招生活動的引航燈——九方招生團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)眾多，方法科學(xué)，每年打破數(shù)個招生瓶頸，幫助機(jī)構(gòu)更好招生。

今日九方招生團(tuán)隊(duì)來分享談單方法——選擇成交法。

選擇成交法，便是直接向客戶提出多個購買的計(jì)劃方案，并要求客戶選擇一種購買方式 。就像"豆槳您是加2個蛋呢，還是加一個蛋？"也有"我們禮拜二見還是禮拜三見？"這都是選擇成交法。

從業(yè)銷售的人員在銷售全過程中應(yīng)當(dāng)看好消費(fèi)者的購買信號，先假設(shè)成交，后選擇成交，并把選擇的范疇局限在成交的范疇。選擇成交法的關(guān)鍵點(diǎn)便是使客戶逃避要或是不要的難題。

應(yīng)用選擇成交法常見問題：教育咨詢師所給予的選擇事宜，應(yīng)讓客戶從這當(dāng)中作出一種毫無疑問的回應(yīng)，而不要給客戶一種有回絕的機(jī)會。向客戶提出選擇時(shí)，盡量避免向客戶提出過多的方案，是的便是二項(xiàng)，數(shù)多不超出三項(xiàng)，不然你不可能做到盡早成交的目的。

選擇成交法的優(yōu)勢是能夠緩解客戶的精神壓力，制造優(yōu)良的成交氛圍。 從表層上來看，選擇成交法好像把成交的主導(dǎo)權(quán)交到了客戶，而實(shí)際上便是讓客戶在一定的范疇內(nèi)開展選擇，能夠合理地促成交易。 （沒空試聽課嘛？您看您何時(shí)有時(shí)間呢？今天上午或是今晚有時(shí)間？一個小時(shí)后就試聽課完啦，到時(shí)我提前指導(dǎo)下您。）

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