九方招生團(tuán)隊(duì)，是一家專注于為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供招生方案的招生團(tuán)隊(duì)，已服務(wù)了上千家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

有些家長(zhǎng)一上來(lái)就問(wèn)：你們的收費(fèi)如何？ 學(xué)深教你答！

家長(zhǎng)在電話里一上來(lái)就問(wèn)價(jià)錢。一定要轉(zhuǎn)移這一敏感話題，也就是常說(shuō)的避價(jià)。采用的對(duì)策為價(jià)格三步曲，舉例說(shuō)明以下：

1、哦，您是家長(zhǎng)吧（看起來(lái)是多余的話，可是目的是為了更好地讓家長(zhǎng)盲目詢價(jià)的情緒有一個(gè)緩沖，但是語(yǔ)調(diào)要肯定），我們機(jī)構(gòu)有一對(duì)一全程個(gè)性化教學(xué)的，班級(jí)不一樣、小孩的學(xué)習(xí)狀況不一樣、選用的教師不一樣…我們的收費(fèi)都是不一樣，小孩如今幾年級(jí)了呢？[或是：小孩現(xiàn)在有什么需要幫助的地方呢？（中心思想便是繞開(kāi)敏感話題，獲得小孩信息）。

2.有的家長(zhǎng)聽(tīng)了這一說(shuō)辭依然會(huì)再次問(wèn)價(jià)錢，可以進(jìn)一步說(shuō)：家長(zhǎng)，我們只有大量的掌握小孩的詳細(xì)情況，才可以更好的協(xié)助小孩解決學(xué)習(xí)上碰到的疑惑。

我們的培訓(xùn)費(fèi)有多種類型，我們可以一起來(lái)剖析下，看下小孩能夠挑選的課程內(nèi)。（立在關(guān)注小孩的視角，用真心實(shí)意的心去和家長(zhǎng)溝通交流，觸動(dòng)家長(zhǎng)，獲得家長(zhǎng)的信賴，進(jìn)而有與你溝通交流的沖動(dòng)。）

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