收緊貨款。在銷售卷煙的時候一定要把錢先收好再拿煙,或者談好以后要求先付款再拿煙。真正的顧客對將要買的卷煙都有一定程度的了解,而不會去看煙是什么樣子的,他們只是關心卷煙是否正宗。
盯住卷煙。收好錢以后,將煙拿給顧客后,一定要緊緊盯住,直到離柜;假如其間有人購物,不要轉移注意力和視線,定要再次詢問顧客是否決定要買,假如沒有決定,先把煙收回,做好其他生意以后再談。
辨明真假,巧妙聯(lián)系。
他們說,在“禮品回收”牌的附近,總會有一個人或坐或站或來回走動,或在遠處偷偷觀看,等賣禮品的人上門。當賣禮品的人拿來煙酒后,“等活”人先辨別真假,一般情況下一眼就能分辨出真假來。如果是真的,“等活”人會立即打電話告訴回收煙酒的人:有位朋友手里有哪種品牌的名煙或名酒,各是多少,請準備好現(xiàn)金,一會兒就送過去,然后再對賣禮品的人說:“大街上人太多,你跟我去租房的地方,再認真驗一下真假,如果是真的當場就給你錢?!辟u禮品的人要想成交,只能跟著他走。
在兩人往住處走時,“等活”人的同伙會迅速按他說的品種和數(shù)量準備好假貨。等兩人走到“等活”人的住處后,回收禮品的人就“順手 ”把賣禮品人拿來的禮品放在一個柜櫥上,然后與他說一些不著邊際的話,吸引他的注意力。這時,另一人就趁賣禮品的人不注意把禮品掉換。就這樣,短短的數(shù)十秒鐘,真煙真酒就變成了假煙假酒。賣禮品的人無奈,或把假煙假酒拿回家,或以極低的價格賣給回收禮品的人。