近幾年，中央和各地政府先后出臺全裝修推廣政策，十二五、十三五規(guī)劃等亦是多有提及全裝修成品住宅，住房政策的態(tài)勢推動市場精致居住時代的發(fā)展，全/精裝修占比越來越大，“拎包入住成為家具上下游企業(yè)發(fā)展的大勢所在。在此市場大勢下，各大定制家具品牌紛紛入場拎包渠道，歐鉑麗更是以“做透一個盤”的戰(zhàn)略方向?yàn)橹敢?，?qiáng)勢搶占拎包入住市場份額。
打通拎包各個環(huán)節(jié)，交出斐然成績單
“拎包入住”顧名思義就是無需準(zhǔn)備太多，拎著包就可以入住新房。初，拎包入住多用來形容房地產(chǎn)公司于小區(qū)內(nèi)推出的精裝房。但一方面隨著消費(fèi)水平提高、消費(fèi)品質(zhì)提升以及消費(fèi)體驗(yàn)追求更便捷省心等；另一方面房地產(chǎn)精裝房難以做到整體設(shè)計到軟裝配飾的一體化、個性化定制配套，導(dǎo)致消費(fèi)需求無法充分滿足。因此，省時省力、省錢省心并且能實(shí)現(xiàn)一體化、個性化定制配套的拎包入住成為更多家具消費(fèi)群體的選擇，而自品牌創(chuàng)立伊始便注重于個性化定制落地呈現(xiàn)的歐鉑麗在這方面顯然具備優(yōu)勢。
歐鉑麗在“做透一個盤”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，布局拎包入住渠道，以終端經(jīng)銷商為主力，從項(xiàng)目確定、項(xiàng)目分析定位、操作方案設(shè)計、樣板房搭建、交付前項(xiàng)目推進(jìn)、交付后口碑維護(hù)等方面打通拎包各個環(huán)節(jié)，交出斐然成績單，多家賣場實(shí)現(xiàn)近百單、超百萬的業(yè)績營收。如碧桂園邵陽寶慶府項(xiàng)目，在總部支持下，邵陽經(jīng)銷商打造獨(dú)立拎包部門，以專業(yè)設(shè)計、銷售開道，結(jié)合軟硬裝微改造，一舉簽單55戶，實(shí)現(xiàn)450萬營收突破；如中海錦城項(xiàng)目，總部賦能，煙臺經(jīng)銷商提前6月啟動項(xiàng)目，憑借成熟的微信運(yùn)營體系及收定客戶點(diǎn)對點(diǎn)建群跟蹤轉(zhuǎn)化，迅速成交60單，營收突破400萬。
一站式拎包入住，打造個性定制家具
歐鉑麗何以獲得如此斐然成績？一站式拎包入住解決方案是關(guān)鍵。在市場上，裝修公司提供給消費(fèi)者的選擇大致可分為兩種：硬裝為主，主輔材代買的基礎(chǔ)模式和囊括硬裝軟裝，一站式全包的精裝模式。在歐鉑麗看來，無論是基礎(chǔ)模式和精裝模式，其實(shí)本質(zhì)上都只是簡單粗暴的“產(chǎn)品整合”，即便合理設(shè)計，單獨(dú)定制的昂貴、不同產(chǎn)品的差異，也注定了家具無法實(shí)現(xiàn)功能化和個性化的統(tǒng)一，不能滿足消費(fèi)者家具一站式定制的升級需求。
歐鉑麗一站式拎包入住解決方案，基于其本身的天然全房定制優(yōu)勢以及27年豐富家具定制經(jīng)驗(yàn)，可以實(shí)現(xiàn)功能化和個性化的完美統(tǒng)一，從玄關(guān)、廚房、客廳、餐廳、臥室、兒童房、功能房、衛(wèi)浴、陽臺、全屋立面系統(tǒng)這十大立體空間定制到定制家具、成品家具、木門、護(hù)墻、軟裝、電器等多種功能產(chǎn)品，一站滿足消費(fèi)者功能和個性需求，在節(jié)省裝修時間的同時，為消費(fèi)者提供全房空間定制解決方案，讓裝修所見即所得。此外，為了讓消費(fèi)者獲得更好的消費(fèi)體驗(yàn)，歐鉑麗更是推出“唯Me”一站式服務(wù)，從咨詢到設(shè)計、再到產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸裝配、售后服務(wù)等多個方面，為消費(fèi)者提供省心省力的管家式服務(wù)。無論市場如何變化，滿足消費(fèi)需求才是滿足業(yè)務(wù)增長的基石，以一站式拎包入住解決方案打造個性化定制家具空間，以“唯Me”一站式服務(wù)提升全程消費(fèi)體驗(yàn)，歐鉑麗單店實(shí)現(xiàn)近百單、超百萬業(yè)績的營收，實(shí)屬正常。
近幾年進(jìn)店率、成交率、客單值直線下降，是定制家具行業(yè)終端經(jīng)銷商普遍存在的問題。而入場拎包渠道，做透一個盤的戰(zhàn)略方向，正是歐鉑麗為此提供的解決方案之一。其背后的核心是從零售商到零售服務(wù)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，構(gòu)建渠道生態(tài)鏈，以截取新的流量紅利，拎包僅是其一，零售升級、裝企及電商同樣不可或缺。對歐鉑麗而言，伴隨著零售服務(wù)商轉(zhuǎn)型的深化落地，品牌或有機(jī)會突破現(xiàn)有規(guī)模，迎來聚變時刻。