有人會說，我這人嘴巴笨，我不是不想贊美，我是不知如何入手呀！那么接下來我就同大家分享任何人都可以學(xué)得會的贊美技巧，直接從幾個框架入手，準(zhǔn)備好了！

我們可以從對方在意的身份、做事的動機(jī)、用心的過程和優(yōu)異的成果幾個方面來肯定對方。也就是說，你可以任意在幾個框架里游走，找到對方需要被肯定的地方，從而讓對方接納你。

人性就是這樣的：你肯定我，“我”就覺得你是好人，你否定我，“我”就覺得你不夠好。你肯定“我”的局部，“我”會覺得你肯定了我的全部；你否定“我”的局部，“我”會覺得你否定了“我”的全部。

對方做事的能力糟糕，但你可以肯定對方不是有意的，他的動機(jī)也是想把事情做好。你可以說：“我理解你，你也是想把事情做得更好！”或“我理解你，沒有誰不想把事情做好！”

對方做事的結(jié)果你不滿意，但你可以肯定對方的用心程度、

努力過程，你可以說：“我看到了你一直在努力、用心，奮斗了那么多年，從農(nóng)村到城里……”

還可以肯定對方的身份。你可以說“你一直是個很負(fù)責(zé)任的人”“你能助學(xué)孩子那么多年，是個很有愛心的人”“你一直是個聰明的寶寶，很懂事”諸如此類。

小芳的好友結(jié)婚 , 小芳身為新娘的閨蜜 , 自然是做伴娘的人選。新郎新娘出于經(jīng)濟(jì)條件的考慮 , 決定一切從簡。因為婚事從簡 , 小芳就把婚禮司儀也一并兼任了。小芳上臺道：“今天 , 我的好姐妹要嫁給一位 IT 精英 , 真為她感到高興 , 為什么呢 ? 因為嫁給 IT 男人好處多啊。” 臺下的人都瞅著小芳 , 小芳接著說：“首先 ,IT 人員的工作節(jié)奏比較緊張 , 接觸的人員比較單一 , 所以我的好友就不用擔(dān)心外遇問題了；其次 , 老公都是電腦高手 , 有個電腦高手在身邊 , 就少了很多的麻煩；后 ,IT界屬于潛力股 , 比爾·蓋茨就是做 IT 的 , 我的好友也許一不小心就成了世界首富的家屬了?！毙》歼@一段場面話 , 博得全場歡呼。

“你是對的，聽你說。”——其實你只是肯定了他的身份，在獲得好感后，具體細(xì)節(jié)上你不會喪失發(fā)言權(quán)。

“我覺得你說的有道理?！薄f的是不是全有道理不是關(guān)鍵，只要能說出其中某一個亮點即可。

“我覺得你想得更周全?！薄蛹{他的想法你才有改變他的可能性。

“你的思考力很強(qiáng)?！薄隙▽Ψ降哪芰Γ驗槊總€人都有自己的思維特色。

“你的行動力很強(qiáng)?！薄隙▽Ψ降男袆舆^程，就是對他的肯定。

“你很用心?！薄隙▽Ψ降乃伎己托袆拥慕嵌?，這樣更容易找到共鳴點。

“你很努力?！薄澝缹Ψ降霓k事態(tài)度，強(qiáng)調(diào)態(tài)度決定一切。

“你很體貼?！薄澝缹Ψ降那樯蹋瑹o微不至的關(guān)懷是送給親人摯愛的溫暖。

“你很細(xì)心。”——既然說出細(xì)節(jié)決定成敗，那么你一定要說出細(xì)心的具體表現(xiàn)。

“你總能發(fā)現(xiàn)別人看不到的東西。”——贊美對方與眾不同的眼光，這是肯定他人的制勝法寶。

“你說話讓人很舒服?！薄Z言的舒服，可以從內(nèi)容、語氣、邏輯等各個方面分析，找對了其中某一點，恭喜你，你便獲得了對方的認(rèn)同感。

注：文章摘自李萬博《說服實戰(zhàn)絕學(xué)》

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