醫(yī)美裂變活動(dòng)

近接觸了幾家醫(yī)美的運(yùn)營(yíng)部門(mén)，醫(yī)美行業(yè)是對(duì)行業(yè)拓客變革持積極的態(tài)度，愿意去嘗試，不怕失敗，但是沒(méi)有系統(tǒng)的改變，所以有些方式是淺嘗截止，難以有大的改變。特別是針對(duì)裂變，市場(chǎng)上裂變方式很多，能成套路和系統(tǒng)也就拼多多了，但是拼多多的路的，所以很多的裂變都是隔靴搔癢。在現(xiàn)有的醫(yī)美線下和線上活動(dòng)基礎(chǔ)之上，添加裂變套路組成新的醫(yī)美裂變活動(dòng)，從而打造合適的醫(yī)美裂變系統(tǒng)。

1.醫(yī)美裂變活動(dòng)-活動(dòng)前期的社群營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)裂變營(yíng)銷(xiāo)的群體分為倆類(lèi)，一類(lèi)是老客戶(hù)的裂變營(yíng)銷(xiāo)，另一類(lèi)是新客戶(hù)的裂變營(yíng)銷(xiāo)。 利用裂變的利益吸引，我們可以在大學(xué)校園，商場(chǎng)百貨等潛在客戶(hù)多的地方，吸引這些客戶(hù)參與我們的裂變活動(dòng)中來(lái)，要善于利用社營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)定向的想老客戶(hù)傳達(dá)優(yōu)惠政策，以老客戶(hù)為橋梁，輻射到他周?chē)呐笥选?/span>

2.醫(yī)美裂變活動(dòng)-裂變活動(dòng)設(shè)置?，F(xiàn)在市面上的裂變套路太多了，大眾都對(duì)此感受頗多，所以我們的裂變活動(dòng)的設(shè)置，既不能讓客戶(hù)感覺(jué)一看很難操作，也不能讓客戶(hù)看到之后就產(chǎn)生任務(wù)很難完成的感覺(jué)，比如傳統(tǒng)的積攢，設(shè)定積攢人數(shù)一定要少，五個(gè)就可以，這個(gè)助力人數(shù)，基本每一個(gè)客戶(hù)都能完成，這一步是吸引客戶(hù)，之后助力完成之后，獲取客戶(hù)的初步信任，之后我們可以多設(shè)置一項(xiàng)，加9.9可以到店五個(gè)項(xiàng)目體驗(yàn)三個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)然客戶(hù)不購(gòu)買(mǎi)，這樣客戶(hù)就可以免費(fèi)獲取禮品，初步的信任，優(yōu)惠的政策，可以吸引大部分意向客戶(hù)，這一步叫做低價(jià)鎖定意向客戶(hù)。

3.醫(yī)美裂變活動(dòng)-直播營(yíng)銷(xiāo)。裂變的項(xiàng)目，砍價(jià)的項(xiàng)目也好，這些都是我們吸引客戶(hù)到系統(tǒng)上手段，下一步就是運(yùn)營(yíng)客戶(hù)，產(chǎn)生信任，開(kāi)始引流。在系統(tǒng)上定期開(kāi)展醫(yī)美教育普及課程，所造主播的專(zhuān)業(yè)性，主播和粉絲建立信任的三部曲在上面的文章寫(xiě)過(guò)，在這里就不過(guò)多的闡述。種草日記，直播營(yíng)銷(xiāo)這些都是和客戶(hù)建立信任有力的手段，當(dāng)然后面的賣(mài)貨好說(shuō)了。

再好的醫(yī)美裂變活動(dòng)也要有相應(yīng)系統(tǒng)的支持，成套路成系統(tǒng)的操作模式將會(huì)為醫(yī)美機(jī)構(gòu)插上雙翅。