跨境電商亞馬遜想轉(zhuǎn)做獨(dú)立站？要知道獨(dú)立站怎么運(yùn)營(yíng)

2020年獨(dú)立站如何運(yùn)營(yíng)，來(lái)看看大賣(mài)家的構(gòu)想

圍繞獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的話題有產(chǎn)品選擇、落地頁(yè)、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率等。

一、選品

選擇產(chǎn)品的方向往往是非主流、新奇等特征。

不推薦在亞馬遜等成熟的平臺(tái)上銷(xiāo)售受歡迎的普通商品。除去爆炸品。

但是，如果選擇爆品的話，就會(huì)出現(xiàn)一波銷(xiāo)量高潮以后，再次面臨選品難的問(wèn)題。

二、落地頁(yè)

專(zhuān)注于商品細(xì)節(jié)頁(yè)面的操作，主題頁(yè)面，不推薦網(wǎng)站的主頁(yè)作為落地頁(yè)，這顯然導(dǎo)致了跳出率率的顯著提高。

在從其他網(wǎng)站或編輯器復(fù)制照片、表格或文本時(shí)，落地頁(yè)的兼容性問(wèn)題必須注意，在手機(jī)端是否能正常顯示，例如是否太大，是否會(huì)自動(dòng)縮小等。

三、ROI

1、對(duì)于短期爆品，投資回報(bào)并非一直都會(huì)很好。如果爆款的熱度褪去了，就不要再堅(jiān)持了，賣(mài)方出廣告需要拋物線的做法。

差不多就得去開(kāi)發(fā)下一個(gè)爆款了。

2.對(duì)于長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)的品牌產(chǎn)品，投資回報(bào)率分為拉新和促活。

拉新要注重登陸頁(yè)面應(yīng)注意流量與產(chǎn)品的匹配程度，通過(guò)廣告優(yōu)化，流量投放來(lái)提高roi。

通過(guò)各種促銷(xiāo)活動(dòng)回購(gòu)優(yōu)惠券，讓老客戶(hù)多次購(gòu)買(mǎi)。

3、ROI損失不一定是壞事。這與賣(mài)方的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略有關(guān)。例如，雖然賣(mài)方ROI處于略微損失的狀態(tài)，但可以運(yùn)用更多的賣(mài)方信息以幫助于公司的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。

例如，藥、美容產(chǎn)品、再購(gòu)率將有一定的時(shí)間周期，如果產(chǎn)品確實(shí)有優(yōu)勢(shì)，那后期的復(fù)購(gòu)率也是不會(huì)少的

四、轉(zhuǎn)化率

建議采取以下措施:

1.一鍵支付方式的集成，如PayPal、lianlian，國(guó)內(nèi)第三方信用卡收款渠道。

2.整合本地化設(shè)置，根據(jù)IP自動(dòng)匹配適合購(gòu)買(mǎi)者的付款方法、運(yùn)費(fèi)計(jì)算方法等。

3.選擇成熟的系統(tǒng)是非常重要的，但隨時(shí)選擇可以咨詢(xún)和技術(shù)支持系統(tǒng)是更重要的。

五、復(fù)購(gòu)率

1.賣(mài)方可以為買(mǎi)方創(chuàng)造更多的附加值。

2.良好的顧客體驗(yàn)，如尺寸標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，物流價(jià)格，出貨時(shí)間，產(chǎn)品更新，新產(chǎn)品發(fā)售等。

3、會(huì)員制度、會(huì)員小組的建立，通過(guò)ShopyyCRM系統(tǒng)有針對(duì)性的自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)提高收購(gòu)率有一定的促進(jìn)作用。

4.給客戶(hù)一定的驚喜。例如，無(wú)條件地給客戶(hù)一點(diǎn)贈(zèng)品。