許多人到地推中碰到難堪就手足無措害怕進一步往前，把宣傳單急匆匆傳出去即使了事，沒有進一步發(fā)掘客戶深層次想法的意思。而針對一些較為強大的地推工作人員而言，應對這種廣泛碰到的難堪情況，她們通常有一顆較為強勁的心血管，仍然懷著激情積極主動去看待每一位潛在客戶，知難而上。

上邊說的較為虛大而泛，下面說說一名出色的地推工作人員應當具有什么素養(yǎng)，及其一些攻單的小竅門。

1、地推工作人員對自己組織應當做一個較為的掌握，包含組織的歷史時間、考試成績、經營規(guī)模、特色、課程課程類型設定、教學方法、部位這些情況。

2、對地推中的主打課程應當做一個較為詳盡的掌握，包含體驗課及其有關的吊牌價的課。例如課程的實際信息內容：課程內容、在考試中常占比例、價錢、特惠、上課時間、任課教師、錄取人數這些，及其課程特色、課程使用價值這些。

3、地推工作人員應當要對競爭者基本上情況有一定掌握，包含對家的經營規(guī)模、課程類型、課程情況、師資力量情況這些，根據比照自己與敵人的特性，尋找自己的優(yōu)點與對家相對性缺點的地區(qū)，在向客戶談單時更能有目的性地攻破。

4、掌握本地的現行政策，例如小學升初中、初升高、高考新政策，及其各院校歷年升學考試情況、錄取分數線情況。

5、對學員不一樣環(huán)節(jié)的心理狀態(tài)生理學特點專業(yè)知識、相關親子教育的專業(yè)知識、小孩生長發(fā)育發(fā)展的專業(yè)知識有掌握。

6、把握一些應對普遍情況得話術，例如普遍常見問題銷售話術、攻單銷售話術這些。

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