有一句話叫定位定天下，定位就是找到自己的差異性，并把差異性做到，或者，讓自己定得住，別人定不住。下切就是定位的一個細(xì)分思維，是劃格子，找到自己的獨特領(lǐng)域。

李萬博導(dǎo)師教大家以汽車市場為例。車可以按出產(chǎn)地分為國產(chǎn)與進(jìn)口；按車型可以分為轎車、跑車、轎跑車、越野車等；按新舊程度可以分為一手車、二手車；按客戶使用程度可以分為買車、租車； 按所有權(quán)可以分為私家車、出租車。在優(yōu)步、滴滴打車出現(xiàn)之前，我們從沒想過，還可以把私家車和出租車結(jié)合在一起，下切一個全新的領(lǐng)域、全新的商業(yè)模式。

再以酒業(yè)市場為例。

我們熟知的中國名酒有茅臺、五糧液、汾酒、劍南春、瀘州老窖等，面對這些老前輩，其他酒業(yè)還有機(jī)會嗎？它們該如何切割市場？

有一個的白酒品牌叫洋河藍(lán)色經(jīng)典。洋河酒按照香型來劃分，是屬于濃香型白酒的支流——濃香淮陽系，若按濃香型白酒來定位，肯定比不過瀘州老窖、五糧液；按歷史，又比不過汾酒、劍南春；按高度又比不過國酒茅臺。

洋河酒業(yè)做了大量的市場調(diào)研分析，終于下切出一個新的細(xì)分領(lǐng)域——口感?！叭肟诰d，下喉柔，不上頭；不易醉，喝后舒服……”洋河經(jīng)典打破了幾百年來中國白酒按照香型劃分的傳統(tǒng)，次用白酒的口感來定義市場、切割市場，一刀下去，把中國白酒市場切為兩塊，一塊叫綿柔型白酒，一塊叫辛辣型白酒 ，又自封一個稱號：中國綿柔白酒。

這就是下切的營銷妙用，當(dāng)然下切不是簡單的細(xì)分，如果僅僅是細(xì)分，可能永遠(yuǎn)是市場的跟隨者。切的時候，還要割，一刀分兩半，一半給其他競爭對手，一半給自己，給自己設(shè)定一個的身份，自定義為王、自定義為。把對手都劃分為另一半，自己就成為另一半的，即便有不是，也是。

注：文章摘自李萬博《思維換框術(shù)》

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