你有沒有這樣的困惑？企業(yè)老板，愁著怎么通過年會演講更好的激勵員工，愁著怎么通過項(xiàng)目合作招商演說成交更多的人；公司高管，愁著怎么讓自己的演講更感動人心；部門經(jīng)理，上臺做匯報(bào)愁著怎么講得更充實(shí)有料……

學(xué)會“講故事”恰恰是一個(gè)的演講和招商演說方式，不管你是激勵員工，還是項(xiàng)目合作招商演說，或是企業(yè)文化傳播，都可以通過故事來影響他人。因?yàn)榘训览砺癫卦谇榫爸?，讓聽眾自己品味出其中的道理，聽眾更能主動去接收演講者傳達(dá)的思想。

丹尼爾 · 平克的《全新思維》一書中提到“故事力將會是21世紀(jì)應(yīng)具備的能力之一?！蔽覀円膊浑y發(fā)現(xiàn)凡成功的，如馬云、任正非、王健林、奧巴馬等等，其實(shí)都是講故事的高手！他們所具備的，除了情商、智商、財(cái)商，還有一種世人往往容易忽略的“故事力”！

那么，如何才能在招商演說、招商成交中成功地講好一個(gè)故事？

、講什么故事？

第二、什么時(shí)候可以講故事？

1、開場白時(shí)候可以講故事

2、演講結(jié)束時(shí)可以分享故事

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第三、如何講故事？

招商演說講故事有六個(gè)要素，時(shí)間、地點(diǎn)、人物、起因、經(jīng)過、結(jié)果，就像上小學(xué)老師教我們寫作文一樣，每一個(gè)故事都要包括這六個(gè)要素才能表達(dá)的清楚：

1、何時(shí)的表述要注意開門見山，話語要引起聽眾注意。

2、何地的表述要盡快進(jìn)入場景，這樣才會突出你想表達(dá)的主題。

3、何人的表述要有名有姓，有名有姓才顯得真實(shí)，也方便聽眾理清思路。

4、何事的表述不要用解釋性的語言，盡量使用描述性的語言。

5、何故的表述可以是對聽眾的一個(gè)心理釋放。

6、何果的表述很簡單，但是結(jié)果一定要讓聽眾震撼，感同身受。

很多演說甚至具有偵探小說般的敘事結(jié)構(gòu)，演說者引出主題，開始演說，然后尋求解決方法的過程，直到聽眾恍然大悟的一刻，聽眾自會看到這一切敘述的意義。

如果一場招商演說失敗了，大多數(shù)是因?yàn)檠菡f者沒有找到好的表達(dá)方法，錯(cuò)誤估計(jì)了觀眾的興趣點(diǎn)，或者是忽視故事本身，如果演講者演講中將“故事思維”演說中很好的呈現(xiàn)，這必然是一場成功的演講。

大印文化不定期發(fā)布招商演說、招商成交精彩內(nèi)容，俗話說：行萬里路不如名師指路，跟有結(jié)果的人學(xué)習(xí)招商成交老師的技巧，效果更加事半功倍！

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