分享一個招商演說說服的技巧：人都有從眾心理，如果你看到很多人都在做一件事 你肯定好奇，圍觀，于是，效果就出現(xiàn)啦。比如：三個說法

1.大家都注重環(huán)保哈。

2.越來越多的人開始注重環(huán)保啦。

3.有 2/3 的人群開始注重環(huán)保。

請問，哪個效果好？

判斷、行為與情感都源于信念。你的信念是建立在確切的事實上，還是基于某個假設(shè)，或者說以一個錯誤的結(jié)論為前提基礎(chǔ)呢？可以問自己四個問題：

1、這種信念的產(chǎn)生有沒有合理的原因？

2、固執(zhí)地堅持這一信念，過去有沒有給我?guī)韺嵲诘膬r值？長遠(yuǎn)來看是否有好處？

3、如果換作更有能量的他人，會不會得出相同的結(jié)論？

4、如果沒有足夠的理由讓我信奉它，為什么我還要信它？

李萬博導(dǎo)師分享人和人之間的差別到底是怎樣產(chǎn)生的？拿說話為例，大多數(shù)人說話是完全潛意識發(fā)揮，想說啥說啥，至于說話后達(dá)成的結(jié)果，說話人把控不了；少數(shù)人說話是意識與潛意識結(jié)合，意識掌控自己說什么，掌控說話的進(jìn)度與結(jié)果，潛意識掌控說話的入心，入耳，掌控說話的情感，有感覺，如何將潛意識與意識完美結(jié)合？答案只有兩個字：訓(xùn)練[奮斗]，意識上告訴自己一定要讓對方產(chǎn)生自己想要的行為，潛意識訓(xùn)練，必須完美無缺地背誦話術(shù)，要脫口而出，出口成章，如數(shù)家珍，像講自己初戀一樣講得聲情并茂。

在招商演說中，身份定位對溝通效果有著重要的影響。在溝通的時候，你在內(nèi)心認(rèn)定對方的身份是什么，決定了你對他的態(tài)度和說話行為模式。所以，快又簡單本質(zhì)的改善溝通效果的技巧，就是改變對方在你心里的身份定位。

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