《孫子兵法》有云:“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝。故善出奇者,無窮如天地,不竭如江海?!?/p>
新生品牌進(jìn)入已有的擁擠市場方法可以是:改變游戲規(guī)則
不要拿葡萄和葡萄比,如果你的對手是葡萄,那你就是櫻桃。
葡萄再厲害,已經(jīng)與我沒有關(guān)系,因?yàn)槲遗c你不同。
差別定位的關(guān)鍵在于找到消費(fèi)者的需求點(diǎn)。
為消費(fèi)者著想的創(chuàng)意才是好創(chuàng)意。
啟示:因?yàn)轱灨蓪?shí)在是太干了,消費(fèi)者在吃餅干時(shí)一定會喝點(diǎn)什么才能把它送下去。
調(diào)研結(jié)果:消費(fèi)者在吃餅干時(shí)一定都會搭配喝點(diǎn)液體飲料,而其中80%以上的消費(fèi)者喜歡搭配的是牛奶。
再調(diào)研:有意讓消費(fèi)者吃餅干時(shí)搭配喝牛奶,他們表示牛奶香讓餅干更酥口更美味,我們注意到,在搭配牛奶測試時(shí),他們不再抱怨產(chǎn)品太甜、太咸或太油膩。
讓消費(fèi)者在吃餅干的時(shí)候喝牛奶!
讓消費(fèi)者在喝牛奶的時(shí)候吃餅干!
上述哪一種方法會更容易些?