定位是招生方案策劃的起始點(diǎn)和根據(jù),也反映著招生的總體目標(biāo)和方位。實(shí)際上,一切一項(xiàng)工作、一所學(xué)校、一個(gè)人的存活與發(fā)展趨勢,都是有一個(gè)定位的難題。定位、目標(biāo)明確、發(fā)展前景清楚,針對取得成功與發(fā)展趨勢起著關(guān)鍵的基本性功效。
對一所學(xué)校而言,應(yīng)當(dāng)有一個(gè)總體的定位,例如院校的發(fā)展趨勢定位、總體目標(biāo)定位、銷售市場定位、規(guī)模定位、品質(zhì)定位、服務(wù)宗旨定位、使用價(jià)值定位、管理方法定位、技術(shù)專業(yè)定位、這些。招生定位與其說總體定位是密切聯(lián)系在一起的,是創(chuàng)建在其總體定位的基本以上的。自然,招生定位方案策劃具備自身與眾不同的內(nèi)容,招生定位是不是清楚,立即關(guān)聯(lián)著招生的總數(shù)和品質(zhì)。
一般說來,招生定位方案策劃關(guān)鍵包含下列幾層面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生總體目標(biāo)群。它是依據(jù)院校的建設(shè)規(guī)劃和培養(yǎng)計(jì)劃及其辦校規(guī)模和方位明確提出的,是處理到哪里去招生及其招生哪些的學(xué)員的難題。實(shí)際說便是在自然地理上進(jìn)行招生的地區(qū)和招生學(xué)員的總體目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,或是朝向大城市;二是定位招生規(guī)模和生源品質(zhì)。招生規(guī)模并不是越大越好,招生務(wù)必有一定的品質(zhì)規(guī)定,絕不允許避而遠(yuǎn)之,撿到竹籃里就是菜。辦校、招生絕不允許搞一錘子買賣,尤其是同一層級的學(xué)員,務(wù)必有一個(gè)統(tǒng)一的品質(zhì)定位規(guī)定。入校不把質(zhì)量管控,反而比較嚴(yán)重危害了之后的招生。三是定位生源特點(diǎn)和招生優(yōu)點(diǎn)。一定要尋找該校的個(gè)性特征和優(yōu)點(diǎn),能夠朝向獨(dú)特的生源人群,能夠多層面分類招生,應(yīng)當(dāng)擅于傾落九霄、獨(dú)樹一幟、移位發(fā)展趨勢。
市場策劃。一般說來,民辦高校對招生銷售市場具備難能可貴的高度重視和比較敏感。由于民辦高校的生源配備關(guān)鍵借助市場機(jī)制,招生務(wù)必開展市場策劃。說白了招生市場策劃,關(guān)鍵就是指對招生銷售市場開展剖析和預(yù)測分析,從招生銷售市場的室內(nèi)空間中尋找到自身院校的座標(biāo),尋找招生的勤奮方位,為院校爭得到盡可能多的市場占有率。
市場策劃要開展調(diào)研分析,掌握生源銷售市場的現(xiàn)況、趨勢,剖析招生的基本上局勢和發(fā)展趨向,把握相關(guān)招生的基本上數(shù)據(jù)信息,而且,開展必需的數(shù)據(jù)分析,明確提出科學(xué)研究的論證報(bào)告。隨后依據(jù)自身院校的具體情況,細(xì)分化招生銷售市場,明確該校招生的勤奮方位,明確招生市場開拓的對策與戰(zhàn)略,明確資金投入的人力資源、物力資源和資金。 次之,招生市場策劃務(wù)必掌握人力資源市場的情況,掌握社會發(fā)展、銷售市場對人才的要求。將立即影響著民辦高校的技術(shù)專業(yè)設(shè)定和課程計(jì)劃,影響著招生的總數(shù)和品質(zhì)。 九方拓客團(tuán)隊(duì)。