軟文的興起，不是暫時(shí)的，不是文藝復(fù)興，應(yīng)該是持續(xù)不斷發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的方法之一。于是市場(chǎng)需求刺激軟文數(shù)量的激增，但軟文寫手不是很多。有的人認(rèn)為只要寫作水平稍高就可以寫軟文，但他們對(duì)軟文的理解可能只停留在文字語(yǔ)法本身。高質(zhì)量的軟文，應(yīng)有一個(gè)好的恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)，才能讓軟文有宣傳的效果。

現(xiàn)在的確有相當(dāng)一部分的站長(zhǎng)和中小企業(yè)在做軟文推廣，其中包括免費(fèi)和收費(fèi)兩種。前者就是自己的文案編輯寫了相關(guān)的軟文，根據(jù)推廣宣傳的需要發(fā)布到某些平臺(tái)，例如博客、論壇和行業(yè)網(wǎng)站等。后者就是網(wǎng)絡(luò)公司做的，負(fù)責(zé)客戶推廣軟文的寫作、發(fā)布，其平臺(tái)是各大門戶網(wǎng)站和地方生活門戶網(wǎng)站等，都是高流量，保證收錄的。但發(fā)布軟文的質(zhì)量高低不一，效果也是有的好有的壞。

軟文的要點(diǎn)，就是一個(gè)字：軟。核心意思就是要讓客戶在潛意識(shí)里接納推廣的信息，不突兀，融合在文章中，達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，讓客戶在讀這篇軟文時(shí)，可以產(chǎn)生共鳴，又能記住品牌和產(chǎn)品信息。做到這一點(diǎn)，需要找到一個(gè)恰當(dāng)符合的好的切入點(diǎn)才行。

傳播渠道如果不同，軟文在內(nèi)容、語(yǔ)言風(fēng)格、標(biāo)題和視角與立場(chǎng)上就要不同，否則容易造成客戶反感。例如，一個(gè)情感類的論壇上，你要發(fā)布關(guān)于女護(hù)膚品的軟文，那么你的軟文內(nèi)容肯定不能寫單純的護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)分享，不能以新聞稿的形式寫，而是應(yīng)該寫些情感類的小故事什么的，融合到她們的內(nèi)容中，達(dá)到某些共鳴。下面從以下幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)說(shuō)：

1、從產(chǎn)品或網(wǎng)站本身尋找切入點(diǎn)

寫軟文，我們應(yīng)該要了解圍繞什么來(lái)寫，比如，要寫關(guān)于某食品的軟文，首先你得分析下，這個(gè)食品的特點(diǎn)在哪里，味道如何，包裝如何，和同類食品比有何優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等。然后再依據(jù)相關(guān)的關(guān)鍵字去寫，這些分析出來(lái)的特點(diǎn)，都可以是我們寫軟文的切入點(diǎn)。

2、結(jié)合熱點(diǎn)事件、新聞等來(lái)寫

熱點(diǎn)事件和新聞?dòng)泻芨叩牧髁繋茁?，我們可以仔?xì)去揣摩下，是否可以結(jié)合著去寫軟文。比如好萊塢女星安吉麗娜·茱莉因患有乳腺而做了皮下乳房切除手術(shù)，這個(gè)新聞可以寫關(guān)于乳腺方面的軟文，以此提醒女呵護(hù)乳房健康的重要，并可以帶過(guò)相關(guān)的推廣信息等。

3、分析用戶和潛在用戶群

軟文是寫給用戶看的，當(dāng)然也可以挖掘潛在的用戶群。但前提是你寫的軟文要傾向于你的客戶群，例如你是賣男裝的，寫的軟文如果是關(guān)于、美白護(hù)膚的，那就徹底搞錯(cuò)了方向。而是應(yīng)該分析下，你的男裝產(chǎn)品目標(biāo)人群是哪些，然后這些目標(biāo)人群在網(wǎng)上通常喜歡瀏覽什么樣的網(wǎng)站，看什么內(nèi)容等等，然后根據(jù)這些去寫，效果還是不錯(cuò)的。

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以上三種方法，也只是拋磚引玉，好的軟文用戶體驗(yàn)度應(yīng)該是高的，從客戶的視角去寫，符合他們的閱讀慣，和他們心理產(chǎn)生共鳴，讓他們信賴我們。軟文一定是推廣和宣傳為目的的，但核心是為用戶寫的，重點(diǎn)和終目的是讓他們認(rèn)識(shí)和了解產(chǎn)品和品牌，和客戶做朋友，會(huì)讓你的產(chǎn)品銷售得更順手