俗話說(shuō)一年之計(jì)在于春，對(duì)于校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，春季更是招生的黃金期。因?yàn)殚_(kāi)學(xué)之際，很多家長(zhǎng)會(huì)擔(dān)心孩子在新學(xué)期不能快速進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，再加上春季開(kāi)始的這個(gè)學(xué)期是升學(xué)的關(guān)鍵，因此家長(zhǎng)會(huì)更愿意為孩子選報(bào)課外輔導(dǎo)班來(lái)提升成績(jī)。
春季招生黃金期一般為1月寒假開(kāi)始前后至3月中下旬，想要在這一段時(shí)間內(nèi)獲得更多生源，校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)管理者還要掌握豐富的招生技巧。那么，這個(gè)時(shí)期應(yīng)該如何做好相關(guān)的招生工作與安排呢？接下來(lái)小編就給大家詳細(xì)說(shuō)說(shuō)。《感興趣可+V：zbs81024》
一、合理設(shè)置課程體系
校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在設(shè)計(jì)課程體系時(shí)，應(yīng)考慮設(shè)置不同層次的課程，課程體系設(shè)計(jì)建議分為引流課、核心課、高利潤(rùn)課三個(gè)類別。
1、引流課
顧名思義就是用來(lái)吸引生源的基礎(chǔ)課程，這種課程一般時(shí)間短、見(jiàn)效快，是深度需求被激發(fā)的入口。具體特征是短課時(shí)、低費(fèi)用、基本問(wèn)題解決效果凸顯。春季招生黃金期設(shè)計(jì)出具有高吸引力的引流課對(duì)于校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)招新極為重要，比如祝博士的期末沖刺班，寒假體驗(yàn)班等就是比較高質(zhì)量的引流課。
2、核心課
核心課一定是校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)師資、教學(xué)、教研、家長(zhǎng)需求等資源長(zhǎng)時(shí)期聚集或機(jī)構(gòu)成立時(shí)預(yù)設(shè)聚集而形成的產(chǎn)品結(jié)果，核心課的四個(gè)特征：a. 與市場(chǎng)中長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)變化結(jié)果的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)相符；b. 與現(xiàn)實(shí)客戶群主力需求相符；c. 與校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)大占比收益結(jié)果相符；d. 與持續(xù)穩(wěn)定的價(jià)值輸出及不可替代性相符。比如祝博士的三好班。
3、高利潤(rùn)課
目前開(kāi)好高利潤(rùn)課程要做到：a. 基于骨干課程產(chǎn)品，敏銳發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)需求點(diǎn)，低或無(wú)成本開(kāi)班；b. 在一般教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中符合毛利潤(rùn)率30%及以上的，都可以稱之為高利潤(rùn)課。常見(jiàn)的高利潤(rùn)課有一對(duì)一、一對(duì)二等小班課，比如祝博士的vip一對(duì)一。
二、細(xì)心觀察，了解孩子內(nèi)心的真實(shí)想法
校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)主要服務(wù)的對(duì)象是孩子，如果孩子有很強(qiáng)的報(bào)班意愿，家長(zhǎng)會(huì)更樂(lè)意為孩子報(bào)班。因此，在春季招生時(shí)，經(jīng)營(yíng)者要巧妙抓住孩子內(nèi)心的真實(shí)想法。祝博士的順心課程就能很好的把握孩子想法及心理狀態(tài)，讓孩子發(fā)自內(nèi)心的愛(ài)上校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)環(huán)境與授課老師。
三、考慮可能出現(xiàn)的狀況，提前制定應(yīng)對(duì)策略，吃透家長(zhǎng)的想法
校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在進(jìn)行春季招生之前，要詳細(xì)考慮可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況，并提前制定應(yīng)對(duì)策略和解決方案，以應(yīng)對(duì)家長(zhǎng)可能提出的任何問(wèn)題;如果出現(xiàn)了家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)態(tài)度或教學(xué)質(zhì)量有異議的情況。經(jīng)營(yíng)者可以利用好祝博士的學(xué)霸成長(zhǎng)表，真正了解孩子的學(xué)習(xí)情況及家長(zhǎng)的顧慮，更好地控制談話主題和談話方向，掌握主動(dòng)權(quán)，從而提升報(bào)班率。
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