鋼管行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展，起源于自行車的制造業(yè)，20世紀(jì)前期石油的開發(fā)，特別是在第二次世界大戰(zhàn)后火電鍋爐的制造，化工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都有力地推動著鋼管工業(yè)不管是在品種方面，還是在產(chǎn)量和質(zhì)量方面的發(fā)展都有所提升，通過十來年的高速發(fā)展，我國的鋼管產(chǎn)量已達(dá)到歷史的。
2021年以來，我國鋼管行業(yè)的發(fā)展受經(jīng)濟(jì)下行，和原油價(jià)格大幅度下降的影響，也遇到了前所未有的困難。當(dāng)前中國的鋼管行業(yè)可以說是從“寒冬”進(jìn)入“冰凍期”。那么如何提升企業(yè)獲客，降低我們的成本是企業(yè)當(dāng)前面臨的一個重要問題。小編今天將分享管道行業(yè)客戶如何借助搜狗，降低成本。
一、鋼管行業(yè)分析及線上布局
1.首先我們看一下當(dāng)前我國鋼管行業(yè)的地域分布
從這個圖能看出來是集中分布地域里邊排名多的地區(qū)。河北90%的客戶都是集中在鹽山這個地區(qū)，可以看出來我們的競爭力是多么的巨大，面對這么大的競爭力，我們都是通過什么方式來進(jìn)行獲客的呢？
2. 線上線下兩種獲客方式
1）線下
是通過業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、還有就是老客戶介紹。其中老客戶介紹的過程中，肯定也是需要對您的產(chǎn)品或者服務(wù)認(rèn)可，都需要具備一定的口碑還有品牌力。
2）線上
是通過三種方式，一種是搜索引擎類像搜狗、百度；另一種是平臺類像阿里巴巴、愛采購等。第三就是內(nèi)容營銷即自媒體平臺（抖音快手等短視頻類的，百家號搜狐號等可以提升網(wǎng)站收錄的文章類內(nèi)容營銷，微信公眾號還有新浪微博這種平臺通過社交積累粉絲）。
我這邊也大概調(diào)研了一些客戶，了解到目前平臺類的投放占比相對來說較小，搜索引擎的占比相對來說比較大能占到百分之70-80左右。
大家覆蓋這么多的媒體目的都是想要快速獲客，經(jīng)過這些分析鋼管行業(yè)的客戶面臨的兩大難點(diǎn)一個是獲客，另外一個是品牌塑造。
? 獲客難
我的客戶都在哪里？怎么能找到客？
? 品牌塑造難
為何我的公司知道的人那么少？
面對這兩大難點(diǎn)客戶朋友們也不用著急，網(wǎng)絡(luò)這方面都是可以解決的，隨著網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量的不斷增加，我們只需要覆蓋更多的網(wǎng)民就能夠獲取更多的客戶。那么我們怎么覆蓋更多的網(wǎng)民呢？那么就需要了解下網(wǎng)民的搜索行為。
這里我簡單的舉個例子，如果我是一個想要購買鋼管的客戶，那么我想要買肯定是在網(wǎng)上搜索一下哪里有賣鋼管的，那么這行為就屬于網(wǎng)民的搜索行為，當(dāng)搜索的多了，我再瀏覽一些新聞或者文章的時(shí)候可能也給我按照興趣標(biāo)簽推送一些鋼管行業(yè)的廣告，這種行為就是屬于網(wǎng)民的瀏覽行為。
我這邊找到買家談合作的時(shí)候我肯定也得通過微信qq啥的問下朋友需要注意啥，這就是網(wǎng)民的輸入行為?？偨Y(jié)一下，網(wǎng)民的行為大概也就是這是三種，輸入行為、瀏覽行為、搜索行為。面對網(wǎng)民的輸入行為，搜狗是如何布局呢，是如何幫您獲取客戶的呢？我們繼續(xù)往下看。
二、搜狗三大場景覆蓋人群
搜索場景：第二大搜索引擎（流量和份額持續(xù)提升，同時(shí)建立內(nèi)容生態(tài)，覆蓋搜索前、搜索后場景）。
輸入場景：大輸入法（從打字工具到連接人與信息的服務(wù)平臺，創(chuàng)立營銷新場景）。
瀏覽場景：10億展示流量（拓展PC場景資源，打造搜狗跨屏信息流推廣體系）。
1. 搜索場景
搜索場景里邊搜狗包含了搜狗搜索、微信搜索、搜狗號、搜狗問問、搜狗明醫(yī)、英文搜索、圖片搜索、知乎搜索等多個搜索方式。
這里重點(diǎn)要說的是網(wǎng)頁搜索，還有微信搜索，網(wǎng)頁搜索不用過多講解，微信搜索就是微信里邊的搜一搜，這個大家平時(shí)也都用過?？傮w來說搜索場景的流量不斷的提升，覆蓋了搜索前搜索后的場景。
2. 輸入場景
包含了搜狗輸入法，包含了文字輸入、英文輸入、語音輸入等各種輸入方式。這是從打字工具連接到人與信息服務(wù)的平臺，創(chuàng)建一個新的營銷場景。
3. 瀏覽場景
包含搜狗搜索、搜狗瀏覽器、搜狗閱讀等。瀏覽場景大大的拓寬了pc端的場景資源。流量入口更加豐富。騰訊也是搜狗的一個資源所以qq瀏覽器，qq聊天窗口等也都是搜狗的一個流量入口，重點(diǎn)是目前搜狗合作16家大手機(jī)廠商，市面上的華為、OPPO、小米等手機(jī)都是默認(rèn)的搜狗搜索。
那么涵蓋了這么多的場景，也就是說只要客戶用這些方式找產(chǎn)品，搜狗都能夠覆蓋。這樣還愁獲客嗎？那么具體怎么來做呢？接下來我們看一下投放策略。
三、投放策略