成本在各行各業(yè)都是受關(guān)注的，不論是線下還是線上企業(yè)，都會(huì)關(guān)注成本；我們作為線上推廣的企業(yè)，對(duì)成本的關(guān)注度自然也是非常重視的。

編輯

如果新接手一個(gè)項(xiàng)目，搜狗推廣轉(zhuǎn)化成本降低50%，這個(gè)時(shí)候就要考慮一下如何操作了，一個(gè)對(duì)全局把控的理念，一個(gè)詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)策劃，一個(gè)策劃實(shí)施的方案，都是非常重要的。

我們對(duì)賬戶的操作賬戶是需要一點(diǎn)工匠精神的，那種精益求精、專注的精神，畢竟當(dāng)你把賬戶的搭建做到接近完美的時(shí)候、關(guān)鍵詞的分類做到接近完美的時(shí)候，創(chuàng)意匹配度也接近完美的時(shí)候，效果也不會(huì)差。我想分享一下我的經(jīng)驗(yàn)不過(guò)可以肯定的講這個(gè)經(jīng)驗(yàn)不會(huì)適用于所有人。

1、pc和移動(dòng)必須要分開嗎？

任何一種模式以及端口的不一樣，都會(huì)對(duì)效果產(chǎn)生一定的差異，個(gè)人認(rèn)為不同的模式和不同的端口應(yīng)該分開投放，完美來(lái)看一下分開的好處：

1、便于數(shù)據(jù)分析Pc和移動(dòng)的數(shù)據(jù)可以一目了然，可以非常直觀的看到pc和移動(dòng)的消費(fèi)占比，雖然兩個(gè)設(shè)備合在一起投放也可以分開分析數(shù)據(jù)，但是并沒(méi)有這樣直觀

2、便于調(diào)整出價(jià)如果不分開，移動(dòng)設(shè)備只能通過(guò)系數(shù)調(diào)整出價(jià)，沒(méi)辦法具體到每一個(gè)關(guān)鍵詞，如果調(diào)整了關(guān)鍵詞出價(jià)，pc設(shè)備的也會(huì)被調(diào)整，牽一發(fā)而動(dòng)全身，并不方便。

3、方便操作且節(jié)省費(fèi)用以我們?yōu)槔ㄡt(yī)療），客戶移動(dòng)端搜索為主，以通用為例，移動(dòng)和pc都消費(fèi)很快，沒(méi)法直接看出是pc和移動(dòng)的哪些詞消費(fèi)的快，即使要看也要下載表格，分設(shè)備投放了就可以直接查看，大可節(jié)省時(shí)間。節(jié)省費(fèi)用體現(xiàn)在哪？投放的是pc設(shè)備的，移動(dòng)的系數(shù)就可設(shè)置成0；同樣的投放的是移動(dòng)設(shè)備，pc就可設(shè)置為0。即使以pc為主，移動(dòng)設(shè)備端系數(shù)設(shè)置了0.1，還是會(huì)有花費(fèi)的，我就嘗試過(guò)這種設(shè)置，總想著要抓住那部分“漏網(wǎng)之魚”，結(jié)果是魚沒(méi)有抓到食料浪費(fèi)了一大把。

2、借鑒亞馬遜成功的關(guān)鍵

素材和創(chuàng)意只需要上一部分就可以，任何能做的事情做一部分就可以，其實(shí)這也是為什么很多優(yōu)化師賬戶效果不能出彩的原因，因?yàn)檫€有一個(gè)非常重要的長(zhǎng)尾理論，這個(gè)也是亞馬遜能成功的關(guān)鍵，那么是怎么使用的呢？把能上的創(chuàng)意都上了，比如閃投創(chuàng)意，pc端和移動(dòng)端一共有30個(gè)創(chuàng)意，編輯也很復(fù)雜，把產(chǎn)品線的全部上了，花了很多的精力和時(shí)間。原來(lái)也就上了1-2個(gè)，多的也就5個(gè)，但是現(xiàn)在上了100多個(gè)，功夫不負(fù)有心人，長(zhǎng)尾理論的效果就顯現(xiàn)出來(lái)了，東邊不亮西邊亮，賬戶的效果自然能出來(lái)。

