按企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系分類(lèi)
按企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系大致可以分為五類(lèi):短期目標(biāo)型、長(zhǎng)期目標(biāo)型、滲透型、聯(lián)盟型、縱向集成型。
(1)短期目標(biāo)型
這種類(lèi)型的供應(yīng)商主要特征是雙方之間的關(guān)系是交易關(guān)系,即一般的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。雙方的交易僅停留在短期的交易合同上,各自關(guān)注的是如何談判,如何提高自己的談判技巧不使自己吃虧,而不是如何改善自己的工作,使雙方都獲利。
(2)長(zhǎng)期目標(biāo)型
與供應(yīng)商保持長(zhǎng)期的關(guān)系是十分重要的,雙方有可能為了共同利益對(duì)改進(jìn)各自的工作感興趣,并在此基礎(chǔ)之上建立起超越買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的合作。長(zhǎng)期目標(biāo)型的特征是從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā),相互配合,不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平,共同降低成本,提高供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。
(3)滲透型
這種關(guān)系形式是在長(zhǎng)期目標(biāo)型基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。其指導(dǎo)思想是把對(duì)方公司看成自己公司的延伸,為了能夠參與對(duì)方的業(yè)務(wù)活動(dòng),有時(shí)會(huì)在產(chǎn)權(quán)關(guān)系上采取適當(dāng)?shù)拇胧?,如相互投資、參股等,以保證雙方利益的一致性。同時(shí),在組織上也采取相應(yīng)的措施,保證雙方派員參與對(duì)方的有關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)。
(4)聯(lián)盟型
聯(lián)盟型是從供應(yīng)鏈角度提出的,其特點(diǎn)是從更長(zhǎng)的縱向鏈條上管理成員之間的關(guān)系,雙方維持關(guān)系的難度提高了,要求也更高。
(5)縱向集成型
這種形式被認(rèn)為是復(fù)雜的關(guān)系類(lèi)型,即把供應(yīng)鏈上的成員整合起來(lái),像一個(gè)企業(yè)一樣,但各成員是完全獨(dú)立的企業(yè),決策權(quán)仍屬于自己。
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