招商演說(shuō)的目的，就是產(chǎn)生真正的產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，收現(xiàn)收金！想體會(huì)代理商排隊(duì)刷卡的場(chǎng)景嗎？想讓客戶自動(dòng)自發(fā)的和你成交嗎？招商成交如此的重要，既能讓你通過(guò)一場(chǎng)招商會(huì)財(cái)富暴漲，也能讓你在臺(tái)上魅力四射。很多老板、高管深知招商成交的重要，卻又不敢走上舞臺(tái)。在他們看來(lái)，這似乎是招商成交老師的事情。
其實(shí)，好的招商成交一定要老板/高管親自出馬，因?yàn)闆](méi)有誰(shuí)比老總更清楚自己的商業(yè)魅力和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有誰(shuí)比老總站在臺(tái)上更有說(shuō)服力。老板，一定要成為公司厲害的銷(xiāo)售，老板一定要敢于站上舞臺(tái)，打造自己的IP。就像蘋(píng)果、小米的新品發(fā)布會(huì)，每一次都是 CEO 親自站在舞臺(tái)的中央。如果老板能夠親自站在招商演說(shuō)的一線，將會(huì)贏得“事半功倍”的招商效果。同時(shí)，現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，沒(méi)有一場(chǎng)真正好的招商演講，你如何讓你的客戶只選擇你，而不選擇別人呢？那么，商業(yè)的招商演說(shuō)，該如何修煉呢？ 大印文化小編收集以下方法分享給你！
1、談優(yōu)勢(shì)
同一個(gè)行業(yè)中必然有許多同類(lèi)企業(yè)，為什么投資人和加盟商要選擇你而不是你的同行？這時(shí)就需要談優(yōu)勢(shì)了。無(wú)論是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、科研優(yōu)勢(shì)還是營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，把你企業(yè)顯著且于同行的特色亮出來(lái)，給別人一個(gè)必須選擇你的理由。
比如，2008年元月，喬布斯推出蘋(píng)果筆記本電腦時(shí)，簡(jiǎn)單地描述：“世界上薄的筆記本”——擲地有聲！讓人一下子就記住這款產(chǎn)品的特點(diǎn)，并迅速與其他同類(lèi)產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)?？梢哉f(shuō)，這個(gè)部分是整個(gè)招商演說(shuō)關(guān)鍵的部分，也是任何一場(chǎng)招商會(huì)比重大的環(huán)節(jié)。你要讓你的代理商、客戶愿意選擇你，而不是別人，那你就要講出一個(gè)只有你才具備的優(yōu)勢(shì)。因此，在進(jìn)行招商演說(shuō)前，請(qǐng)一定要和你的團(tuán)隊(duì)，梳理出自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，當(dāng)你做好了這一點(diǎn)，你的招商演說(shuō)就成功了一半。
2、講案例
不論你如何夸自己，都不如一個(gè)成功的范例來(lái)得有說(shuō)服力，所謂耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)。有目共睹的成功典型能夠讓投資人和加盟商加深對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度和信任度，幫助他們樹(shù)立信心，鼓舞他們投身到你的事業(yè)中來(lái)。
3、用工具
“工欲善其事，必先利其器?！痹谡猩坛山贿^(guò)程中，我們還要善于利用工具，其中包括：包裝物料、品牌營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)/產(chǎn)品宣傳片、招商手冊(cè)等等，這些都是企業(yè)實(shí)力的縮影，精明的經(jīng)銷(xiāo)商能從這些宣傳冊(cè)的細(xì)節(jié)中，看出你公司的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。
因此，這些工具非但不是虛頭巴腦的包裝，反而是你企業(yè)是否專(zhuān)業(yè)、有實(shí)力的細(xì)節(jié)體現(xiàn)。一場(chǎng)真正的招商成交演說(shuō)，需要花費(fèi)的時(shí)間精力是龐大；一個(gè)成功的招商成交高手，也需要花費(fèi)大量的時(shí)間精力去學(xué)習(xí)去練習(xí)。知識(shí)是學(xué)出來(lái)的，能力是練出來(lái)的，境界是修出來(lái)的！大印文化《總裁演說(shuō)思維》讓你的表達(dá)更具魅力與感染力，成為公眾場(chǎng)合的焦點(diǎn)，快速擴(kuò)張人脈，瞬間增強(qiáng)公眾影響力！通過(guò)學(xué)會(huì)演說(shuō)，去感召和影響與改變更多人生命的品質(zhì)發(fā)生改變！傳承企業(yè)的使命，家族的榮譽(yù)，員工的希望！通過(guò)學(xué)會(huì)演說(shuō)，能夠瞬間凝聚人心，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力、打造堅(jiān)不可摧的團(tuán)隊(duì)！dayinwenhua4319
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