媒體方的后臺(tái)我們沒(méi)法掌控，我們能做的就是把能展現(xiàn)的機(jī)會(huì)全部用上，可以在一定程度上規(guī)避媒體系統(tǒng)的一些漏洞。如果原來(lái)放1-2個(gè)創(chuàng)意，點(diǎn)擊率還不到1%，cpc也高到近100塊，這個(gè)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)數(shù)據(jù)了，消費(fèi)也是現(xiàn)在的好幾倍，轉(zhuǎn)化自然沒(méi)有現(xiàn)在的好。加了之后，如何得出是這個(gè)創(chuàng)意的效果呢？這個(gè)基本滿足AB測(cè)試法，其他的內(nèi)容基本上沒(méi)有變，這個(gè)是的變量，時(shí)間周期是一樣的。

以上分開投放分開監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，便于后期調(diào)整和廣撒網(wǎng)的概念可以降低一些成本。做網(wǎng)絡(luò)在于勤，只要媒體系統(tǒng)能通過(guò)的，都設(shè)置一下，有機(jī)會(huì)總比沒(méi)有機(jī)會(huì)好。

3、賬戶內(nèi)部的一些調(diào)整方法

，做數(shù)據(jù)，先從大的范圍做起，多維度統(tǒng)計(jì)賬戶每個(gè)計(jì)劃的消費(fèi)，展現(xiàn)，點(diǎn)擊，點(diǎn)擊成本，咨詢成本，成交成本等等數(shù)據(jù)一一詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)出來(lái)。然后這樣就行一目了然的知道賬戶因?yàn)槟睦锊缓侠韺?dǎo)致成本高。

第二，在查找范圍把咨詢成本的計(jì)劃的搜索詞調(diào)用出來(lái)，找到消費(fèi)高的關(guān)鍵詞，查看這些消費(fèi)高的關(guān)鍵詞在這時(shí)間內(nèi)有沒(méi)有產(chǎn)生對(duì)話；

第三，如果高消費(fèi)的關(guān)鍵詞有產(chǎn)生對(duì)話，那么就暫且不要管這些關(guān)鍵詞，查看其它高消費(fèi)無(wú)對(duì)話的關(guān)鍵詞。

第四，如果這些高消費(fèi)的關(guān)鍵詞沒(méi)有產(chǎn)生對(duì)話，就要看這些關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的搜索詞，這些搜索詞是否跟推廣的內(nèi)容相符合，如果存在搜索詞與推廣業(yè)務(wù)不相關(guān)，就要修改關(guān)鍵詞的匹配方式或者添加否定關(guān)鍵詞，對(duì)這些無(wú)用的搜索詞進(jìn)行處理；

第五，查看此計(jì)劃下的有消費(fèi)的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的搜索詞對(duì)推廣業(yè)務(wù)的意向是否高，如果對(duì)推廣業(yè)務(wù)有關(guān)，但是意向不高，而且流量比較大，就要對(duì)這些詞進(jìn)行降價(jià)處理，減少花費(fèi)。

第六，如果有的關(guān)鍵詞意向特別高，但是匹配出來(lái)的搜索詞意向不高，就要進(jìn)行否詞，還有的意向也挺高，但是就是不產(chǎn)生對(duì)話，就要看關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意和推廣頁(yè)面是否跟關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的搜索詞的需求是否一致，網(wǎng)民只會(huì)對(duì)自己感興趣的內(nèi)容產(chǎn)生疑問(wèn)，如果頁(yè)面與自己搜索的內(nèi)容不相關(guān)，頁(yè)面被打開后，就會(huì)被關(guān)閉，因而一定要做到關(guān)鍵詞，創(chuàng)意，頁(yè)面的一致性。如果發(fā)現(xiàn)頁(yè)面與搜索詞不一致，就要更改頁(yè)面內(nèi)容。

