淘寶特價(jià)版猛攻下沉市場(chǎng)誰，會(huì)成為絆腳石？
在下沉市場(chǎng)，阿里從未放棄過與拼多多的廝殺。
據(jù)財(cái)新報(bào)道，近日，淘寶特價(jià)版發(fā)布了線下“1元店”計(jì)劃?！?元店”的貨品來自120萬產(chǎn)業(yè)帶商家，相當(dāng)一部分商品以1元的價(jià)格出售，淘寶方面給出的計(jì)劃為3年內(nèi)拓展1000家“1元店”。而線下“1元店”是淘寶特價(jià)版“廠貨櫥窗計(jì)劃”的一部分。除了1元店，淘寶也在近期推出了“1元更香節(jié)”，多達(dá)1億件商品以1元包郵的工廠價(jià)直銷。
而淘寶方面回復(fù)億邦，以上消息不是淘寶官方對(duì)外發(fā)布的。
但可以肯定的是，“3年1000家線下1元店”并不簡單。
由B端轉(zhuǎn)向C端的外貿(mào)工廠，缺乏數(shù)字化以及精細(xì)化運(yùn)作能力，這些工廠究竟有多大的意愿還是未知數(shù)；阿里提到的120萬產(chǎn)業(yè)帶商家，據(jù)億邦了解，并非所有產(chǎn)品、品類都符合線上快銷；而兩年前喊出“新品牌計(jì)劃”的拼多多，關(guān)于直連工廠的口號(hào)如今也很少聽到了。
迎戰(zhàn)拼多多
關(guān)于“1元店”以及“更香節(jié)”，一組被媒體反復(fù)提及的數(shù)字是，此次淘寶特價(jià)版整合了145個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、120萬個(gè)產(chǎn)業(yè)帶商家以及50萬個(gè)工廠，參與工廠直銷。
換句話說，工廠直銷是zui重要的環(huán)節(jié)。
而淘寶特價(jià)版推出“1元店”以及“更香節(jié)”，對(duì)標(biāo)拼多多的意味十分明顯。今年7月，拼多多低調(diào)上線了“真香節(jié)”，拿出1億元對(duì)部分產(chǎn)品定向補(bǔ)貼。僅僅兩個(gè)月后，淘寶就先后推出了“更香節(jié)”以及“1元店”。
“1元店”的目的是為了增強(qiáng)用戶粘性，同時(shí)以低價(jià)的工廠貨把線下的流量吸引至線上。
深圳思其晟CEO伍岱麒對(duì)億邦表示：“1元店的推出是阿里為雙11‘蓄水’?？梢岳斫鉃榘⒗镌跒殡p11蓄更大的水池，把線上的消費(fèi)者往淘寶上拉，其實(shí)早在今年618阿里已經(jīng)嘗到了甜頭。”
多家媒體報(bào)道，今年618大促期間，淘寶特價(jià)版就曾在特定專區(qū)試水1元包郵活動(dòng)。阿里數(shù)據(jù)顯示，僅6月15日，淘寶特價(jià)版的新注冊(cè)用戶就超過了100萬。此外，618期間，淘寶特價(jià)版上C2M（Customer-to-Manufacturer）商品訂單量也同比增長超過5倍。
618的訂單爆發(fā)也讓淘寶特價(jià)版更加堅(jiān)定了低價(jià)的長期戰(zhàn)略。
淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海此前接受媒體采訪時(shí)表示，特價(jià)版將堅(jiān)持性價(jià)比這一路線，與此同時(shí)，特價(jià)版也將“C2M產(chǎn)品超過九成”設(shè)定為今年的目標(biāo)。
為了與拼多多競(jìng)爭低價(jià)，特價(jià)版也承擔(dān)了“1元包郵”的補(bǔ)貼。據(jù)汪海介紹，從今年6月份開始啟動(dòng)的1元包郵活動(dòng)，若售價(jià)相較成本虧損，則由平臺(tái)和商家共同補(bǔ)貼。
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