淘寶里的「世界工廠」

打開淘寶特價版的外貿頻道，你會發(fā)現(xiàn)一個與天貓國際截然不同的“全球購”。

頻道上方的“國家館”專區(qū)在歐盟、美國、日韓等地切換，“國外大牌代工”專區(qū)有來自迪士尼、CK、星巴克、雙立人等知名品牌的制造商，頻道內的每一款產品均注明了出口方向——這些產品全部來自外貿工廠，是出口轉內銷的產物。

淘寶特價版是阿里于今年3月推出特賣型平臺，以淘寶C2M模式為核心，通過低價特賣與工廠好貨進攻下沉市場。從上線之初，淘寶特價版就在收攏外貿供應鏈上動作頻頻，并于7月為外貿工廠開設一級入口“外貿好貨”頻道，主打優(yōu)zhi外貿產品。

疫情的全球性爆發(fā)與隨之而來的出口貿易受阻，為淘寶特價版與外貿供應鏈提供了嘗試合作的契機。外貿工廠需要釋放庫存與回籠資金，也需要新的訂單與銷路維持運轉，淘寶特價版則試圖借此機會豐富自身的貨品結構，強化其C2M模式在工廠端的供應鏈優(yōu)勢。

從出口轉向內銷的過程充滿磨合點。在生產端，外貿工廠需要從大訂單、批量化的生產模式，向小批量、多SKU的敏捷化方向轉變；在銷售端，它們缺少線上運營能力和經驗，對國內消費市場也相對陌生；以代工為主的經營模式也使其的品牌能力較弱，增加了打開國內市場的難度。

主打工廠好貨，品牌壁壘和運營門檻都比較低的淘寶特價版成為外貿供應鏈的一個可選項。理論上，淘寶特價版的C2M模式也能通過消費數(shù)據洞察，反向指導工廠的生產與銷售，幫助外貿工廠更快地將部分產能轉向國內市場。

但外貿頻道上線兩個月以來，淘寶特價版與外貿工廠的合作還處于早期的試水階段。平臺正在摸索更加高xiao的頻道運營邏輯與C2M賦能方案，工廠則在適應新的生產模式、消費市場與平臺玩法。

從階段性的應急方案，到建立穩(wěn)定且可持續(xù)的合作模式，平臺與工廠還需要經歷漫長的磨合時間。如何讓外貿工廠適應國內市場環(huán)境，調整生產與經營模式，形成差異化供給，以及在消費者端為其建立高xiao的導購鏈路、挖掘下沉市場的新消費需求，是雙方需要共同回答的問題。

一、供應鏈

疫情陰霾下，外貿工廠在上半年的日子大多不好過。先是因訂單大面積取消而面臨庫存壓力，復工復產后，又急需尋找新訂單與新銷路補充現(xiàn)金流，維持工廠運轉。

早在4月中旬，上線不久的淘寶特價版就發(fā)布了針對外貿轉內銷的系列扶持舉措，降低外貿工廠入駐門檻。此后，淘寶特價版又將外貿廠家作為平臺首ge“工廠直購節(jié)”大促的重點運營對象，與高鐵電視合作帶動外貿工廠“上高鐵”做銷售。

7月，淘寶特價版上線外貿頻道，并在首頁上方為其開辟一級入口，相當于為外貿工廠打通了固定的銷售渠道與穩(wěn)定的流量入口。

“我們的初衷是通過內需的拉動，更好地幫助外貿工廠消化庫存，抵消失去的外貿銷售機會。”淘寶特價版外貿頻道營銷總監(jiān)亦暄在接受《新商業(yè)情報NBT》（微信公眾號：newbusinesstrend）采訪時表示。

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