到曉塘鄉(xiāng)顧品的柑橘園采訪?？吹筋櫰窙]有使用“象山柑橘”的統(tǒng)一包裝，章志鴻有些著急。

“你們不要以為今天‘紅美人’好賣，就自作主張。我們只有統(tǒng)一品牌，才能形成合力。否則你用你的包裝，他用他的包裝，市場上誰也不認識你們，‘紅美人’的好日子也長不了。”一番道理，將顧品開導(dǎo)得連連點頭稱是。

原來，象山柑橘在浙江雖然赫赫有名，但效益并不理想?！凹t美人”被市場認可之后，象山迅速出臺政策，設(shè)立專項基金，鼓勵農(nóng)戶改造橘園，實行產(chǎn)業(yè)升級?！凹t美人”的種植面積由此連年翻番。

這其中，種植面積在百畝以上的經(jīng)營主體有20多家。而更大量的，則是組織化程度不高的分散農(nóng)戶，共計4000多戶。但無論是工商資本，還是普通農(nóng)戶，進入市場都面臨著同樣問題：標準不一、牌子不響。

產(chǎn)業(yè)進入門檻不高，因此，一旦效益可觀，農(nóng)戶往往一擁而入，造成供給過剩。怎么辦？象山認為，要讓小農(nóng)對接大市場、走向現(xiàn)代化，就是要在產(chǎn)業(yè)進入競爭之前，未雨綢繆，由政府統(tǒng)一構(gòu)建區(qū)域公用品牌，實施“母子品牌”模式，通過政府提供的公共服務(wù)，一方面消解小農(nóng)進入市場的成本和風(fēng)險，另一方面加速形成產(chǎn)業(yè)高地，形成與競爭者的區(qū)隔，讓跟進者望而卻步。

“象山柑橘”品牌由此誕生。傳播口號定為“橘生山海間，味道自然甜”，加上清新自然的符號設(shè)計，還有可愛的“卡通代言”，整套形象不僅時尚，而且高端，令人過目難忘。

完成品牌頂層設(shè)計后，象山一方面通過各種渠道、各個平臺、各類展會進行傳播推廣；另一方面組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，讓會員使用統(tǒng)一設(shè)計的形象，構(gòu)建成強大的產(chǎn)品傳播場。

一時間，“紅美人”猶如一股旋風(fēng)，引發(fā)社會廣泛關(guān)注：為什么這么貴？什么時候上市？何時品質(zhì)？等等。有關(guān)“紅美人”的所有一切，在網(wǎng)絡(luò)上被熱議，呈鋪天蓋地之勢。

隨著迅速走紅，“紅美人”不斷“遠嫁”至外地，投產(chǎn)后盡管也價格不菲，卻與原產(chǎn)地象山不可同日而語。一些地區(qū)在線上銷售的“愛媛38”，一箱五斤，30塊包郵，但象山“紅美人”價格堅挺，直至今日，始終保持單價30元左右的檔位。

其中奧秘又在哪里？章志鴻總結(jié)認為原因有三：象山依山面海，地候十分適合“紅美人”生長，其他地區(qū)未必適應(yīng)；其次，“紅美人”十分嬌貴，管理技術(shù)要求很高，其他地方也難以達到；重要的是，當(dāng)市場進入激烈競爭之前，象山已用品牌構(gòu)建起了“防火墻”，跟其他地區(qū)拉開了距離。