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今日九方招生團(tuán)隊(duì)來(lái)談一談?wù)剢畏椒ā?qǐng)求成交法。

請(qǐng)求成交法，又稱之為直接成交法，是課程顧問(wèn)向客戶積極主動(dòng)地提出成交的要求，直接要求客戶購(gòu)買課程的一種方式。

比如：“xxx家長(zhǎng)，您要是沒(méi)有別的的顧慮得話，現(xiàn)在我就幫您申請(qǐng)辦理入校手續(xù)” ;

比如：“xxx家長(zhǎng)，周三19:00，這一時(shí)間范圍適合，我先幫您定出來(lái)”。

使用請(qǐng)求成交法的時(shí)機(jī)：

1.常見(jiàn)于老生續(xù)報(bào)，課程顧問(wèn)掌握老客戶的需要，老客戶也曾體驗(yàn)過(guò)課程，因而，老客戶一般不容易抵觸課程顧問(wèn)的直接請(qǐng)求。

2.若消費(fèi)者對(duì)課程內(nèi)容有好感，也流露購(gòu)買的意愿，傳出購(gòu)買信號(hào)，可又一時(shí)拿不定主意，或不肯主動(dòng)提出成交的要求，課程顧問(wèn)就可以用請(qǐng)求成交法來(lái)促使客戶選購(gòu)。

3.有時(shí)客戶對(duì)課程內(nèi)容表明感興趣，但思想觀念上還沒(méi)意識(shí)到成交的問(wèn)題，這時(shí)候課程顧問(wèn)在回應(yīng)了客戶的提出問(wèn)題，或詳盡地介紹產(chǎn)品以后，就可以明確提出請(qǐng)求，讓客戶意識(shí)到該考慮到購(gòu)買的問(wèn)題了。

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