叉車作為工業(yè)企業(yè)不可缺少的工具，近兩年的產量不會下降。叉車產品的發(fā)展方向叉車市場競爭越來越激烈，一些企業(yè)盲目擴張。隨著國家對原材料的控制，產品的附加值將成為企業(yè)的目標。因此，不斷推出適合市場的產品，提高企業(yè)的綜合能力，是叉車企業(yè)的發(fā)展方向。

叉車產品的噸位發(fā)展到兩端。世界上的叉車是90噸。目前國內企業(yè)生產的叉車只有45噸。就噸位而言，還有很長的路要走。這也說明我們的制造技術遠遠落后于世界先進企業(yè)。我國本土企業(yè)的額定起重能力將不斷擴大，以滿足造船業(yè)、港口等用戶的各項要求。

叉車行業(yè)有很多專業(yè)知識，我們需要慢慢了解。在市場營銷方面也有很多技巧。頭疼的是價格競爭。價格是交易成功的關鍵。價格談判對任何銷售都是必不可少的。質量決定價值，價值決定價格，每個產品的價格定位都離不開這三個方面。在此基礎上，廠商也對自己的產品做出合理的價格定位。一般來說，企業(yè)定價有一個“定價目標”。定價目標是企業(yè)在對生產經營的產品進行定價時，自覺要求達到的目標和標準。它是指導企業(yè)進行價格決策的主要因素。定價目標取決于企業(yè)的總體目標。不同行業(yè)的企業(yè)、同一行業(yè)的不同企業(yè)、同一企業(yè)在不同時期、不同市場條件下可能有不同的定價目標。

一般企業(yè)的定價目標有三種：獲取利潤、增加市場份額、應對和防止競爭。作為銷售人員，是按照企業(yè)定價銷售產品，而不是要求企業(yè)制定有利于自身銷售的價格。定價應以業(yè)務目標為基礎。好的推銷員做價格，而不是抱怨。制定價格的目的是為了更好地控制價格，不是為了制造低價，不是為了制造高價。價格控制能力是銷售人員銷售水平的直接反映。

雖然不同叉車的規(guī)劃有一定差異，但其基本規(guī)劃基本相同，一般由動力設備、起重設備、叉車底盤（包括傳動系統(tǒng)、轉向系統(tǒng)、制動系統(tǒng)、行走系統(tǒng)）和電氣設備組成。

動力設備的作用是為叉車的各項工作安排提供動力，保證叉車工作設備裝卸貨物和叉車正常工作所需的動力。叉車動力設備的基本方法有內燃叉車和電動叉車。

起重設備由工作設備和直接進行裝卸作業(yè)的液壓控制系統(tǒng)組成。

a、 工作設備：叉車工作設備的功能是完成貨物的叉、卸、吊、堆，主要由外龍門、內龍門、叉、叉、鏈、導向輪等組成。

b、 液壓控制系統(tǒng)：其功能是將發(fā)動機（或電動機）的能量傳遞到叉車的工作設備上，完成貨物的吊運和門架的前后傾翻。主要由油泵、閥、分配閥、工作油缸、節(jié)流閥、油箱、過濾器、油管等組成。同時，油泵將機械能轉換成

設置液壓能；設置油缸，將液壓能轉換為機械能；設置閥、分配閥和節(jié)流閥，控制液壓、流量和運動方向；設置油箱、過濾器和油管，確保液壓工作可靠、穩(wěn)定和耐用系統(tǒng)。通過這些布置，完成了液壓油路的不同工作循環(huán)，從而滿足叉車各種工作功能的需要。

其主要功能是將動力設備所報的功率、經濟、可靠地傳送到驅動輪上。為了適應叉車行走的需要，必須改變行走速度、扭矩和行走方向。

隨著我國經濟的快速發(fā)展，物流運輸開始滲透到我們的生活中；隨著物流業(yè)的快速發(fā)展，對電動叉車的需求越來越大，而小企業(yè)在考慮成本的同時，大企業(yè)的規(guī)模突然擴大，所以有一個叉車租賃市場。隨著國內叉車市場的穩(wěn)步發(fā)展和租賃業(yè)的興起，不少投資者將目光轉向了叉車租賃市場，但目前國內叉車租賃市場大多是兩三個小作坊，電動叉車的質量也不是很高，服務體系不完善。

然而，電動叉車租賃市場的前景十分廣闊。由于電動叉車租賃只需分期支付少量款項，且不需要一次性投入大量現(xiàn)金，因此可以有效避免大量流動資金沉淀為固定資產，從而節(jié)約成本，并在一定程度上避免了固定性能租金的膨脹；由于租賃，設備的使用時間相對較短，既可以避免設備報廢的風險，又可以保證租賃企業(yè)始終使用***進的設備，保證生產設備的先進技術和性能，從而減少設備造成的經濟損失。租賃服務包括綜合維修服務，節(jié)省了設備維護、維修和管理的人力物力，有效降低了企業(yè)的生產成本。

電動叉車相比傳統(tǒng)的內燃叉車，其動力能源由電瓶提供，因此電動叉車的使用壽命實際上是由電瓶的保養(yǎng)是否得當來決定的。在電動叉車使用的時候是嚴禁被雨水淋的，防止引起電路問題，直接影響到整車的使用壽命。其中電動叉車分為全電動叉車和半電動叉車，這兩種的使用叉車影響因素各不相同。1. 半電動叉車的使用壽命跟它本身的零部件有著很大的關系，除了叉車的蓄電池外，還跟電器元件等息息相關。此外，保養(yǎng)也影響著，經常保養(yǎng)的使用壽命必然是要比疏忽保養(yǎng)的要長得多。2. 全電動叉車的使用壽命則主要是蓄電池的年限，如果使用的是國產蓄電池的話，放電次數(shù)一般在500~600之間。使用的是進口蓄電池的話，放電次數(shù)一般比國產蓄電池多一倍左右，但也沒多到哪去。

3. 新買的電動叉車，電瓶使用幾個月后應該添加純凈水，以免充電后仍然動力不足。使用2~3年后應該添加電瓶水，讓使用時間不至于過短。電瓶正常使用時間在5~6年之間，過了這個期限更換電瓶。