私域直播內(nèi)容營銷-醫(yī)美2021營銷新玩法

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，得流量者得天下，醫(yī)美行業(yè)的線上拓客之路也有搜索引擎到垂直類的APP，這兩年垂直類APP的盛行，看似簡單的可以免費(fèi)在平臺上注冊賬號，就可以從垂直類的APP上獲得流量，其實(shí)不然，僅僅只是注冊賬號，基本上是得不到流量的，需要再在平臺上競價(jià)排名，醫(yī)美這塊現(xiàn)在大眾的接受程度越來越高，醫(yī)美機(jī)構(gòu)也越來越多，總共就那么多流量，所有的機(jī)構(gòu)一起瓜分，也就形成了投入越多，能得到的客戶會(huì)多一點(diǎn)，投入少，客戶也就越少，某氧算是醫(yī)美垂直類APP的，競價(jià)排名和百度差不多，所以想要在公域流量獲得客戶，是越來越難。

青睞直播垂直醫(yī)美行業(yè)，建立機(jī)構(gòu)專屬的私域直播平臺，營銷和裂變玩法多樣，機(jī)構(gòu)展示，和醫(yī)生私聊，案例展示等，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的品牌影響力，適合機(jī)構(gòu)做活動(dòng)直播，內(nèi)容營銷，客戶留存，是醫(yī)美機(jī)構(gòu)2021營銷新玩法的法寶。

把私域流量喝公域流量做對比的話，公域流量就相當(dāng)于一鍋粥，所有人一起搶，私域流量相當(dāng)于自己碗里的粥，只是自己的，誰也搶不走，想辦法把自己碗里的粥越來越多，就是不斷的積累自己的私域流量，建立機(jī)構(gòu)自己的私域流量是未來醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展之道。接下來就給大家介紹一下如何通過私域直播的方式，進(jìn)行內(nèi)容活動(dòng)營銷，建立自己的私域流量。

1.線上線下聯(lián)動(dòng)營銷，打造營銷閉環(huán)

線上：通過線上虛擬商品，預(yù)收定金，提前抓住用戶，在直播活動(dòng)開始前，全網(wǎng)鋪開，從公域流量引流客戶到直播間，自媒體全網(wǎng)宣傳，知名KOL引流，通過公寓流量引流來的批用戶，以及老客戶，作為種子用戶，通過各種裂變玩法，分享，商品主力等方式，不斷的分享裂變，擴(kuò)大自己的流量池。

線下：線上吸引過來的客戶，通過預(yù)收定金以及禮品的設(shè)置，引導(dǎo)客戶到店領(lǐng)取，核銷，進(jìn)行二次營銷。

2.直播內(nèi)容營銷流程

直播前一周進(jìn)行預(yù)熱，各渠道進(jìn)行預(yù)熱，一周時(shí)間讓各個(gè)渠道都能展示到直播的信息

帶動(dòng)老客戶，放大現(xiàn)有資源價(jià)值，微信公眾號，粉絲群，朋友圈，線下門店，持續(xù)性宣傳

重要客戶一對一，推動(dòng)一帶多效果，安排忠實(shí)客戶特殊拉新福利，引導(dǎo)他們裂變拉新

裂變玩法，設(shè)置智趣多樣的裂變玩法，例如集字，集?？ㄓ螒颍窒戆竦雀鞣N拉新玩法，吸引客戶參與其中

3.線下核銷流程

讓客戶集中線下核銷，營造一個(gè)人很多的氛圍，同時(shí)妥善安排醫(yī)生檔期，提高資源利用效率

安排專人拍照，利用朋友圈，公眾號們進(jìn)行同步宣傳，表現(xiàn)品牌備受認(rèn)可的以免

線下物料準(zhǔn)備，核銷期間，安排好合適的單頁，易拉寶等物料，預(yù)告下次活動(dòng)時(shí)間，為下次直播活動(dòng)提前預(yù)熱

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