巡展是指在某個(gè)區(qū)域內(nèi)巡回展出，是商家為了提高品牌知名度，擴(kuò)大品牌影響力和提高市場占有率而進(jìn)行的“點(diǎn)”式宣傳。巡展是展覽的一種形式，是通過時(shí)間、地點(diǎn)或目標(biāo)市場的轉(zhuǎn)換來達(dá)到展覽目的的行為，稱為巡展。通常以某一展覽主辦機(jī)構(gòu)為主體或企業(yè)自發(fā)的營銷展示活動為單位，巡展是營銷效果相對較好的一種展覽營銷模式。巡展一般以地點(diǎn)的變換為展覽名稱的前注概念。

培訓(xùn)

好的方案需要良好的執(zhí)行，培訓(xùn)有利于執(zhí)行，通過培訓(xùn)讓活動人員明確各自的工作職責(zé)和工作內(nèi)容。明確活動目的有利于提高活動效果。培訓(xùn)重點(diǎn)：1.活動地點(diǎn)市場分析 2.活動目的、策略 3.活動的流程 4.工作內(nèi)容、分工與職責(zé) 5.針對弱勢地區(qū)用戶特征有目地的銷售話術(shù)討論和提煉 6.巡展前三天完成培訓(xùn)。

展覽的基本要素

一是參展主體，即參展商；

二是經(jīng)營部門或機(jī)構(gòu)，即組織者；

三是展示場所，即展覽館或展覽中心；

四是展覽服務(wù)商，如搭建商；

五是參觀展覽的觀眾，觀眾的組織可以分為組團(tuán)參觀，即VIP觀眾和普通觀眾兩種。

根據(jù)展會調(diào)查中心報(bào)道：39℅的參觀者在展覽會上逗留不足8小時(shí)，能否在盡量短的時(shí)間內(nèi)獲取盡量多的有效信息，決定著參觀展覽的效果。而以下一些技巧也許能助您更有效地參觀展覽。

1、弄清楚參觀的目的。

2、攜帶好足夠的名片，節(jié)省填表的時(shí)間。

3、直接告訴參展商你的行程緊張，不希望浪費(fèi)時(shí)間閑聊，希望可以單刀直入正題。

4、尋找建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會。

5、避開太擁擠的攤位，先參觀人數(shù)不多的攤位，在展會結(jié)束前，參觀人數(shù)不多的時(shí)候再折回拜訪。

6、帶上筆和便條隨時(shí)記下重要的信息，甚至可以用小型錄音機(jī)作記錄。

7、列出準(zhǔn)備參觀的廠商清單。

8、明確你需要從參展商那里了解的信息，區(qū)別各個(gè)賣主的不同之處，然后準(zhǔn)備好到時(shí)提問的問題。

9、設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)信息收集表，以便準(zhǔn)確地比較不同參展商之間的異同。

10、對收集的資料進(jìn)行整理、歸類。

11、跟進(jìn)在展會上要求郵寄的印刷品和樣品。

12、預(yù)約想要約見的參展商。

13、盡快取得參展商的分布圖，設(shè)定參觀路線。

13、每一站都做好行程記錄。

14、想辦法取得參展商不想回答之問題的答案。

這些參觀展會的準(zhǔn)備和計(jì)劃雖然簡單，但卻是事實(shí)證明行之有效、事半功倍的辦法。只要注意到這些細(xì)節(jié)問題，便可達(dá)到預(yù)期的效果。