第七，根據(jù)之前做的時(shí)段消費(fèi)數(shù)據(jù)，分析出每個(gè)時(shí)段的消費(fèi)成交成本，把成本高的時(shí)段進(jìn)行調(diào)整，需要根據(jù)咨詢轉(zhuǎn)化率進(jìn)行綜合考慮，根據(jù)自己的賬戶情況進(jìn)行詳細(xì)的控制時(shí)段的消費(fèi)比例，把時(shí)段差的消費(fèi)建議增加到成本低的時(shí)段。

第八，根據(jù)之前做的地域消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，分析出各個(gè)投放地域的各項(xiàng)成本比例，從開口率，點(diǎn)擊單價(jià)，咨詢成本等多因素考慮，開口率低，優(yōu)化賬戶提升開口率，優(yōu)化賬戶可以著手于創(chuàng)意匹配度、落地頁(yè)面匹配度、搜索詞關(guān)鍵詞匹配度，創(chuàng)意配圖、創(chuàng)意插件等等去調(diào)整（創(chuàng)意的匹配度其中會(huì)出現(xiàn)一個(gè)高吸引點(diǎn)擊的創(chuàng)意，這時(shí)候就要考慮這個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)擊率和開口率是否成正比，如果只有點(diǎn)擊沒(méi)有咨詢或者咨詢量偏低，就需要考慮此創(chuàng)意的價(jià)值是否合理）

第九，根據(jù)詞性分析表分析出各詞性的到診率，計(jì)算出各詞性的到診成本，根據(jù)到診成本合理調(diào)整詞性的投放配比，如果到診成本超出合理成本的幾倍的時(shí)候，我們需要考慮這個(gè)詞性的詞還有沒(méi)有必要在投放。例：A項(xiàng)目綜合到診數(shù)量200個(gè)，到診成本3000，痘痘原因詞性的到診成本10000，到診數(shù)量是4個(gè)，如果我們不投放此類詞，那么我們的綜合到診成本就應(yīng)該是：（3000*200-4*10000）/（200-4）=2857，這就達(dá)到了我們降低成本的目的。

當(dāng)然我們也不能拿一個(gè)月的數(shù)據(jù)去說(shuō)話，這個(gè)時(shí)候我們?nèi)绻?jīng)過(guò)幾番掙扎調(diào)整以后，依然沒(méi)有降低到合理范圍內(nèi)，此時(shí)我們應(yīng)該考慮這個(gè)詞性的詞還需要在投放嗎？

第十，砍掉高點(diǎn)擊價(jià)格又沒(méi)有效果的詞的消費(fèi)，把消費(fèi)拿去拓寬低點(diǎn)擊價(jià)格的詞上去，也就是所謂的廣撒網(wǎng)重點(diǎn)培養(yǎng)，在不增加經(jīng)費(fèi)的情況下廣撒網(wǎng)只能去挪高價(jià)詞的費(fèi)用，從而拓寬量增加到診的可能性達(dá)到降低成本的目的。

第十一，不斷的加詞和刪詞，賬戶里面一直沒(méi)有展現(xiàn)的一些低質(zhì)量的詞，要及時(shí)的處理，加詞和刪詞需要同步，否則賬戶就會(huì)過(guò)于臃腫，操作起來(lái)就比較麻煩，加詞的同時(shí)需要注意優(yōu)化創(chuàng)意，優(yōu)化創(chuàng)意也是很重要的，增加展現(xiàn)量，從而達(dá)到擴(kuò)量的要求，在咨詢轉(zhuǎn)率不變的情況下，增加量降低對(duì)話成本，也一樣可以降低成本。

以上就是操作這么多年的一些經(jīng)驗(yàn)雜談。不一定適合每一個(gè)項(xiàng)目，大家相互學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

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