你為什么面對公眾演說會恐懼？

為什么每次招商演說都做得手忙腳亂？

為什么好產(chǎn)品怎么說都賣不出去？

為什么每次開會你都不懂如何進行團隊激勵？

一、

企業(yè)家就是超級IP、品牌代言人、招商高手、產(chǎn)品經(jīng)理，深度了解業(yè)務(wù)和市場，具有敏銳的洞察力和影響力。

碎片化的對話，在我們的生活中非常多。單位時間的使用就顯得相當?shù)闹匾?，單位時間內(nèi)語言的輸出就更重要了。

如果你輸出的語言不能在短時間內(nèi)進入對方的大腦并且被對方記住，那么就是無效的。

時間就是金錢，要把握每一次輸出的機會，將你的思想貨幣轉(zhuǎn)化。而語言要通過更有框架、更系統(tǒng)的思維模式表達出來，這就是招商演說的魅力和重要性，你并不是說不好，你只是不知道如何說。

你的思想是靜態(tài)的，思想是貨幣，定期存著50年是沒有用的。貨幣只有流通才可以促成社交。會社交就會創(chuàng)造貨幣流通，會表達就可以將你的思想傳遞出去，會表達就可以將你手中的好產(chǎn)品、好項目變現(xiàn)，招商成交。

無場景，不營銷。場即是時間和空間；景即是角度與情緒。

二、

如果你是老板，你不會表達，只靠手下的人，就很難贏得客戶的信任。領(lǐng)導必須具備膽識，因為敢比會更重要，不要把自己包裹著、關(guān)著，否則別人無法靠近你，無法通過你了解你的產(chǎn)品、項目。

你喜不喜歡越講越有錢？喜不喜歡越講越有名聲？只有敢于為自己的企業(yè)和品牌發(fā)聲，才可以贏得市場的每一分紅利，才可以在市場站住陣腳，搶占每一次的機遇。

演講是一個入口，以演講為媒介連接世界，是這個時代每個企業(yè)家必備的核心競爭力。這個世界不缺好產(chǎn)品，缺的只是你如何將你的產(chǎn)品的好處通過表達推廣出去。

我們在營銷自己的企業(yè)時也會面臨這樣的情況，無論跟多大的客戶進行談判或招商，要切記，客戶的厲害僅僅是在客戶的領(lǐng)域，而在你的企業(yè)上要先對自己進行肯定。

如果上臺之前你就因為下面坐著某位領(lǐng)導或知名專家而恐懼慌張時，意念被抽離便會不知所措，這就是缺少有我思維。你要異常堅定地知道，你在什么行業(yè)，你在什么領(lǐng)域，你傾注了怎樣的心血，也讓客戶明白你是值得的，你是有研究的，是能幫助到他們的。只有肯定自己，相信自己、找到自己的價值，面對高手林立的競爭才能泰然自若，也會吸引更多的人也來了解你、喜歡你、信任你、追隨你！

三、

講什么，如何講很重要，為什么講更重要，要想有結(jié)果，先學會布局、埋雷；成交是一種愛，成交是一種信仰；一切沒有改變的講演，都是自嗨！

演講是人與人之間相互連接的一項社交活動。是和人性、情感、精神、心靈等密切相關(guān)的，不是單純文字信息的輸出和理論的說教。

要知道在這個時代，社交是重要的，人與人之間是相互影響的，如果你的語言不具有穿透性、影響力和感染力的話，便是毫無溫度的語言，便無法產(chǎn)生連接。

而這一切都需要一套系統(tǒng)的演說思維。譬如結(jié)果是一種思維，你的產(chǎn)品好，不一定賣得好。你沒有進行埋雷，你沒有連接思維、框架思維，你沒有通過講故事觸動他的情緒。

更重要的是你沒有想過有很多消費者并不是使用者，這時候場景思維就很重要了，你一定要了解誰用在什么地方，客戶注重的是什么樣的場景下使用你的產(chǎn)品。

結(jié)果是你根據(jù)對客戶的洞察，對你的語言進行排兵布陣，用不同的語音、語調(diào)塑造價值，招商成交結(jié)果自然就水到渠成。

我們應該用語言多維度的去呈現(xiàn)老板自己這個超級IP，做好定位、設(shè)置人設(shè)、塑造價值、交付世界！

大印文化不定期發(fā)布招商演說、招商成交精彩內(nèi)容，俗話說：行萬里路不如名師指路，跟有結(jié)果的人學習招商成交老師的技巧，效果更加事半功倍！

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