在教學(xué)區(qū)日常運(yùn)營中，許多校領(lǐng)導(dǎo)都感覺管理方法銷售是一件尤其的事情：銷售難招、好的招生老師留不住、精英團(tuán)隊(duì)內(nèi)部不和諧、職工缺乏拼勁……匯總出來，大概分成下列六點(diǎn)。

1.銷售精英團(tuán)隊(duì)：招不上人，出不上單，留不住心。員工流失率高是各家教學(xué)區(qū)都是有的難題，一般來說，新員工從新員工入職到入門出單，一般必須3個(gè)月的時(shí)間，殊不知千辛萬苦入門能出單了，卻又因各種各樣緣故明確提出辭職，不但耽擱組織一切正常運(yùn)營流程，危害精英團(tuán)隊(duì)平穩(wěn)，乃至帶去招生數(shù)，威協(xié)組織發(fā)展趨勢。

2. 銷售大會：要不不匯報(bào)工作，要不亂匯報(bào)工作，沒有大會上探討組織發(fā)展趨勢遭遇的難題，只是把匯報(bào)工作當(dāng)做了一種方式，搞得職工“談會害怕”。匯報(bào)工作是恰當(dāng)?shù)囊环N方法，但校領(lǐng)導(dǎo)一定要學(xué)好恰當(dāng)?shù)膮R報(bào)工作方法，匯報(bào)工作要有確立的主題風(fēng)格、需處理的難題、參加工作人員、大會時(shí)間等，切勿為了更好地匯報(bào)工作而匯報(bào)工作。俗話說得好知此知彼，百戰(zhàn)百勝，提議校領(lǐng)導(dǎo)們在本周開一次競爭對手分析會，科學(xué)研究競爭對手的好壞，協(xié)助招生老師更快充分了解市場，提升 專業(yè)能力，推動關(guān)單。

3.銷售學(xué)習(xí)培訓(xùn)：新手新員工入職時(shí)，組織會開展銷售學(xué)習(xí)培訓(xùn)，但許多組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)便是記誦交流會，規(guī)定新手銘記企業(yè)知名品牌、商品、優(yōu)點(diǎn)等，對涉及到交易量層面的實(shí)際銷售話術(shù)和步驟一筆帶過，可以說那樣的學(xué)習(xí)培訓(xùn)沒有一點(diǎn)使用價(jià)值！

4.銷售鼓勵：聽聞過一句話“你給職工喂草，將邁入一群羊，你給職工吃葷，將邁入一群狼，假若你連草都不愿給予，不要說狼了，連羊的足跡都追尋不上！”有的組織鼓勵方式 單一，缺乏層級、平均主義。

5. 銷售總體目標(biāo)：總體目標(biāo)并不是只說不做，也不是喊喊口號就可以了，總體目標(biāo)的制訂是根據(jù)左右的感恩回饋溝通交流，達(dá)成一致，與此同時(shí)開展全過程監(jiān)管和過程激勵，把控進(jìn)展，掌握情況，完成目標(biāo)額。但許多組織設(shè)定目標(biāo)隨便，每日就是今日要交易量是多少單，但實(shí)際出單行動一概沒有，全部招收精英團(tuán)隊(duì)一盤散沙。

6. 銷售監(jiān)管：在招收全過程中，教學(xué)區(qū)的招收責(zé)任人會對招收咨詢顧問的工作內(nèi)容開展監(jiān)管和管理方法，保證各個(gè)階段實(shí)行及時(shí)，讓全過程規(guī)范化，讓出色可拷貝。

以實(shí)操為導(dǎo)向，所有培訓(xùn)以實(shí)戰(zhàn)為主，拿結(jié)果說話！快速招生聯(lián)系九方招生團(tuán)隊(duì)。