醫(yī)美直播是近半年興起的，這也代表著醫(yī)美拓客進(jìn)入另一個(gè)賽道，同時(shí)也標(biāo)注著直播進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)的營(yíng)銷氛圍。那么醫(yī)美行業(yè)的直播效果怎么樣？

首先我們要明白直播的意義，直播營(yíng)銷是一個(gè)營(yíng)銷工具衍生出來(lái)的營(yíng)銷模式。想要做好直播營(yíng)銷就要分析直播的優(yōu)缺點(diǎn)、行業(yè)本身是否適合直播以及怎么切入直播營(yíng)銷。

下面青睞直播為你解答一下這些問(wèn)題

1.直播的優(yōu)缺點(diǎn)

直播的優(yōu)點(diǎn)能夠快速的展示產(chǎn)品以及展示機(jī)構(gòu)實(shí)力，能夠通過(guò)講師的視頻語(yǔ)音講解快速的塑造講師IP。另外客戶也能夠以一種比較輕松的媒介來(lái)接受知識(shí)。年輕人類的觸媒習(xí)慣越來(lái)越懶人化，比如由文字到聽書音頻再到短視頻。直播這一塊符合當(dāng)下年輕人觸媒習(xí)慣。另外直播還不受地域限制，能夠把產(chǎn)品信息傳播到世界各地，同時(shí)也能和異地進(jìn)行連麥直播，比如可以產(chǎn)地直播 賣場(chǎng)直播進(jìn)行切換，能夠讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品生產(chǎn)-銷售的整個(gè)流程。

2.行業(yè)本身是否適合直播

這個(gè)問(wèn)題在鬧明白直播的優(yōu)缺點(diǎn)這個(gè)問(wèn)題以后，要和行業(yè)結(jié)合。直播既然能夠快速的展示產(chǎn)品實(shí)力和塑造講師IP，直播適合運(yùn)營(yíng)周期長(zhǎng)、客單價(jià)高的需要持續(xù)開套課，也就是知識(shí)分享類運(yùn)營(yíng)類的直播。如果是客單價(jià)低的適合開短頻快的低價(jià)促銷活動(dòng)直播。所以說(shuō)行業(yè)不同，適合直播的模式也不同，市面上有句話叫“萬(wàn)物皆可直播”，這一句話有兩面性，正確一方面是在于基本所有的行業(yè)都可以借助直播去展示自己的東西，能夠給不能到場(chǎng)的客戶去更直觀的展示產(chǎn)品。錯(cuò)誤的一方面是往往很多行業(yè)對(duì)直播的理解都是直接對(duì)著產(chǎn)品展現(xiàn)，但是很多行業(yè)簡(jiǎn)單的展現(xiàn)是幾乎沒什么作用的，尤其是決策成本比較高的產(chǎn)品，是需要客戶對(duì)客戶運(yùn)營(yíng)的。

3.行業(yè)怎么切入直播營(yíng)銷？

直播營(yíng)銷需要主播、設(shè)備、軟件。主播的話一樣看行業(yè)，如果你行業(yè)是快消品，而且產(chǎn)品入門門檻不高，即便是沒接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)的主播經(jīng)過(guò)品牌方培訓(xùn)一個(gè)小時(shí)左右也能夠講清楚，這樣的話適合公域直播或者私域直播可以外聘直播。 如果行業(yè)是專業(yè)度比較高，而且客戶需要對(duì)產(chǎn)品和主播專業(yè)度認(rèn)可的情況下才會(huì)接受推薦的行業(yè)，那需要從內(nèi)部培訓(xùn)主播，不一定能夠活躍氣氛或者帶節(jié)奏，但是要能夠和客戶互動(dòng)并且解決客戶的問(wèn)題。設(shè)備呢，如果是需要高要求的攝像機(jī)和幕布。如果一般的直播，一臺(tái)手機(jī)即可。

軟件的話如果沒有技術(shù)團(tuán)隊(duì)，就要選擇專門的軟件技術(shù)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)闋可娴椒?wù)器、流媒體、公眾號(hào)配置等等一系列操作。

騰訊直播和 青睞直播都是可以選擇的直播軟件開發(fā)商。

醫(yī)美直播是一個(gè)新興萌芽的工具，確實(shí)是一個(gè)先進(jìn)的工具，但是也不應(yīng)該被過(guò)度追崇的。它只是一個(gè)工具的革新，具體怎么讓醫(yī)美直播發(fā)揮大的營(yíng)銷作用，要結(jié)合行業(yè)切入合適的營(yíng)銷模式。