想要做好淘寶運(yùn)營(yíng)，一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單，并且會(huì)很辛苦，針對(duì)于今天而言，很多新手賣家都會(huì)覺得其實(shí)做店鋪也沒什么，也就是在網(wǎng)上賣東西，但是現(xiàn)在的淘寶不是以前的淘寶了，sd沒控制好人群，有流量也沒轉(zhuǎn)化，就是這個(gè)道理，所以針對(duì)于今天而言，就要遵守淘寶的規(guī)則，才能把淘寶做好！

由于電商這個(gè)行業(yè)變化快，所以對(duì)人才能力的要求很高而且每年都在變化。比如說，在sd火爆的時(shí)候，老板通常要找會(huì)刷的人，淘客火的時(shí)候就要找會(huì)淘客的人，拼多多火了又要找會(huì)做拼多多的。這種其實(shí)對(duì)于人才是大大的好事，因?yàn)?/span>只要你多去學(xué)一樣技能，就業(yè)選擇面就比別人多。而對(duì)于那些不進(jìn)步的電商人就是壞事，去年干的好好的，今年干不下去了。所以這樣的行業(yè)，容易創(chuàng)造機(jī)會(huì)，但也更加容易淘汰人！

那么，“怎么才能做好淘寶運(yùn)營(yíng)呢？這個(gè)又沒有證書，怎么讓人家知道你會(huì)淘寶運(yùn)營(yíng)？什么樣叫做會(huì)淘寶運(yùn)營(yíng)？”如何學(xué)習(xí)，其實(shí)方式特別多，單是把淘寶官方的規(guī)則研究透就需要花很多時(shí)間了。沒有證書，別人如何知道你會(huì)淘寶運(yùn)營(yíng)。大多數(shù)的電商公司在面試的時(shí)候都是進(jìn)行交流考核，其實(shí)會(huì)不會(huì)，幾句話就能暴露出來。什么是淘寶運(yùn)營(yíng)，很簡(jiǎn)單的，去各個(gè)平臺(tái)看看信息，對(duì)于淘寶運(yùn)營(yíng)是做什么的，自然就會(huì)有一個(gè)認(rèn)識(shí)。

能力一：“如何學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營(yíng)？”

一般來說，初級(jí)運(yùn)營(yíng)，學(xué)淘寶規(guī)則，比如搞明白點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率對(duì)于流量的影響。中級(jí)運(yùn)營(yíng)，搞明白這些數(shù)據(jù)怎么做到？比如用戶體驗(yàn)的優(yōu)化，產(chǎn)品特點(diǎn)的描述，數(shù)據(jù)的分析等等。高級(jí)運(yùn)營(yíng)，理解行業(yè)的獨(dú)特差異，懂這個(gè)行業(yè)什么產(chǎn)品更加好賣？從會(huì)賣產(chǎn)品，到會(huì)選產(chǎn)品。而選品一直以來也就是淘寶運(yùn)營(yíng)的核心。

當(dāng)然，這些技能，能夠有決心全部從頭學(xué)起是的。

能力二：要學(xué)會(huì)行業(yè)分析（分析一個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度）

定位市場(chǎng)是從選品的角度來說的，一位的運(yùn)營(yíng)對(duì)于選品要有自己的見解，而不是麻木的跟隨大眾，人云亦云。

為什么要一直強(qiáng)調(diào)做淘寶的核心是選品，因?yàn)橐粋€(gè)好的產(chǎn)品，它會(huì)滿足淘寶排名的各種數(shù)據(jù)的要求，比如點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率等。選品理念中重要的一條就是“冷門細(xì)分”，學(xué)會(huì)找冷門，找市場(chǎng)細(xì)分。不少時(shí)候做大眾市場(chǎng)，是低價(jià)低毛利大規(guī)模；做細(xì)分市場(chǎng)，會(huì)高價(jià)高毛利有特色。

選品后需要判斷產(chǎn)品能不能做，也就是我一直強(qiáng)調(diào)的行業(yè)分析能力。

市場(chǎng)分析要從選詞入手，選擇關(guān)鍵詞就是在選擇一個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)決定了以后你的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是強(qiáng)還是弱。

從一個(gè)公式入手，“關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)量”。

簡(jiǎn)單點(diǎn)來說，這個(gè)公式得到的比值越大說明這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)容易做，如果越小就說明這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較難。搜索人氣代表市場(chǎng)有多少人需求和搜索，而在線商品數(shù)量代表這個(gè)市場(chǎng)中你選擇的產(chǎn)品它的供給狀況（該產(chǎn)品有多少在賣）。

利用這個(gè)公式代表這個(gè)關(guān)鍵詞下的市場(chǎng)做起來的難易程度。我給大家的參考值是0.5，但是僅供參考，并且我一般是看的搜索人氣。在強(qiáng)調(diào)一下是僅供參考，畢竟一些市場(chǎng)就算達(dá)到1或者2也肯能是很難做，比不一定能做成功；但是有的關(guān)鍵詞達(dá)到0.1可能也會(huì)覺得是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，所以要參考實(shí)際具體分析。