馬云的演說(shuō)是出了名的充滿激情，早在阿里巴巴剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，馬云就曾對(duì)十幾位合伙人說(shuō)出如下激情語(yǔ)句:“你們想一想我們以后要干什么?能不能給這個(gè)世界做點(diǎn)貢獻(xiàn)?大家決定在一起了，就拼到底，不許后退，未來(lái)一定是我們的?！薄鞍⒗锇桶鸵鋈虻墓?！阿里巴巴要做一百年！”，馬云很會(huì)點(diǎn)燃聽(tīng)眾的激情，在他的帶領(lǐng)下，再大的困難面前阿里員工沒(méi)有一個(gè)退縮，反而對(duì)未來(lái)都充滿了干勁和期待。

招商演說(shuō)的大目的就是說(shuō)服投資人，達(dá)成招商成交。而具有感染力的演講者身上必須帶有一種激情氣質(zhì)，就好像歌星在開(kāi)演唱會(huì)時(shí)，就算你不喜歡這位歌星，但在氣氛感染下也會(huì)跟著哼起來(lái)。

我們不能為了演說(shuō)而演說(shuō)，應(yīng)該是為了某種發(fā)自內(nèi)心的聲音而演說(shuō)，無(wú)論講什么，首先應(yīng)該是自己想說(shuō)的，演講者要自己感染自己、打動(dòng)自己，能夠讓自己信服，然后才能產(chǎn)生巨大的熱情和興趣，從而影響他人。

如果不想讓招商演說(shuō)、招商成交蒼白無(wú)力，那么在情緒高漲時(shí)運(yùn)用強(qiáng)烈的短句、優(yōu)美的長(zhǎng)句產(chǎn)生一種激勵(lì)性，是會(huì)達(dá)到振奮人心的效果的。有人說(shuō)，聲音大一定有激情。這是不客觀的，歇斯底里的吶喊在表面上看好像非常具有激情，但真正的激情應(yīng)該來(lái)自內(nèi)心，評(píng)判激情的標(biāo)準(zhǔn)不僅是聲音大小，還應(yīng)該有表情、聲調(diào)、投入程度等等，才能組成激情的全部。尤其是演講者一旦投人激情，就會(huì)帶給聽(tīng)眾猛烈、興奮的感覺(jué)，從面調(diào)動(dòng)起聽(tīng)眾的情緒。

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