擔(dān)保公司保函(商業(yè)保函）業(yè)務(wù)辦理流程

一、委托人向擔(dān)保公司提供相關(guān)基本資料；

（1）公司營業(yè)執(zhí)（三證合一的）；

（2）企業(yè)資質(zhì)證書；

（3）招標(biāo)文件（提供電子版）；

（4）中標(biāo)通知書；

（5）施工合同（封面、協(xié)議部分）；

（6) 大北京地區(qū)的實(shí)名管理通知書。

注：（資料1-6項(xiàng)適用于民工工資保函；資料1-4項(xiàng)適用于履約保函、業(yè)主支付保函；資料1-5項(xiàng)適用于預(yù)付款保函。如有合同，則無需提供招標(biāo)文件和中標(biāo)通知書）

二、簽訂委托擔(dān)保保證合同。

三、繳納擔(dān)保費(fèi)。

四、出具保函。

五、定期做保后管理。

保函又稱保證書，是指銀行、保險(xiǎn)公司、擔(dān)保公司或個(gè)人應(yīng)申請人的請求，向第三方開立的一種書面信用擔(dān)保憑證。保證在申請人未能按雙方協(xié)議履行起責(zé)任或義務(wù)時(shí)，由擔(dān)保人代其履行一定金額、一定期限范圍內(nèi)的某種支付責(zé)任或經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。 保函即為保證書，為了方便，船公司及銀行都印有一定格式的保證書。其作用包括憑保函交付貨物、憑保函簽發(fā)清潔提單、憑保函倒簽預(yù)借提單等。

商業(yè)保函：商業(yè)保理是一整套基于保理商和供應(yīng)商之間所簽訂的保理合同的金融方案。

商業(yè)保理合同是指不論是否出于融資目的，供應(yīng)商為實(shí)現(xiàn)應(yīng)收賬款分戶管理、賬款催收、防范壞賬中的一項(xiàng)或多項(xiàng)功能，將已經(jīng)或即將形成的應(yīng)收賬款（以下簡稱“應(yīng)收賬款”，根據(jù)上下文也可能指部分應(yīng)收賬款）轉(zhuǎn)讓給保理商的合同。

我國商業(yè)保理行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 商業(yè)保理發(fā)展規(guī)模 中投顧問在《2016-2020年中國商業(yè)保理行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測報(bào)告》中指出，我國新增商業(yè)保理公司數(shù)量、保理業(yè)務(wù)量和融資余額等主要指標(biāo)連續(xù)多年保持成倍增長態(tài)勢。 截至2015年12月底，全國共有注冊的商業(yè)保理企業(yè)2514家，其中2015年新設(shè)立的商業(yè)保理公司1294家，新增企業(yè)數(shù)量是2014年的1.44倍。2015我國商業(yè)保理融資業(yè)務(wù)量超過2000億元，較2014年增長了1.5倍。按照總體開業(yè)比例20% 計(jì)算，500余家已經(jīng)開業(yè)的商保理公司2015年大約服務(wù)了31500家中小企業(yè)，平均每家中小企業(yè)客戶獲得保理融資額為635萬元，商業(yè)保理正在成為中小企融資的重要渠道之一。

此部分主要對商業(yè)銀行保函業(yè)務(wù)營銷要點(diǎn)進(jìn)行了分析，不同的保函業(yè)務(wù)適合哪一類客戶，在此部分中，可謂是應(yīng)有盡有。

一、投標(biāo)保函、履約保函客戶尋找要點(diǎn)

營銷時(shí)候需要注意：名字含有環(huán)保技術(shù)有限公司、設(shè)計(jì)院等的客戶都是投標(biāo)保函、履約保函的理想目標(biāo)客戶。

營銷投標(biāo)保函、履約保函客戶要訣：這類保函營銷要訣就是快，客戶通常要保函非常急，通常恨不得商務(wù)交保證金，下午就拿到保函。小客戶一般都是全額保證金保函，特大型施工企業(yè)則多事敞口保證金保函，如中國鐵路工程集團(tuán)、中國鐵建集團(tuán)、中國建筑工程集團(tuán)、中國交通建設(shè)集團(tuán)、中國土木工程集團(tuán)、中國水電建設(shè)集團(tuán)、中國水利對外建設(shè)公司等客戶。

