首先一個問題：你覺得，如何才能招商演說？

吸引力法則？引起別人的興趣？精致的朋友圈？被人信任？專業(yè)？讓人看到真的有賺到錢？漂亮的設(shè)計(jì)圖？我覺得這些都很一般，其實(shí)你們自己都說服不了自己。大印文化收集以下內(nèi)容！今天還是干貨，并且是升級版，對于很多不會不會招商、不會招商成交的人來說，今天的分享可能對于你們來說是一把鑰匙——開啟通往招商演說的鑰匙。好了，下面切入正題。

1、到底該如何招商演說？

同樣三要素：

一：選對品牌讓你招商有底氣。二：盡量做高級別讓你招商有面子。三：學(xué)會自我包裝讓你看起來很了不起。

如何對應(yīng)做好這三件事呢？下面就是我的方法。

一，選擇讓你有底氣的品牌。二，拿高級別讓你有面子。

我們應(yīng)該都明白，在招商過程中，就是大魚吃小魚，基本上，想做代理的人，不會隨便跟個顧問，銷售經(jīng)理做，至少也得是總監(jiān)以上。為什么？因?yàn)楦?，因?yàn)閷?shí)力，因?yàn)橐庀虼碛行乃嫉?，人家也想謀發(fā)展，那么跟著一個級別一般的代理商，人家說不定起步都會比你高。

三，學(xué)會自我包裝。

這里我必須強(qiáng)調(diào)，我提倡的自我包裝，不建議假大空，也就是吹牛吹的不落地，自己沒有那么多，卻說的很過。我說的包裝，也就是你首先要是一枚高級的銷售官，然后你做了一手好圖，會拍照，會打扮，會講話，讓人覺得你親切，可愛，舒服。然后有情商，有語言溝通能力，以及交際能力。

2、那么招商演說基礎(chǔ)三要素完善以后，也就是你的硬件條件具備以后，開始給大家拆分軟件添加。

一，懂得善用自我周圍人脈。

這一點(diǎn)是做招商成交的步基石，很多人并不懂得如何運(yùn)用。有些是礙于情面，有些是主觀意識覺得自己人不想開采，怕麻煩。可你們忽視了，當(dāng)你們不開店，不做實(shí)體的時候，如果連周圍資源都放棄，何談銷售這件事。

而周圍人也分很多種，我的建議是：沉下心，可以琢磨篩選。其實(shí)你如今的創(chuàng)業(yè)是一件積極，向上的事情，不偷不搶的，為啥不好意思？尋找志同道合的朋友，一同來做這件事，你們之間有感情基礎(chǔ)，信任積淀，所以更加容易達(dá)成共識。

二，懂得擴(kuò)張自己的圈子。

這個擴(kuò)張對于你的招商尤為重要，無人脈，無生意，很多生意慘淡的，我發(fā)覺，是性格問題，悶悶的，或者有點(diǎn)臉皮薄。那，我們都想引流，好的引流方法，就是靠你自己去接觸人，去開發(fā)人，例如通過朋友認(rèn)識朋友，例如逛街做美甲和賣衣服的老板混熟，和一起做美甲的鄰座顧客聊天，和美甲店老板娘加微信。

這是線下的一些有效的增加擴(kuò)張人脈的方法，有些人是知道的，可方法不對，另外不敢嘗試，所以沒有效果。

三，懂得與已經(jīng)產(chǎn)生銷售關(guān)系的朋友，客戶建立粘性關(guān)系。

這個很重要，同城的經(jīng)常約個下午茶，外省的經(jīng)常問候，生日了記得送祝福，多關(guān)心。話來話去即便此刻不提自己的品牌，也是為日后做鋪墊。

3、招商演說，無可厚非，就是你要強(qiáng)大，唯有你吸引人，你有足夠的能量去輻射別人，那么才會有很多人愿意來跟著你，做這件事。

招商演說還有一點(diǎn)，就是真誠。有很多人做生意，其實(shí)習(xí)氣不好，人都是能感受的，所以真誠尤為關(guān)鍵。并且，銷售者需要對產(chǎn)品熟記于心，那么招商者，就需要對你的公司背景，發(fā)展規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢具有一定的認(rèn)知。不然人家加入進(jìn)來干嘛？為什么要加入你的團(tuán)隊(duì)跟在你的下面？

后招商演說的時候，一定要盡可能的說清楚，說詳細(xì)你的優(yōu)勢在哪里，你可以提供什么給別人，她如果加入你，她會有哪些福利。這些事，是人人關(guān)心和重視的，所以在你們面對意向加盟商時，切不可忽略。

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