新型醫(yī)美直播

2020年下半年的醫(yī)美營(yíng)銷進(jìn)入直播營(yíng)銷帶美的階段，阿里，京東和美團(tuán)等大型交易平臺(tái)紛紛布局醫(yī)美行業(yè)，尤其以阿里的布局速度之快，力求短時(shí)間內(nèi)打造醫(yī)美直播帶美閉環(huán)。阿里巴巴本地生活醫(yī)美直播節(jié)上，僅一個(gè)多月時(shí)間，就舉辦了6000多場(chǎng)的直播，累積有超5000萬(wàn)的用戶進(jìn)入醫(yī)美直播間觀看直播，直播間成交訂單超6萬(wàn)筆，成交金額破億。可以說(shuō)新醫(yī)美直播營(yíng)銷方式已經(jīng)到來(lái)。

對(duì)于線上醫(yī)美營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，引流-引留-營(yíng)銷-成交。而對(duì)于懂新媒體營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，淘寶也好，京東也好，這些都是大流量平臺(tái)，是公域流量，我們通過(guò)自己的方式去把的客戶給引流下來(lái)，平臺(tái)的粉絲的運(yùn)營(yíng)不是不可以，針對(duì)醫(yī)美行業(yè)，公眾平臺(tái)的限制很多，只能是淺營(yíng)銷，但是對(duì)于大多數(shù)醫(yī)美客戶來(lái)說(shuō)，他們是需要深層次的醫(yī)美話題互動(dòng)。從公眾平臺(tái)針對(duì)醫(yī)美行業(yè)的限制的特點(diǎn)，可以得出一個(gè)答案，醫(yī)美行業(yè)，在公眾平臺(tái)上，運(yùn)營(yíng)主要的目的是圈粉，之后就是從平臺(tái)上給引流下來(lái)。

粉絲引流之后，成交與否至關(guān)重要的一步，就是營(yíng)銷。

1.青睞直播聯(lián)手粉網(wǎng)集團(tuán)打造的青睞醫(yī)美直播系統(tǒng)，針對(duì)醫(yī)美客戶群體和醫(yī)美營(yíng)銷。利用機(jī)器人營(yíng)銷，機(jī)器人下單，機(jī)器人簽到，迎合人們從眾心理，營(yíng)造熱鬧非凡的直播熱鬧場(chǎng)景。客服一人隨意切換上百個(gè)虛擬的id，提出話題或者問(wèn)題，和主播完美配合，一鍵虛擬下單，符合人們從眾心理的想法。

2.直播內(nèi)容，從醫(yī)美行業(yè)的特點(diǎn)來(lái)說(shuō)，醫(yī)美行業(yè)具有成交周期長(zhǎng)，客戶猶豫期長(zhǎng)，給醫(yī)美機(jī)構(gòu)帶來(lái)狠毒不穩(wěn)定的因素，所以直播內(nèi)容，不能像是一往直播帶貨時(shí)的短平快，迅速殺課。結(jié)合線下的營(yíng)銷，和客戶接觸之后，首先不是急于成交，而是給客戶展現(xiàn)機(jī)構(gòu)的實(shí)力，醫(yī)生等等資質(zhì)，之后面臨客戶的對(duì)于整形猶豫期的問(wèn)題，逐步的解答，比如整形的社會(huì)觀念的影響，怎么選擇合適自己的項(xiàng)目，機(jī)構(gòu)案例增加信心等等。那么線上醫(yī)美也是一樣的，從開(kāi)始塑造機(jī)構(gòu)自己一生ID，到對(duì)客戶進(jìn)行醫(yī)美知識(shí)的分享，整形案例的分析，面向風(fēng)水學(xué)等等，通過(guò)給客戶輸送此類的概念，從而在獲取客戶信任的基礎(chǔ)之上又起到了品牌宣傳的作用。之后的引留到成交，都是水到渠成了。

新醫(yī)美直播，這個(gè)新體現(xiàn)了醫(yī)美行業(yè)結(jié)合現(xiàn)代流行直播技術(shù)，打造出新型的醫(yī)美營(yíng)銷思路，立足醫(yī)美現(xiàn)有營(yíng)銷手段，結(jié)合時(shí)下火爆的直播營(yíng)銷方式，打造完美切合醫(yī)美行業(yè)的新醫(yī)美直播，這樣的醫(yī)美機(jī)構(gòu)才能始終充滿新鮮的血液。青睞直播，專注于醫(yī)美行業(yè)，力求為每個(gè)醫(yī)美機(jī)構(gòu)量身打造屬于自己的直播機(jī)構(gòu)。