典型投標(biāo)保函、履約保函客戶：

1．競爭性公路、橋梁、市政工程承包。公路工程嚴(yán)格執(zhí)行招投標(biāo)管理，招標(biāo)項(xiàng)目包括整個(gè)工程需要的全部供應(yīng)商，包括道路設(shè)計(jì)、施工企業(yè)、瀝青供應(yīng)商、水泥供應(yīng)商、路燈供應(yīng)商、隔離障供應(yīng)商等客戶。各地道路施工企業(yè)一般都是這兩類保函?？停蛻裘麊慰梢栽诒镜亟ㄎW(wǎng)站查詢。值得注意的是大量鋼材經(jīng)銷商、工程機(jī)械車經(jīng)銷商不斷參加各類工程項(xiàng)目招投標(biāo)，保函標(biāo)的金額巨大，非常值得銀行營銷。

較典型客戶：中鐵建工集團(tuán)有限公司、北京市建筑設(shè)計(jì)研究院（各類建筑設(shè)計(jì)院使用投標(biāo)保函、履約保函）。

2．大型電站項(xiàng)目、石化工程等。包括電站的設(shè)計(jì)、設(shè)備供應(yīng)、材料供應(yīng)等。目前，在電站項(xiàng)目建設(shè)、大型石化工程等領(lǐng)域，都嚴(yán)格執(zhí)行招投標(biāo)。我國大型電廠建設(shè)企業(yè)、石化項(xiàng)目建設(shè)集團(tuán)常年在國內(nèi)外參與各類投標(biāo)。

較典型客戶：國內(nèi)的工程承包商，北京國電華北電力工程有限公司、北京德勝工程監(jiān)理有限公司、中鐵工程設(shè)計(jì)咨詢集團(tuán)有限公司、中鐵電氣化局集團(tuán)工程有限公司、北京雅獅機(jī)電設(shè)備有限公司（機(jī)電設(shè)備供應(yīng)需要大量開立投標(biāo)保函、履約保函）。

工程承包商，中國電力技術(shù)進(jìn)出口總公司、中國水電建設(shè)集團(tuán)、中國華電工程集團(tuán)、哈爾濱電站設(shè)備集團(tuán)、中國石油物資裝備集團(tuán)等、

3．網(wǎng)絡(luò)軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)承包領(lǐng)域。近幾年，隨著網(wǎng)絡(luò)的流行，大型網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目不斷涌現(xiàn)，大型網(wǎng)站項(xiàng)目報(bào)價(jià)較高，工程量較大，業(yè)主方紛紛采取招投標(biāo)。比如很多銀行都將本行的各類系統(tǒng)項(xiàng)目外包，典型包括人力資源考核系統(tǒng)、現(xiàn)金管理系統(tǒng)、票據(jù)業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)、核心賬務(wù)系統(tǒng)等，中國移動(dòng)短信業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，大型門戶網(wǎng)站等開發(fā)等，這些項(xiàng)目很多報(bào)價(jià)超過億元。

較典型客戶：神州數(shù)碼有限公司、北京用友軟件有限公司、北京鑫銀隆科技開發(fā)有限公司、北京智網(wǎng)科技有限公司、北京迅安網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限責(zé)任公司（大型的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)公司參與大型的企業(yè)集團(tuán)、銀行、政府機(jī)關(guān)的網(wǎng)站及各大網(wǎng)游公司、門戶網(wǎng)站的承攬使用投標(biāo)保函、履約保函）。

4．城市園林規(guī)劃設(shè)計(jì)公司。各地政府是本地的花卉及城市樹木等購買商，投資金額較大。每年在五一、十一及城市大型節(jié)慶日、大型運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)都需要大量的花卉，一般都是政府組織公開招標(biāo)，采取金額巨大，因此城市園林規(guī)劃設(shè)計(jì)公司會(huì)使用大量的投標(biāo)保函及履約保函。

較典型客戶：北京中天林園林景觀藝術(shù)有限公司（園林公司大量使用投標(biāo)保函、履約保函，主要是給給地的政府供應(yīng)花卉或從事城市的景觀設(shè)計(jì)等）、北京國華環(huán)境工程有限責(zé)任公司。

5．玻璃幕墻制作公司。各地玻璃幕墻公司大量使用投標(biāo)保函、履約保函，主要是給各地的商場、城市廣場供應(yīng)玻璃幕墻?？梢灾饕獱I銷本地的玻璃幕墻制作公司。

較典型客戶：珠海晶藝玻璃工程有限公司。

6．貨運(yùn)代理公司。

較典型客戶：上海恒榮國際貨運(yùn)有限公司、上海亞東國際貨運(yùn)有限公司。

7．一些貿(mào)易公司。從事進(jìn)出口貿(mào)易的貿(mào)易公司是履約保函的?？?。

較典型客戶：中國重慶國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司、中國技術(shù)進(jìn)出口總公司。

尋找客戶線索：各地建委、各地建筑市場管理中心（交易中心）。