叉車作為工業(yè)企業(yè)不可缺少的工具，近兩年的產(chǎn)量不會下降。叉車產(chǎn)品的發(fā)展方向叉車市場競爭越來越激烈，一些企業(yè)盲目擴張。隨著國家對原材料的控制，產(chǎn)品的附加值將成為企業(yè)的目標(biāo)。因此，不斷推出適合市場的產(chǎn)品，提高企業(yè)的綜合能力，是叉車企業(yè)的發(fā)展方向。

叉車產(chǎn)品的噸位發(fā)展到兩端。世界上的叉車是90噸。目前國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的叉車只有45噸。就噸位而言，還有很長的路要走。這也說明我們的制造技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界先進企業(yè)。我國本土企業(yè)的額定起重能力將不斷擴大，以滿足造船業(yè)、港口等用戶的各項要求。

叉車行業(yè)有很多專業(yè)知識，我們需要慢慢了解。在市場營銷方面也有很多技巧。頭疼的是價格競爭。價格是交易成功的關(guān)鍵。價格談判對任何銷售都是必不可少的。質(zhì)量決定價值，價值決定價格，每個產(chǎn)品的價格定位都離不開這三個方面。在此基礎(chǔ)上，廠商也對自己的產(chǎn)品做出合理的價格定位。一般來說，企業(yè)定價有一個“定價目標(biāo)”。定價目標(biāo)是企業(yè)在對生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品進行定價時，自覺要求達到的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。它是指導(dǎo)企業(yè)進行價格決策的主要因素。定價目標(biāo)取決于企業(yè)的總體目標(biāo)。不同行業(yè)的企業(yè)、同一行業(yè)的不同企業(yè)、同一企業(yè)在不同時期、不同市場條件下可能有不同的定價目標(biāo)。

一般企業(yè)的定價目標(biāo)有三種：獲取利潤、增加市場份額、應(yīng)對和防止競爭。作為銷售人員，是按照企業(yè)定價銷售產(chǎn)品，而不是要求企業(yè)制定有利于自身銷售的價格。定價應(yīng)以業(yè)務(wù)目標(biāo)為基礎(chǔ)。好的推銷員做價格，而不是抱怨。制定價格的目的是為了更好地控制價格，不是為了制造低價，不是為了制造高價。價格控制能力是銷售人員銷售水平的直接反映。

其功能是改變叉車行走方向或堅持叉車直線行走。叉車是靠轉(zhuǎn)彎的道路偏轉(zhuǎn)一定的角度和轉(zhuǎn)彎的終點。叉車轉(zhuǎn)向有三種方式：機械轉(zhuǎn)向、液壓動力轉(zhuǎn)向和全液壓轉(zhuǎn)向。

一、機械轉(zhuǎn)向裝置一般由轉(zhuǎn)向器和轉(zhuǎn)向傳動裝置組成。轉(zhuǎn)向器的作用是增加從方向盤傳遞到轉(zhuǎn)向臂的力，改變動力傳遞的方向。轉(zhuǎn)向傳動裝置的目的是將轉(zhuǎn)向器的力傳遞給方向盤，使其偏轉(zhuǎn)，完成叉車的轉(zhuǎn)向。

二、液壓動力轉(zhuǎn)向裝置和機械轉(zhuǎn)向裝置的主要區(qū)別在于增加了液壓轉(zhuǎn)向助力器，因此駕駛員只需要一個小的力即可操作和完成轉(zhuǎn)向。

三、全液壓轉(zhuǎn)向、機械轉(zhuǎn)向和液壓動力轉(zhuǎn)向的區(qū)別在于，機械連接完全由從初始轉(zhuǎn)向機到轉(zhuǎn)向梯形布置的液壓部件代替。因此，它具有操作簡單、設(shè)備簡單、重量輕、體積小、易于總體規(guī)劃等優(yōu)點。

叉車租賃電池的日常使用要求：

一般情況下，在電池充液孔蓋上設(shè)計有排氣孔。這些排氣孔在正常使用過程中應(yīng)經(jīng)常檢查，并始終保持暢通。如果排氣孔不暢通，產(chǎn)生的氣體不能及時排出，會導(dǎo)致電池爆炸，損壞電池內(nèi)部結(jié)構(gòu)。

保持蓄電池極清潔，電源線連接牢固，及時清除極和接線頭處的氧化物。如果連接不牢固或極、線因腐蝕接觸不良，會對充電造成很大影響，降低蓄電池的使用壽命。

防止蓄電池短路。這里要特別注意的是，金屬零件不能放在電池上，如鉗子、扳手、螺絲刀等常用的金屬工具，這樣會形成閉合電路，造成電池短路，從而燒壞電池，造成電池報廢。另外，如果電池上有污水或污垢，應(yīng)及時清除，因為這些雜物也會造成電池短路，損壞電池。

應(yīng)定期檢查蓄電池是否有足夠的電解液。電池電解液不足會使極板硫化，降低電池容量，縮短使用壽命。

蓄電池的日常維護。如果電池不使用超過一周，請考慮關(guān)閉電池。如果蓄電池有開關(guān)，斷開蓄電池開關(guān)。如果沒有開關(guān)，蓄電池的斷電順序是：“先斷開負(fù)極，再斷開正極”。連接電池的順序是：“先接正極，再接負(fù)極”。如果電池長時間不使用，應(yīng)將電解液調(diào)整到標(biāo)準(zhǔn)刻度線位置，并使電池充滿電。

應(yīng)妥善保管，一般放在通風(fēng)、干燥、陰暗、溫暖的房間內(nèi)。這里有一點要提醒你，在使用電池時，千萬不要把電池的正負(fù)極接錯。如果接線錯誤，直接的后果就是燒毀發(fā)電機及相關(guān)電氣設(shè)備，造成不必要的損失。要注意電池在冷熱季節(jié)的保溫隔熱。

叉車月租金一般由以下部分組成：

叉車屬于高價值固定資產(chǎn)，在日常使用過程中，會出現(xiàn)無形的磨損，磨損會貶值，即折舊。折舊和什么有關(guān)？當(dāng)然，這與工作的強度有關(guān)。例如，你每天使用的時間是10小時和12小時。對于叉車來說，強度是完全不同的。同時，對叉車造成的損失也各不相同。因此，隨著時間的推移，叉車將有很大的不同。所以我們在租叉車的時候，會考慮租叉車的客戶每年的使用小時數(shù)，也為叉車折舊提供計算依據(jù)。

叉車租賃怎么能包括利息？仔細(xì)聽我說。叉車是一種高價值的固定設(shè)備，具有大量的一次性投資資金。在這里我將考慮資金的時間成本。我將一次性投資或分期付款租用叉車。當(dāng)然，會有利息對價，我會向銀行支付利息，而且在我借款時也會有利息，所以即使我買了固定資產(chǎn)設(shè)備，我也會把它租出去，我也會考慮利息問題。當(dāng)然，叉車出租人也不傻，這部分費用一定要由客戶承擔(dān)，當(dāng)然不會很多，它與叉車設(shè)備的價值關(guān)系很大，反而是一種積極的關(guān)系。

叉車租賃后，一般由出租人負(fù)責(zé)日常的保養(yǎng)和維修，甚至是一些小零件的修理和更換。因此，如果其他人向您提供相應(yīng)的服務(wù)，他們將收取一定的服務(wù)費。當(dāng)然，這部分費用不是很高，而且也是叉車租賃的一部分。

這部分是我們?yōu)殚_發(fā)客戶而支付的人工和相關(guān)費用，也是叉車租賃的一部分，不會占很大比例。