巡展場地的選擇

在弱勢市場中，我們的整體策略是進攻，所以在活動地點規(guī)劃上應(yīng)該重點選擇：1.產(chǎn)品需求量大的市場；2.競爭品牌集中的區(qū)域。

培訓(xùn)

好的方案需要良好的執(zhí)行，培訓(xùn)有利于執(zhí)行，通過培訓(xùn)讓活動人員明確各自的工作職責和工作內(nèi)容。明確活動目的有利于提高活動效果。培訓(xùn)重點：1.活動地點市場分析 2.活動目的、策略 3.活動的流程 4.工作內(nèi)容、分工與職責 5.針對弱勢地區(qū)用戶特征有目地的銷售話術(shù)討論和提煉 6.巡展前三天完成培訓(xùn)。

根據(jù)展會調(diào)查中心報道：39℅的參觀者在展覽會上逗留不足8小時，能否在盡量短的時間內(nèi)獲取盡量多的有效信息，決定著參觀展覽的效果。而以下一些技巧也許能助您更有效地參觀展覽。

1、弄清楚參觀的目的。

2、攜帶好足夠的名片，節(jié)省填表的時間。

3、直接告訴參展商你的行程緊張，不希望浪費時間閑聊，希望可以單刀直入正題。

4、尋找建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的機會。

5、避開太擁擠的攤位，先參觀人數(shù)不多的攤位，在展會結(jié)束前，參觀人數(shù)不多的時候再折回拜訪。

6、帶上筆和便條隨時記下重要的信息，甚至可以用小型錄音機作記錄。

7、列出準備參觀的廠商清單。

8、明確你需要從參展商那里了解的信息，區(qū)別各個賣主的不同之處，然后準備好到時提問的問題。

9、設(shè)計一個產(chǎn)品/服務(wù)信息收集表，以便準確地比較不同參展商之間的異同。

10、對收集的資料進行整理、歸類。

11、跟進在展會上要求郵寄的印刷品和樣品。

12、預(yù)約想要約見的參展商。

13、盡快取得參展商的分布圖，設(shè)定參觀路線。

13、每一站都做好行程記錄。

14、想辦法取得參展商不想回答之問題的答案。

這些參觀展會的準備和計劃雖然簡單，但卻是事實證明行之有效、事半功倍的辦法。只要注意到這些細節(jié)問題，便可達到預(yù)期的效果。

覽主辦多元發(fā)展，政府主導(dǎo)色彩濃烈

在我國，展覽活動多年來一直是政府促進貿(mào)易、投資、技術(shù)、文化交流等事業(yè)發(fā)展的重要促進手段與載體。加上我國經(jīng)濟體制帶有很強的政府主導(dǎo)性特征，因此，我國的展覽活動大量由政府或半官方機構(gòu)主導(dǎo)，這也是有別于全世界其他展覽大國的一個顯著特色。