培訓(xùn)機構(gòu)做市場招生，如何讓家長在報班時覺得“便宜” 。

一、什么叫“貴”？一節(jié)課的使用價值究竟多少錢？什么價格是誰來決策呢？家長或是組織？依據(jù)有關(guān)市場調(diào)查數(shù)據(jù)信息說明，“什么價格”并不是由組織來決策的，只是根據(jù)教育咨詢師及其課程內(nèi)容商品的品效主要表現(xiàn)在家長心理狀態(tài)中產(chǎn)生的一種在潛意識中覺得。

二、如何讓家長在暑期班報考時覺得“便宜”？

1、有總體目標(biāo)的呈現(xiàn)課程內(nèi)容使用價值。教育咨詢師要對本身組織的課程內(nèi)容使用價值有一定的掌握，而且可以提煉出課程內(nèi)容優(yōu)點，尤其是本身組織所獨有的課程內(nèi)容，能夠 運用課程詳情及其學(xué)生的作品，不斷加強家長的視覺效果感觀，造成家長的共情力，進而讓家長認同組織的課程內(nèi)容使用價值。

2、強大表明組織的老師使用價值。家長報班更為注重的點取決于課程內(nèi)容的優(yōu)劣及其教師優(yōu)劣，當(dāng)課程內(nèi)容達到了家長心理需求時，就能讓家長造成相信感。

3、多方位展現(xiàn)組織知名品牌整體實力。組織的知名品牌整體實力具體表現(xiàn)在學(xué)校環(huán)境、企業(yè)榮譽、有關(guān)新聞報導(dǎo)詳細介紹、學(xué)生等層面，因此 將組織知名品牌整體實力做一個多方位的展現(xiàn)，對家長造成視覺效果 聽覺系統(tǒng)上的沖擊性，讓家長更有威懾力和歸屬感。

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